Men jeg trodde det var ingen slike ting som Dumb Question

En godt forberedt spørsmål levert i tide vil hjelpe deg å lukke salg. Et dumt spørsmål (ja jeg faktisk sa det) vil koste deg en viktig mulighet hver gang.

Jeg ser dette hele tiden. Salgsrepresentant får en stor mulighet. Han vil at jeg skal se hvor godt han kan presentere. Så åpner han med en veldig dumt spørsmål. Konsernsjefen da sitter der og stirrer på ham som han er en komplett idiot. Vi går ut til parkeringsplassen og jeg synger "Another one bites støvet ..."

Eksempler på dumme spørsmål selgere spør:.

"Hva slags ting gjør dere gjøre her? " Dumb fordi du ikke trenger en avtale med administrerende direktør for å finne det ut.

"Så hvor mange ansatte har du?" Dumb fordi du kan finne det ut før møtet med konsernsjefen. Dobbelt dum hvis denne informasjonen ikke vil faktisk gjøre en forskjell i presentasjonen? Hvis du finner den informasjonen på ethvert nivå under den personen du snakker med ikke stille spørsmålet! Det er dumt å be konsernsjefen spørsmål som kan besvares av noen andre enn konsernsjefen.

Alle typer varme opp spørsmål. "Er du en Auburn eller Alabama fan?" Dumb fordi hvorfor skulle du ønske å innføre den slags uenighet i den innledende fasen av forholdet? "Liker du å fiske?" Dumb fordi viljen som virkelig gjør en forskjell i presentasjonen? "Liker du å spille golf?" Dumb fordi du er på utkikk etter en golf partner eller en forretningspartner?

Ingenting ødelegger din evne til å lytte raskere enn å spørre et dumt spørsmål, og deretter se administrerende direktør stirrer på deg som du er en idiot. Alle lytteferdigheter i verden kan ikke fikse det bommert.

5 regler for å hindre dumme spørsmål:

1. Spør aldri noe kontroversielt
2. Aldri ber om noe opplagt
3. Spør aldri noe som ikke vil fremme salget eller forbedre presentasjonen
4. Spør aldri noe som kunne bli besvart av en junior i firmaet
5. Til slutt, aldri ber om noe som vil gjøre at du ser ut som en idiot

Så hva bør du spørre? Du bør stille spørsmål som vil gi deg makt. De er kraft spørsmål. Spørsmål som viser at du har en forståelse av administrerende direktørs utfordringer og muligheter. Spørsmål som viser at du kan gjøre en betydelig innvirkning på resultatet av hennes mål og visjoner.

Eksempler på kraft spørsmål du kan be:

"? I løpet av de neste fem årene hvordan du har tenkt å øke salget i en vanskelig økonomi"

"Hvordan du måler salg plan prestasjon?"

"Hvem har ansvaret for å overvåke de nødvendige justeringer i salg anslag? Hvilke kriterier bruker du for å avgjøre når de justeringer som skal skje og hvor ansvarlig? "

" Hvordan har dine treningsprogrammer blitt tweeked å reflektere den nåværende økonomiske situasjonen? "

" Har du tenkt på hvor virkningsfulle markedsføringen melding gis lokal økonomisk klima? Anmeldelser

Strøm spørsmål er rettet spesielt mot den enkeltes mål, visjoner, og lidenskaper for selskapet hun leder. De er designet for å utfordre henne trenger for emisjonen. De er rettet mot å få henne til å fortelle deg hvorfor hun trenger dine varer og tjenester.

Strøm spørsmål gjør det svært enkelt for deg å vise dine lytteferdigheter.

Hvorfor ikke dedikere den neste timen til å utvikle tjuefem kraft spørsmål for ditt offer? Tenk dypt . Vurdere ting fra konsernsjefen visjon. Hvordan kan ditt offer hjelpe henne nå sine mål? Hvordan vil dine tjenester hjelpe henne å oppfylle sin visjon? Er ditt offer forenlig med hennes lidenskap for sin virksomhet
 ?;