*** Stop Pitching. Opprett Value.

Som det gamle ordtaket, hvis jeg hadde et nikkel for hver gang ...

Utallige bedriftseiere fortelle meg at # 1 årsaken til at de ikke bruker e-post markedsføring konsekvent å holde kontakten med kunder og prospekter er fordi de er redde for å bry dem. Jeg forstår. Tross alt, er hver eneste en av oss oversvømt med informasjon. Det høres fornuftig - selv empatisk og omsorgsfull. Er det bare en unnskyldning? Mitt svar er ja!

Motstanden ser ut til å være lik den aversjon at folk flest har om kaldt ringer. Det føles som om du avbryte noen som kanskje ikke ta det vennlig. Forskjellen er at med kaldt ringer det er akkurat det du gjør. Forstyrrer. Uten tillatelse. E-post markedsføring er ikke det samme MINDRE ....

• Du sender "uønsket" e-poster ELLER
• Alt du sender ut er cheesy salg plasser

På en fersk tele-call, minnet jeg lyttere om denne oppfatningen av tillatelse markedsføring. Seth Godin brukt frasen og skrev boken. Og forresten ... noen overlate deg et visittkort er ikke å gi deg tillatelse til å legge dem til i list.I digress.

To ting vil hjelpe din e-post markedsføring bli mer vellykket.

1. Be om tillatelse. Ikke anta at de vil at ting bare fordi de ga deg et kort.

2. Del verdifullt innhold. I udødelig ord av Guy Kawasaki ... skrive virkelig bra shitake.

Hvis alt du gjør er å snakke om deg, du, du ... ingen vil bry seg. Det er OK å nevne dine tjenester, men det bør ikke være det eneste du snakker om. De fleste bekymre "hvor mye er for mye", fordi fokus - bevisst eller ubevisst - er på salg de håper å gjøre. Nå. I stedet bør de være reoler hjernen for å komme opp med innhold som har verdi og skaper et forhold som over tid fører til salg. Og vet du hva ... det er vanskelig å gjøre. Det tar tanke og tid til å trekke det sammen! Selv når jeg skriver, det lille gremlin i hodet mitt sier ... seriøst Barb, tror du det du skriver har verdi? Alt jeg kan si er at jeg håper det, og at jeg tror du vil fortelle meg om det ikke :)

For å støtte det jeg sier, bør du vurdere denne kommentaren fra stipendiat Inscape Distributør og administrerende SkillsSource Partner, Jennifer Miller som sa ...

"Barb, dine kommentarer på Inscape sin telecall forrige uke virkelig hjulpet meg re-fokus og huske noen av de grunnleggende; dvs:. tillatelse markedsføring og hyppigheten av kundekontakt Jeg fikk en veldig god respons på klikk throughs på e-postkampanje .... og gjett hva, ikke en eneste omtale av SkillSource produkter /tjenester. Og det mangfoldet av mennesker klikker gjennom på denne kampanjen ble mye annerledes enn noen av mine andre. Jeg lider av "ønsker ikke å bry dem" problemet, men du hjalp meg sette det i perspektiv. "

Jeg kan &'; t fortelle deg hvor mange ganger noen har kontaktet meg "out of the blue" for snakker muligheter eller for å ansette meg for et treningsprogram. Hver eneste gang de forteller meg at det er fordi de husker meg fra mine nyhetsbrev. Det skjedde igjen denne uken!

Bo foran dine kunder og prospekter konsekvent. Hvis du er for tiden publiserer kvartal nyhetsbrev - det er ikke nok. Send det månedlig på et minimum; bi-ukentlig er enda bedre. Du bare vet aldri når noen vil ønske å kjøpe hva du har å tilby, og når de gjør – du at navnet ditt skal være en de husker
 !;