Telefonsalg Tips - Hvis du ikke har en grunn til å kalle Så det er ingen vits i Calling

Svært ofte telefonsalg kurs når jeg kjører, en av de største feil jeg ser er en forståelse av hvorfor folk ringer. . Før du noen gang ta fatt på en kampanje for avtale innstillingen og /eller telefonsalg du trenger for å forstå hvorfor du ringer den andre personen

Ta noen minutter og liste grunnen til at du gjør samtalen:

Har du fått svar som:

- Fordi jeg er desperat for business

- Fordi sjefen min sa så

- Fordi jeg må gjøre 8 avtaler en uke for å treffe mine provisjons mål

- Jeg vet ikke

- For å gjøre et salg

Eller

- Identifisere beslutningsprosessen

- Identifiser hvis de har budsjett

- Identifiser de problemene de står overfor

Dette er den type svar jeg veldig ofte får i mine salg seminarer. Det er naturlig. Dette er din motivasjon for å ringe. De går glipp helt ut den viktigste faktoren i hele situasjonen. Som er:.?

Den personen du ringer

- Hva med dem

- Hva vil de, hva er deres fordel fra å ta samtalen
?

- Hvorfor skal de slutte med det de gjør og snakke med deg

Ta 5 minutter nå å vurdere årsaker til at du ringer den andre personen fra deres perspektiv

Hvis listen?. er blank så bør du seriøst vurdere å ikke kontakte folk. Realistisk hvis det er ingen verdi så er det ikke noe poeng

Brenn dette inn i salgs psyke:!

UTEN GRUNN = NO POINT

Hvis du ikke kan utvikle noe Grunnen til at det er verdi i kontakten så har du to alternativer:

1) Mark prospektet som en "mistenkt" som kan være i stand til å utnytte dine tjenester. Mer arbeid er nødvendig for å utvikle den grunn.

2) Dersom selskapet er en du virkelig ønsker å begynne en dialog med bedriften da begynne å omstrukturere salgsprosessen for å utvikle en grunn for kontakten.

For mer informasjon om hvordan du kan utvikle vellykkede tilnærminger slik at du alltid har en grunn da abonnere på gratis salgs nyhetsbrev detaljert i bio nedenfor
.