Sales Training - Topp doubles Traps Selgere Lyst til Avoid

Den årlige doubles prisen deles ut til noen offentlig person med et språk er villedende, unnvikende, sjargong eller forvirrende eller euphemistic. Mens vanligvis forbundet med offentlige personer og bedriftsmiljøer, noen selgere lett falle inn i doubles feller uten å vite det! Her er de fire beste doubles feller og hvordan de kan skade dine salgsresultater.

Den villedende felle.
Min sønn er i datasikkerhet bransjen og er en svært ettertraktet foredragsholder. Mens det er mange tekniske termer at han klargjør, språket hans er rent spesielt når forklarer et problem. Han kaller en software bug en feil; han kaller en programvare fikse en løsning. Det ville være lurt å stille spørsmål til noen som kan bruke den villedende double speak sikt, og" a. Pålitelighet ekstrautstyr &"; Akkurat hvor sant, hvor rent, er at kommunikasjon? Hvor sant eller ren snakker du

Den unnvikende felle
Hva &';?. Er tittelen? Helse rådgiver, og du selger en helse-produkt? Forsikring spesialist, og du selger forsikring? Strategic Alliance Behandling, og du er i salg utvikling? Kom selgere! Slike titler er akseptabelt bare etter at du i det minste innrømme for deg selv at du selger noe eller du &'; re i markedsføring. Så hvis du ønsker å gjøre det klart at du er interessert i å utdanne, eller at du har en viss kompetanse, eller at du verdsetter et langvarig forhold, tilsett resten av tittelen.

The sjargong felle.
Hver bransje har sin sjargong! Hvis du &'; re en finansiell planlegger, hvorfor ikke bruke ordet fortjeneste, eller avkastning på investeringen din i stedet for utbytte? Bruke sjargong med salgssjef, med andre på ditt salgsteam, og andre mennesker som du jobber med kan være akseptabelt. Men det kan være irriterende til et prospekt av kunde, så begynner å snakke tydelig med dem og la sjargong hjemme.
The eufemisme felle
. George Carlin har en ti-minutters tirade om ord som har en tendens å forsøke å myke opp eller skjule virkeligheten - eufemismer. Fra granatsjokk, å kjempe trøtthet, til operasjonell utmattelse og nå eufemisme, post-traumatisk stresslidelse – nesten skjule den mentale og emosjonelle smerter soldater lider av å være i krig. Tenk det absurde i denne generelle virksomhet eksempel: å kaste bort tiden blir kalt prosjektet forskning og deretter teknologisk undersøkelsen. Carlin er ettertrykkelig at det er sammenheng, brukeren og intensjonen bak ordene som gjør godt et ord eller dårlig. Hvilke ord for ditt produkt, tjeneste eller industri bruker du til å dekke opp noe som er lavere kvalitet, et problem eller ellers negativ? Bare bruke ord som taler sannheten. I &';. M med George på denne

Du sier doubles er ingen big deal? William Lutz, professor i engelsk ved Rutgers University, forfattet The New doubles: Hvorfor No One Knows hva noen sier lenger. Hva sier det deg om big deal av det? Det ødelegger din kommunikasjon og er en barriere å stole på. Det både rote forståelse og setter en selger som bruker den i et dårlig lys
.