Fantastisk Følg Up

Som en suksess coach jeg forsikre deg om hvilke faktorer som bidrar til suksess for enhver bedrift er de samme enten du er i bransjen med å selge kopimaskiner, rådgivning økter, eller for feiing av skorstein tjenester. I de fleste tilfeller i alle ikke detaljhandel kjøpssituasjonen, når interessen og nysgjerrigheten til en potensiell klient har blitt vekket, må du gjennomføre noen Fast Fabulous Oppfølgings teknikker for å bringe i virksomheten.

Oppfølging er mer enn bare å sende ut en pakke med informasjon om virksomheten din. Oppfølging er alt du gjør i forhold til en potensiell klient for å møte dine mål. Husk at du har flere mål enn bare å gjøre et salg eller får en ny klient. Når du følger opp, det er åtte viktige mål en god business søker å møte hver gang for å være vellykket. De er:

1. Initiere innledende oppfølging umiddelbart. Jo mer haster du tar med til en virksomhet situasjon jo mer den potensielle kunden vil også fungere med haster.

2. Hold kontakten over en periode for å begynne å etablere et forhold til den potensielle kunden, slik at de kan bli kjent med deg liker deg og stoler på deg.

3. Finn ut hvilke konkrete trenger din potensielle kunden har, og hvis du faktisk kan tjene dem for å hjelpe dem med å dekke sine mål.

4. Utdanne potensielle kunden om hvilke produkter eller tjenester du har å tilby.

5. Etablerer deg selv som en ekspert i din bransje og en uvurderlig partner til den potensielle kunden suksess.

6. Garantere at den potensielle kunden vil huske deg og din bedrift når de må.

7. Sørg for at den potensielle kunden enkelt kan si ja til deg når du ber om ordren.

8. Slå den potensielle kunden til en referansekilde for deg hvorvidt de faktisk bli en klient.

Når du følger opp med potensielle kunder bruker disse påvist strategier til for å møte de åtte målene for vellykket oppfølging, og øke din suksess.

Send Out Interaktive elementer
stedet for å sende ut en magnet eller paperweight med telefonnummeret ditt på det å være kreativ, gi folk noe de vil bruke. Nylig mens du deltar på et nettverk hendelse en kvinne stormet bort til meg og fortalte meg at mens på hennes dykking ferie i Coza Mel hun hadde tenkt mye på meg. Jeg hadde gitt henne et fluorescerende fløyte nøkkelring med mitt navn på den. Fløyta er en oppfølging verktøyet jeg gi ut vanligvis under en tale for folk å beholde og bruke og huske meg derfor når deres bedrift har behov for business coaching eller en bedrift høyttaler.

Gi dem Verdi
Spør deg selv hvordan du kan utdanne potensielle kunder om virksomheten samtidig som det gir dem informasjon de kan bruke umiddelbart. Måter jeg gjøre dette sender ut artikler jeg har skrevet om temaer som er av interesse for mine potensielle kunder. Jeg hadde en klient i bevegelse virksomhet som sendte ut et hefte fullt av flytte tips samt informasjon om sin virksomhet.

Inviter folk til å gå hvor du går.
Når potensielle kunder tilbringe tid med deg i en ikke selge situasjon dette gjør at du kan bli kjent med dem og deres behov på en ikke truende situasjon. Dette sender også en melding til din potensielle kunden at du bryr deg om deres virksomhet. Hvis du tar en potensiell kunde til en hendelse der andre folk vite at du vil de ofte la prospektet vet hvor fantastisk du er.

Suksess fakser
telefakser er gode å bruke fordi de er uformell og kan oppleves som mer personlig enn et nyhetsbrev av direktereklame stykke mottakeren vet ble sendt til mange mennesker. Send ut en ukentlig eller månedlig suksess faks til dine kunder med oppdateringer på din næringsliv informasjon som de vil finne verdifulle. Fakse dem informasjon som kommer over pulten din relatert til deres bransje.

Vær Innovative
alltid være på utkikk etter en nyskapende måter å holde kontakten. Bruke postkort tilpasset for din bransje. Sende ut kort for Valentinsdag, nyttår, og Halloween.

Ha en Plan
Før du gjør noe sitte ned og skrive ut en plan for oppfølging. Bestem deg på forhånd hvilke tiltak du skal ta og skrive ut en liste over hva du trenger å gjøre for å oppnå hver av disse oppgavene. Gi deg selv en frist når hver handling må være komplett.

Schedule Det
Hvis det ikke er på kalenderen vil det ikke skje. Blokkere ut tid for oppfølging hver dag. Hvis du ikke gjør det vil du alltid være sent med oppfølging og du vil alltid være å prøve å fange opp.

Den perioden av tid fra innledende oppfølging til en lukket salg kan være alt fra fem minutter til fem år. Hvis du ønsker å få inn en potensiell kunde er det viktig å være konsekvent og vedvarende med oppfølging. Det vil ta mer enn en telefonsamtale og et postkort. Hvis du konsekvent bruke disse strategiene for å lykkes på en kontinuerlig basis vil du finne at snart alle ønsker du å følge opp med dem. De vil si til deg "Takk, jeg er så glad for at du fulgte opp"
.