Salgs rebuttals for salgs Objections

For å overvinne salg innvendinger må vi, først, forstå hvem skaper innvendingene, og hvorfor. Bare da kan vi utvikle hensiktsmessige salgs rebuttals.

De fleste selgere finne at mange av deres potensielle kunder har en tendens til å gi de samme eller svært like, salg innvendinger. Det er flere grunner til dette, men det jeg vil du skal virkelig jobbe på er dette:

Som en selger du har utviklet kompetanse og tendenser i løpet av årene som nå, kommer naturlig for deg. Det du kanskje ikke vet er at du har også utviklet en sub-bevisst metode for å flytte kunden til samme salgs innvendingen.

Vanligvis skjer dette med selgere som har en historie for å være svært vellykket ved stengetid salg med en bestemt metode. For eksempel, for å senke prisen på slutten av syklusen, eller gi kreditter få endelig godkjenning kan ofte være hovedårsakene.

Tro det eller ikke, akkurat som muskel-minne golfere prøve å få for å perfeksjonere sin sving, gjentatte salg med denne eller metode, utvikle en muskel-minne på egenhånd.

At minne resultater i deg sub-bevisst å flytte kunden mot den type "close" som har vært mest vellykket for deg. Dessverre, ofte betyr dette at den reelle salgs innvendingen forblir skjult før det er for sent, og på det tidspunktet ingen salgs innsigelsen vil hjelpe.

Hvis du kan bære en siste golf analogi, vil jeg forklare en enkel metode for sporing og korrigere dette problemet.

Golfere som ønsker å forbedre sitt handicap mark sine målekort med en enkel "L" eller "R" mens du går ut av den grønne. Det de gjør er å holde en oversikt over hvorvidt deres putts savnet hullet på enten Venstre eller Høyre.

Etter å ha gjort det for en rekke runder er de i stand til å se mønstre i sine meteren. Denne informasjonen gir dem mulighet til å løse problemet på praksis greener så deres prestasjoner på golfbanen kan forbedre.

På samme måte, vil jeg at du skal tilbringe en måned å holde styr på de spesifikke salgs innvendinger du hører fra potensielle kunder. Bryte dataene ned på følgende måte:

1. innvendingene du mottar mens telemarketing og kaldt ringer
to innvendingene du har mottatt i løpet av første avtaler
to. Innvendingene du får etter å ha levert inn forslag

På slutten av måneden sitte ned og gjennomgå data - sortere innsigelsene ved deres frekvens, mest hyppige først og utvikle salgs rebuttals for de vanligste salg innvendinger <. br>

Nå må du være usedvanlig ydmyk og ærlig for neste etappe. Begynne å gå gjennom dine minner fra hver samtale eller møte for å se om dine kommentarer eller holdning føre kunden til disse innvendingene.

Husk, er den beste måten å overvinne salg innvendinger å unngå dem i første omgang

Resultatene kan overraske deg
.  .;