Du kan alltid selge mer - Hvordan du kan forbedre Enhver Sales Force

Artikkel # 1 av våre ni Artikkel Series

Hvorfor er det så vanskelig å forbedre en Sales Force? Og hvorfor har vi en tendens til å miste det når vi endre det

De fleste salg ledere ikke er fornøyd med deres salgsteam &';? S dagens innsats, men er ikke sikker på hva du skal gjøre for å faktisk generere noen langsiktig endring og forbedring . Det er fem spørsmål å vurdere hvor du og din lederteamet er med hensyn til opplæring og forbedring av salgsteamet:

- Spørsmål # 1 - Har du faktisk tror at “ erfaren = trent &"; med salg folk Anmeldelser - Spørsmål # 2 - Hvor mye salg trening har du gjort for ditt salgsteam i fjor Anmeldelser - Spørsmål # 3 - Hvor mye salgsledertrening har du mottok på salgsledelse karriere? Anmeldelser - Spørsmål # 4 - Hvor mye tid og krefter bruker du på coaching og ledende medlemmer av salgsteamet Anmeldelser - Spørsmål # 5 - Hva er din nåværende plan for å øke kompetanse og ytelse av ulike medlemmer av salgsteam

De fleste salgssjefer ville elske å ha en plan for å forbedre kompetanse og resultatene av deres salgsteam …?, men i virkeligheten don &'; t. Hva er din plan for neste år for å forbedre ditt salgsteam og deres salgs suksesser?

Fem tester for å finne ut hvor ditt salgsteam er nå

Det er også fem enkle tester du kan gi salgsteam for å gi deg en samlet vurdering av ditt team &'; s nåværende ferdigheter og bevissthet:

Salgs Test # 1 - Skriv ned trinnene i en salgssamtale som du kjenner dem

Salg Test # 2 - Beskriv “ ID for å lukke &"; ny virksomhet salgsprosessen

Salgstest # 3 - Beskriv din fulle års plan for å opprettholde og utvikle dine beste kontoer

Salgs Test # 4 - Beskriv hvordan du vil svare på et prospekt eller kunde ber deg &ldquo ; Hvorfor, basert på alle de konkurrerende alternativer tilgjengelig for meg som en kjøper ville jeg ønsker å kjøpe fra deg og"

Salgstest # 5 - Beskriv hvordan din tøffeste konkurrent er å svare på et prospekt eller kunde når de spør? dem denne samme “ Hvorfor kjøpe fra deg &"; spørsmålet.

Så hvordan har ditt salgsteam gjøre med disse fem test spørsmål? Nesten alle erfarne og ellers vellykkede salg folk tar denne fem spørsmålet test mislykkes alle fem spørsmål.

Så hva med salget ledelse?

Når du har evaluert ditt salgsteam så neste skritt er å analysere hvis toppledelsen er faktisk lage og støtte en positiv salgskultur.

Når et salgsteam er utstyrt med effektive salgsledelse, administrativ og teknisk støtte, selv en ellers gjennomsnittlig utøver kan utføre på et mye høyere og mer lønnsomt nivå.

Men de fleste bedrifter tror ikke salg trening er gyldig eller nødvendig investering for et erfarent team. Over 90% av alt salg trening er gjort utelukkende på produkt- og bransjekunnskap. Lite er gjort for å faktisk trene og forbedre salgsferdigheter av en salgsorganisasjon. Hvor mye har du brukt på salg ferdighetstrening for erfarne salgsteam i det siste?

Vil du bli med oss når vi jobber gjennom trinn og øvelser for å hjelpe laget ditt selge mer og forbedre deres salg suksess?

Vårt mål med denne serien er å gi deg en velprøvd, men likevel lett å gjennomføre opplæring og coaching plan for å hjelpe deg å vurdere, designe, implementere, følge opp og lede laget ditt gjennom en omfattende salg coaching og opplæringsprosessen.

Det beste du kan gjøre for å komme i gang på denne spennende reisen er å gi de testene som er skissert ovenfor for å hjelpe deg å forstå hvor de ferdighetene og strukturer for tiden er for laget ditt.

Vil du ha enda mer informasjon? Les min bok “ du kan alltid selge mer - Hvordan du kan forbedre Enhver Sales Force &"; Denne 300+ side hard cover bok beskriver hele prosessen vi skal beskrive i disse artiklene og kan bestilles ved å ringe 800-526-0074 eller via www.GreatSalesSkills.com.

I vår andre artikkel i denne serien vi vil diskutere de seks forpliktelser som trengs fra din ledergruppe før du effektivt kan endre, forbedre og tilpasse din salgsorganisasjon.

Jeg gratulerer deg for din interesse for å arbeide gjennom disse artiklene for å styrke kompetanse og konkurransefortrinn for din salgsteam. Kan du nyte prosessen

Skriv ut på nytt med tillatelse “. Du kan alltid selge mer – Hvordan du kan forbedre Enhver Sales Force &"; ISBN # 0-471-73915-4 John Wiley & Sons