Skiller seg ut fra all støyen og du vil selge som Hell

Hver dag er vi omgitt av innflytelse agenter, som alle kjemper om vår oppmerksomhet på en eller annen måte. Det er reklameplakater overalt, bedrifter bruker bakholdsangrep teknikker som telefon oppfordring, for å prøve å få vår oppmerksomhet og penger, tv og radio reklamer blast på oss hele dagen, er våre e-poster fylt til randen med uønsket reklamemeldinger og selv når du prøver å bruke dine sosiale mediekanaler, er det reklame overalt. Det er en masse av uønsket støy som skjer rundt oss hele tiden.

Folk forsøker å påvirke oss til å bruke våre penger med dem ved å be om at vi gjør ting, tvinger oss til å gjøre ting, noe som tyder på vi tenker på en bestemt måte, og tilbyr slagord å gjenta, sanger å huske og selv hvordan vi bør endre og reflekterer vår holdning til verden. Denne støyen bare ser ut til å gå på ustanselig rundt oss hver dag. Forskning utført i USA tyder på at vi er utsatt for mer enn 30 000 anmodninger hver dag, i en eller annen form. Verden er bokstavelig talt fylt med mennesker som prøver å påvirke andre mennesker, å gjøre noe annerledes eller å kjøpe deres produkt eller tjeneste.

utmerke på Salg i dette havet av Noise
Hvis du ønsker å utmerke seg som et salg profesjonell i dette miljøet, hvor det er konstant støy og oppmerksomhet søker, må du være svært forsiktig med å bare bli en ekstra støy eller irritasjon i markedet og prospekter. Du må lære å skille seg ut fra mengden og uopphørlig støy, ved å bli positivt innflytelsesrike og overbevisende.

Som et minimum, må du ha en intrikat kunnskap om din egen verdi proposisjoner, fordelene det gir, og du må vite nøyaktig hva slags kunden trenger ditt produkt eller tjenester tilfredsstiller. Du må være krystallklare på hva du har å tilby. Du kan aldri bruke en spray og be strategi, der du tror det er 7 milliarder kundene tilgjengelig for deg og så hvis du sprayer meldingen ut i verden, vil en av dem trenger det du har å selge, og nærmer deg å kjøpe.

skreddersy din melding og Approach
Når du har en intrikat kunnskap om verdien proposisjoner, er du i stand til å målrette bestemte prospekter, som trenger akkurat det du har å selge. Du er da i stand til å skreddersy din tilnærming og budskap til hver av dem. Dette vil tillate deg å skille seg ut og tillate deg å få budskapet godt kommunisert til rett person, på rett virksomhet, på riktig måte, og til rett tid.

Denne målrettet tilnærming vil tillate deg å få budskapet i hendene på beslutningstaker, slik at de kan se at du bare er interessert i å oppnå det beste resultatet for alle involverte. Du klarer ikke å utvikle gode relasjoner med noen, til de stopper lenge nok til å høre hva du har å si.

Kvalifisere hver Prospect
Vær svært forsiktig aldri til å bare bli en del av den uopphørlige støy som skjer. Salget suksess i denne stadig skiftende verden er avhengig av å målrette den perfekte prospektet, forbinder med dem og vise dem hvor godt Value Proposition oppfyller alle deres behov. Du har bare en begrenset tid tilgjengelig hver dag, slutte å kaste bort en annen øyeblikk på kaldt ringer eller ukvalifisert prospekter.

Cold Calling gikk ut i den mørke middelalderen
La meg først definere hva jeg refererer til som en “ Cold Call &" ;. Det er en uforberedt, uoppfordret blind samtalen på en tilfeldig prospektet, hvor du nærmer deg dem i håp om at de vil trenge hva du har å selge. Alt en kald samtale bringer til markedet, er bare en annen høy lyd, en annen uønsket avbrudd, noe som irriterer prospekter og lukker dem ned.

Det er ikke nødvendig å stadig gjøre en kald samtale igjen. Når du forstår verdien proposisjoner, det fordelene tilbyr og du nøye målrette bare enkeltpersoner og bedrifter som trenger nøyaktig hva du har å tilby. Ved å vite nøyaktig hvem dine potensielle kunder er, hva deres spesifikke behov er. Du kan undersøke dem og finne innovative måter å koble med dem. Med den utrolige mengden informasjon tilgjengelig via Google-søk, Linkedin, Facebook, Twitter og mylderet av andre verktøy der ute. Du kan grundig forskning hver enkelt av dem og utvikle en effektiv strategi for å nå ut til og kommunisere verdien proposisjoner til dem

Handling Idé:. Prøv å finne ut hva nettverksbygging hendelser de delta, som sin regnskapsfører eller advokat er, som forsyner dem utskrift tjenester, etc. Det jeg sier her er at du må prøve å finne en innovativ måte å få noen til å introdusere dem til deg. Når du har en etablert track record, kan du selvsagt be om henvisninger fra alle svært fornøyde kunder. Denne strategien er veldig enkelt. Du vil be alle dine virkelig fornøyde kunder til å henvise deg til andre mennesker, som vil dra nytte av din verdimålsetningene

Don &';. T forvente å lykkes som et salg profesjonell, hvis du bare kommer til å bli en del av støy ute. Jo mer informert du er om ditt produkt, tjeneste, markedet og målrettede prospekter og jo mer du skape noe nytt, finne måter å skille seg ut. Jo lettere vil det være å få budskapet til de rette personene og' s hender. Denne målrettet tilnærming vil hjelpe deg til å få kontakt med de rette personene, og danner gjensidig gunstige langsiktige relasjoner med dem
.