Innvending håndtering teknikker - Jeg er fornøyd med min nåværende Supplier

Dette må være en av de mest stilte spørsmålene i min salgstrening

"Hvordan skal vi håndtere salgs innvending -. Vi er glade ? med vår nåværende leverandør "

Først, la meg snakke deg gjennom noen viktige elementer i det jeg legger merke til i folk når de har spurt meg det spørsmålet:

Vanligvis sin helhet kroppsspråk strammer, de får ubehagelig og de trekke i seg selv. Det er som om de forventer det verste de kan tenke seg å bare skje der og da. Dette vil åpenbart ha en stor innvirkning på måten de kommuniserer med personen i den andre enden av telefonen.
Når jeg spør hvordan de ville svare på dette eller hva svarene de har kommet opp med, er jeg svært ofte møtt med blank ansikter.

En stor del av din evne til å lykkes i telefonsalg er måten du håndterer selv, ditt selvbilde og måten du tilberede. Det er ingen magisk rett svar på dette salget innvending, og det vil aldri bli.

Noen toppdivisjonen salg profesjonell vil ha gått utover søker etter en salgs trick svar og vil ha begynt å bruke logikk og hjernekraft til utfordringen.

De vil ta hensyn til:

Markedsforholdene
Miljøfaktorer
Competitive klima
Menneskelig psykologi
faktum at folk vi snakker med på telefonen, ikke alltid gi oss det rette svaret
Tyven funksjoner, fordeler og fordeler
Deres verdi proposition

Når de har gjort dette de er i en fantastisk posisjon til å gjøre det som topp utøvere gjør -. utvikle sin egen overbevisende grunn til at den andre personen skal gå i dialog med deg. Denne tankeprosessen er en ferdighet som kan aldri bli tatt fra deg.

Old school innvending håndtering triks kan svikte deg, men dyktige, begrunnet søknad av logikk og hjernen din makt aldri vil.

Don 't glemme at du ikke er ute etter å endre persons sinn med ditt svar. Du er bare prøver å gå inn i en samtale der du kan se om du kan hjelpe dem ut. Det er ikke et være alt og avslutte alle situasjon. Hvis alt annet mislykkes, kan du alltids bruke den gamle prøvd og testet. "Vel det er akkurat derfor vi bør snakke ..."