Tips for å bli en salgs Super Star

Bygg en bedrift
Slutt å tenke på å stenge enkelttransaksjoner og heller fokusere på å bygge en bærekraftig langsiktig virksomhet, en fornøyd kunde av gangen og deretter bruke alle dine fornøyde kunder som innflytelse, til få henvisninger til neste perfekt prospektet, som trenger akkurat det du har å selge.

Lytt
Kjenn din egen verdi proposisjoner og forskning på markeder for å oppdage din perfekte klienter, alltid stille spørsmål og lytte langt mer enn du snakker, når foran dine kunder eller potensielle kunder. På denne måten vil du utvikle en fullstendig forståelse av dine kunder og prospekter behov.

Lever mer enn du lover
Konsekvent lete etter innovative måter å alltid gå en ekstra mil og hele tiden lete etter måter å blåse sokkene av potensielle kunder og klienter, med all den konsekvente ekstra verdien du få. Hver gang du overgå forventningene til dine kunder eller potensielle kunder, bygger du tillit og sementere forhold til dem. Som du vet at folk kjøper fra folk de kjenner, liker, tillit og som tilbyr dem stor verdi. Jo mer du kan over levere, jo større blir den tillit og så vil de ikke lenger bare være kunder lenger, vil de bli splitter fans, som faktisk vil hjelpe deg å utvide virksomheten din.

Invester tid på ting, som gir en avkastning
Fokus og prioritere tiden bare på ting som gir størst avkastning, slutte å kaste bort tid på lav avkastning funksjoner. Vær alltid på utkikk etter nye, bedre mer innovative måter å fordele tiden din, slik at du kan få mest mulig ut av tilgjengelig tid. For eksempel, hvis administrativ funksjon er å kaste bort tiden din og hindrer deg fra å selge så mye som du kan, og deretter vurdere å ansette en administrativ person til å støtte deg.

Jeg kan høre de av dere som ikke gjør det virkelig tror at du kjører din egen virksomhet, sier “ Det er ikke mitt ansvar å betale de ansatte på min arbeidsgivere selskap &" ;. Vel forestille seg, hvis du kunne tredoble salget kommisjon hver måned, og du bare betalt en administrativ person en brøkdel av det som lønn. Ville ikke det være en av de klokeste økonomiske avgjørelsene du noen gang har gjort?

Utvikle dine nettverk ferdigheter
jeg ikke snakker om å ta kontakt med folk og samle visittkort på nettverk hendelser her. Jeg snakker om å utnytte de rette kontaktene, slik at du kan slå dem i « salgskontrakter og " ;. Dette krever arbeid og et system for å sikre at du først deltar på en riktig nettverk hendelser og for det andre at du får kontakt med de rette folkene på disse nettverksarrangementer

Handling Idé:. Før du deltar på noen nettverk hendelser, sikre at du får en liste over alle mennesker, som vil være til stede på arrangementet. Dette er en veldig enkel øvelse, der du ringe nettverk arrangøren dagen før hendelsen og be om en liste over navn og selskaper, som vil være til stede på arrangementet. Se navnene på de personer og selskaper fra listen, og se om det er selskaper som trenger det du selger som deltar. Dette vil tillate deg å spare bøtter med tid, som du vil være sikker på at det er verdt å investere tid til å delta på den spesifikke nettverk hendelsen.

Når du har fastslått at arrangementet er verdt å delta, er neste trinn å undersøke de personene du ønsker å få kontakt med på arrangementet. Forskning dem på Linkedin, Facebook, Google etc. og finne ut så mye informasjon som mulig om dem før du deltar på arrangementet. Også skrive ut et bilde av dem, slik at du vant &'; t kaste bort tid på nettverk hendelsen, prøver å finne folk som du ønsker å få kontakt med på arrangementet

Bevæpnet med sitt bilde, kan du gå. rett opp dem og introdusere deg selv. Som du har forsket dem, vil du være bevæpnet med informasjon for å hjelpe deg å gjøre lite snakk og holde samtalen flyter. Ting som, wow jeg ser du har nylig fått en forfremmelse eller gratulasjoner på å kjøpe den nye bilen, eller jeg ser du er også en terrengsykkel rytter etc. Når du har fått personen til å vite og liker deg på networking hendelsen, neste fase vil være å få sine visittkort og spørre dem om du kan gi dem en samtale for å diskutere hvordan du kan hjelpe dem.

Hold samtalen bort fra å prøve å selge noe til personen på nettverk hendelsen. Ta kontakt med folk, som aksepterer du invitasjon til å ta kontakt med dem etter hendelsen for å sette opp en avtale for å diskutere forretninger med dem. Når du møter med dem, alltid ha et langsiktig perspektiv i tankene, og ikke prøve å lukke en enkelt transaksjon med dem, på det første møtet. Vær tålmodig og alltid ha en langsiktig strategi for å bygge en langsiktig gjensidig fordelaktig forhold til dem. Jo mer du forstår deres virksomhet og deres behov jo mer vil du bli utstyrt for å sikre at du overskrider sine forventninger i fremtiden.

Salg Super Star
For å bli en salgs super star, du må aldri tenke på lukke enkle transaksjoner med potensielle kunder eller kunder på en dag, men du bør heller ha en daglig langsiktig strategi, hvor du utforske måter å utvikle bærekraftige gjensidig fordelaktige relasjoner med de rette menneskene, som trenger akkurat det du tilbyr. Selge eller evne til å påvirke mennesker er en naturlig evne vi alle har, være autentisk, har kunden &'; s beste interesser på hjertet, stoler på deg selv og selger blir uanstrengt og hyggelig
.