Mestre The Big 3 Of Attraction, Assistance, og justering og det er ingen måte å Fail

I begynnelsen kan det ha vært en spennende utfordring å prøve å fylle avtaleboken hver uke.
Snart hva var en gang en Utfordringen ble et slit. Dessverre, noen av de avtaler du sikret resulterte i umiddelbar virksomhet betyr at du måtte jobbe enda hardere for å fylle det avtalebok. Plus, selv om du fortsetter å be om henvisninger disse henvisningene er få og langt mellom. Har du vært eller er du i disse skoene?

Selv om det føles håpløst nå er det håp
Du kan endre ting og få andre resultater når du forstår hva du &';. re gjør og hvorfor. I stedet for floundering rundt å gjøre ting som don &'; t arbeid fokus på å gjøre det som fungerer.

Attraction er din evne til å få folk du ønsker å hjelpe interessert i deg og hva du gjør.
Akkurat i dag var jeg kald kalt av et selskap som fortalte meg at de er et fullservice markedsføringsselskap og ønsket å selge meg sine tjenester. I &'; m tenkning, “ jøss dere må være fryktelig markedsførere hvis du må kaldt ringe folk du kjenner ingenting om, og deretter spy over hele seg om deg &"; Snarere enn å bli tiltrukket av selskapet jeg ble helt slått tilbake. Å tiltrekke seg de personene du ønsker å jobbe med deg først vite nøyaktig hvem de er, og hvordan du &'; ll få kontakt med dem. Etter det må du forstå hva de vil, og bestemme hvordan du vil hjelpe dem til å få det. Til slutt må du ha en måte for de personene du ønsker å koble til med å nå ut til deg. Du skjønner &'; t vil umiddelbart be om en avtale med mindre de spesifikt ønsker en. Du må holde liv i et forhold før du blir attraktivt nok for utsiktene til å ønske å utnevne deg.

Assistanse hjelper prospekter kjøpe det de ønsker og trenger.
Går tilbake til min kaldt ringer venn, fra det øyeblikket jeg tok telefonen innringeren prøvde å gjøre et salg uten først å oppdage hva Jeg ønsker og trenger. Men det å komme i en posisjon der du kan gi noen form for hjelp er en skikkelig utfordring når du kaldt ringe noen. Det kan gjøres. Hvis hun hadde tilbudt noe som ville være av interesse for meg at jeg ville ha akseptert. Deretter gjennom oppfølging kommunikasjon selskapet kunne ha utdannet meg, utviklet min interesse og behov, forutsatt en måte for meg å oppleve selskapet, og til slutt ga mulighet for et salg samtale. Når du sikrer avtalen må det være alt om assistanse. Mens du &'; re bistå din øke nivået av tillit du har med prospektet, du &'; re øke sin tiltrekning til deg, og du &'; re hjelpe dem til « selge &"; seg selv om hvorfor de vil og hva de vil nå. .

Den tredje tingen du må mestre er justeringen
Fordi du &'; re fester klienter du &'; re forpliktet til ser ut for det beste for kunden. Dermed vil du holde jevnlig kontakt med dine kunder, og i tråd med formålet du trenger for å gi verdi til kunden gjennom disse tilkoblingene. Tar det nye klientforhold fra en av foreløpig tillit og rapport til en av solid selvtillit og kjærtegn sikre deres lojalitet og entusiasme. Det &';.. S at entusiasme om du den personen som vil føre dem til frivillig henvise andre til deg