Motivere ditt salgsteam med regelmessig Meetings

Bilde dette: En gruppe av salgsrepresentanter er på vei ned i gangen til konferanserommet for et møte med sin manager. De er definitivt ta sin tid å komme dit. De stopper for kaffe, kikke på deres Blackberrys og synes å være grublet noe stille i hodet.

ikke ville &'; t du vite hva &'; s skjer i hodet? Vi gjør, så vi bestemte oss for å finne ut. Vi spurte to grupper av selgere “ Hva reaksjon kommer til hjernen når du hører det kommer til å være et salgsmøte &";

Gruppe ene var ikke ser frem til møtet. Svarene inkludert:
• UH oh. Hva er det de kommer til å gjøre oss gjøre nå
• Dette kommer til å bli en annen dag vi må blitz fordi vi ikke har gjort tall
• Hva gjorde vi feil
• Hva brann er vi nødt til å sette ut nå

Gruppe To &'; s svar var svært annerledes:?
&Bull; Se frem til dem. Alltid lære noe. Starter min morgen av god
• Sjefen min alltid gjør det interessant. Vi brainstorm og jeg lærer noe nytt
• Jeg håper sjefen min går ikke av på en tangent. Det sløser min tid
• Jeg ser frem til det fordi det &'; s tid til å høre suksesshistorier samt noen innvendinger som hver enkelt av oss kan høre gjennom hele uken. Vi får også noen tips og råd for å overvinne innvendinger samt ytterligere salgsteknikker.

Hvorfor er svarene på disse to gruppene så helt annerledes? Fordi Gruppe One &'; s manageren ikke har jevnlige møter mens gruppe to &'; s manager gjør.

Hvilke svar ønsker du fra selgere? Mange vil velge gruppe to. Likevel svarene fra gruppe to aren &'; t alt bra heller.

Som salgssjef, hvordan får du en positiv reaksjon fra laget ditt når du ber for sin tid?

En av de beste måtene å gjøre dette på er å holde jevnlig planlagte møter. Med tilgjengeligheten av telekonferanse broer, bør selv avsidesliggende lagene samles regelmessig. Hvor ofte? At &'; s opp til deg. Ukentlig eller en gang annenhver uke verk, er kvartals vanligvis ikke ofte nok. Nøklene til å gjøre møtet vanlige er å:
• Bestem på datoer /tidsplan
• Forplikte seg til tiden
• Kommunisere planen inkludert forventning om deltakelse
&bull (Ja, deltakelse, ikke bare til stede!); Hold deg til planen

Hvor ofte salgsteamet møtes? Tror du deres kommentarer vil være mer i tråd med konsernets En eller to? Hvis du er en del av et salgsteam, la oss få vite hva du &'; re tenker som du &';.. Re på vei mot det konferanserom