Bli en mester i Persuasion

Persuasion makt kan hjelpe deg med å få flere av de tingene du ønsker raskere enn noe annet du gjør. Det kan bety forskjellen mellom suksess og fiasko. Det kan garantere fremgangen din og gjør at du kan bruke alle dine andre ferdigheter og evner på det aller høyeste nivået. Din overtalelse makt vil tjene deg støtte og respekt for dine kunder, sjefer, kollegaer, kolleger og venner. Evnen til å overtale andre til å gjøre det du vil de skal gjøre kan gjøre deg en av de viktigste personene i samfunnet.

Heldigvis er overtalelse en ferdighet, som å sykle, som du kan lære gjennom studier og praksis. Din jobb er å bli helt utmerket på å påvirke og motivere andre til å støtte og hjelpe deg i å nå dine mål og løse dine problemer.

Du kan enten overtale andre til å hjelpe deg eller bli overtalt til å hjelpe dem. Det er ene eller den andre. De fleste er ikke klar over at hver menneskelig samhandling innebærer en kompleks prosess med overtalelse og innflytelse. Og å være uvitende, de er vanligvis de som blir overtalt til å hjelpe andre i stedet for de som driver med det tale.

Nøkkelen til overtalelse er motivasjon. Hver menneskelig handling er motivert av noe. Din jobb er å finne ut hva som motiverer andre mennesker og deretter å gi det motivasjon. Folk har to hovedmotivasjoner: ønske om vinning og frykten for tap. Ønsket om gevinst motiverer folk til å ønske mer av det de verdsetter i livet. De vil ha mer penger, mer suksess, mer helse, mer innflytelse, mer respekt, mer kjærlighet og mer lykke. Menneskelige behov er begrenset bare av individuelle fantasi. Uansett hvor mye en person har, vil han eller hun fortsatt ønsker mer og mer. Når du kan vise en person hvordan han eller hun kan få mer av de tingene han eller hun ønsker ved å hjelpe deg å nå dine mål, kan du motivere dem til å handle på dine vegne.

President Eisenhower sa en gang at " overtalelse er kunsten å få folk til å gjøre hva du vil de skal gjøre, og å like det. " Du må alltid være å tenke på hvordan du kan få folk til å ønske å gjøre de tingene som du trenger dem til å gjøre for å oppnå målene dine.

Folk er også motivert til å handle av frykt for tap. Denne frykten, i alle sine ulike former, er ofte sterkere enn ønsket om gevinst. Folk frykter økonomiske tap, tap av helse, sinne eller misbilligelse av andre, tap av kjærlighet til noen, og tapet av noe de har jobbet hardt for å oppnå. De frykter forandring, risiko og usikkerhet fordi disse true dem med potensielle tap.

Når du kan vise en person som, ved å gjøre det du vil de skal gjøre, kan de unngå tap av noe slag, kan du påvirke dem til å ta en bestemt handling. Den aller beste appeller er de der du tilbyr en mulighet til å vinne og en mulighet til å unngå tap samtidig.

Det er to måter å få de tingene du ønsker i livet. Først kan du jobbe med deg selv og for deg selv i din egen beste interesse. Du kan være en "Robinson Crusoe" av det moderne liv, å stole på deg selv for å tilfredsstille dine behov. Ved å gjøre dette, kan du oppnå litt, men ikke mye. Den person som ser på seg selv eller henne selv helt er begrenset i hans eller hennes evner. Han eller hun vil aldri bli rik eller vellykket.

Den andre måten å få de tingene du ønsker er å få og bruke innflytelse. Utnytt kan du mangedoble selv og få langt mer ut av timene du legger i stedet for å gjøre alt selv

Det finnes tre former for innflytelse du må utvikle for å oppfylle ditt fulle potensial i vårt samfunn:. Andre folk &'; s innsats, andre mennesker og' s kunnskap, og andre folk &'; s penger.

Du utnytter selv gjennom andre mennesker og' s innsats ved å få andre mennesker til å jobbe med deg og for deg i gjennomføringen av målene dine. Noen ganger kan du be dem om å hjelpe deg frivillig, selv om folk vant &'; t arbeide for svært lenge uten noen personlig belønning. Andre ganger kan du leie dem til å hjelpe deg, og dermed frigjøre deg opp til å gjøre høyere verdi arbeid.

En av de viktigste lover økonomi kalles "Ricardo &'; s. Law" Det kalles også loven om komparative fortrinn. Denne loven slår fast at når noen kan oppnå en del av oppgaven til en lavere timelønn enn du ville tjene for å oppnå mer verdifulle deler av oppgaven, bør du delegere eller outsource den delen av oppgaven.

For eksempel Hvis du ønsker å tjene $ 100.000 i året, i en 250 dagers år, må du gjøre $ 50,00 per time. Det betyr at du må gjøre arbeid som er verdt $ 50,00 per time, åtte timer per dag, 250 dager i året. Derfor, hvis det er noen del av arbeidet – som å lage fotokopier, filing informasjon, skrive brev, eller fylle ut utgiftsformer – som ikke er verdsatt til $ 50,00 per time, bør du slutte å gjøre det. Du bør overtale noen andre som jobber på et lavere timepris for å gjøre det for deg. De mer lavere nivå oppgaver du kan overtale andre til å gjøre, jo mer tid du er nødt til å gjøre oppgaver som betaler deg høyere mengder penger. Dette er en av de grunnleggende nøklene til å få det du trenger for å bli en av de høyere betalte folk i yrket ditt.

Ledelse kan defineres som "å få ting gjort gjennom andre." Å være en leder må du være en ekspert på å overtale og påvirke andre til å jobbe i en felles retning. Dette er grunnen til at alle gode ledere er også utmerket lavtrykks selgere. De trenger ikke bestille folk til å gjøre ting; i stedet, de overtale dem til å akseptere et visst ansvar, med konkrete tidsfrister og avtalte standarder for ytelse. Når en person har blitt overbevist om at han eller hun har en egeninteresse i å gjøre en god jobb, han eller hun aksepterer eierskap til jobben og resultatet. Når en person aksepterer eierskap og ansvar, kan sjefen tre til side trygt, vel vitende om at jobben blir gjort på timeplanen.

I alle deler av livet ditt, har du valget mellom enten å gjøre det selv, eller delegere det til andre. Din evne til å få noen andre til å ta på seg jobben med samme entusiasme som du vil ha er en øvelse i personlig overtalelse. Det kan synes å ta litt lenger tid i begynnelsen, men det sparer deg en enorm mengde tid i gjennomføringen av oppgaven.

Den andre formen for innflytelse som du må utvikle for å lykkes i USA er andre mennesker og ' ; s kunnskap. Du må være i stand til å benytte seg av hjernekraft av mange andre mennesker hvis du ønsker å oppnå verdige mål. Vellykkede mennesker er ikke de som vet alt som trengs for å utføre en bestemt oppgave, men oftere enn ikke, de er folk som vet hvordan å finne den kunnskapen de trenger.

Hva er kunnskap som du trenger for å oppnå din de fleste viktige mål? Av den kunnskapen som kreves, hvilken kunnskap må du ha personlig for å kontrollere situasjonen, og hva kunnskapen kan du låne, kjøpe eller leie fra andre?

Det har blitt sagt at i vår informasjon basert samfunn , er du aldri mer enn en bok eller to telefonsamtaler unna alt av kunnskap i landet. Med on-line datatjenester som har tilgang enorme databaser over hele landet, kan du vanligvis få presis informasjon du trenger i løpet av få minutter ved hjelp av en personlig datamaskin. Når du trenger informasjon og kompetanse fra en annen person for å oppnå dine mål, til den aller beste måten å overtale dem til å hjelpe deg er å spørre dem om deres hjelp.

Nesten alle som er kunnskapsrik i et bestemt område er stolt av sine prestasjoner. Ved å spørre en person for deres ekspertråd, kompliment du dem og motivere dem til å ønske å hjelpe deg. Så don &'; t være redd for å spørre, selv om du ikke &'; t vet den enkelte personlig.

Den tredje nøkkelen til innflytelse, som er veldig mye basert på dine overbevisende evner, er andre mennesker og' s penger. Din evne til å bruke andre mennesker og' s penger og ressurser til å utnytte dine talenter er nøkkelen til økonomisk suksess. Din evne til å kjøpe og utsette betalingen, å selge og samle inn betaling på forhånd, for å låne, leie eller lease møbler, inventar og maskiner, og å låne penger fra folk for å hjelpe deg å formere dine muligheter er en av de viktigste av alle ferdigheter som du kan utvikle. Og alle disse avhenger av din evne til å overtale andre til å samarbeide med deg økonomisk slik at du kan utvikle det du trenger for å gå videre og oppover i feltet.

Det er fire "Ps" som vil forbedre din evne å overtale andre i både arbeid og personlige liv. De er makt, posisjonering, ytelse og høflighet. Og de er alle basert på persepsjon.

Den første "P" er makt. Jo mer makt og innflytelse som en person oppfatter at du har, enten ekte eller ikke, jo mer sannsynlig er det at denne personen vil bli overtalt av deg å gjøre de tingene du vil de skal gjøre. For eksempel, hvis du synes å være en toppleder, eller en rik person, vil folk være mye mer sannsynlig å hjelpe deg og tjene deg enn de ville vært hvis du ble oppfattet å være et lavere nivå ansatt.

Den andre "P" er posisjonering. Dette refererer til måten at andre synes om deg og snakker om deg når du ikke er der. Posisjonering i sinnet og hjertet til andre mennesker i stor grad avgjør hvor åpne de er til å bli påvirket av deg.

I alt du trenger å involvere andre mennesker, er du forme og påvirke deres oppfatning av deg og din plassering i deres sinn. Tenk på hvordan du kan endre det du sier og gjør slik at folk tenker om deg på en slik måte at de er mer åpne for dine forespørsler og for å hjelpe deg å nå dine mål.

Den tredje "P" er opptreden. Dette refererer til ditt nivå av kompetanse og ekspertise i ditt område. En person som er høyt respektert for hans eller hennes evne til å få resultater er langt mer overbevisende og innflytelsesrike enn en person som bare gjør en gjennomsnittlig jobb.

Den oppfatningen at folk har av yteevnen utøver en overdreven innflytelse på hvordan de tenker og føler om deg. Du bør forplikte deg til å være den aller beste i feltet. Noen ganger, et rykte for å være gode på hva du gjør kan være så kraftig at det alene kan få deg en svært overbevisende individ i alle dine interaksjoner med folk rundt deg. De tar imot råd, være åpen for din innflytelse og er enig med dine forespørsler.

Den fjerde "P" overtalelse makt er høflighet. Folk gjør ting av to grunner, fordi de vil, og fordi de må. Når du behandler folk med vennlighet, høflighet og respekt, du gjør dem ønsker å gjøre ting for deg. De er motivert for å gå ut av deres måte å hjelpe deg med å løse problemer og oppnå målene dine. Å være hyggelig til andre mennesker tilfredsstiller en av de dypeste av alle ubevisste behov, behovet for å føle seg viktig og respektert. Når du formidle dette til en annen person i samtalen, din holdning og behandling av denne personen, vil han eller hun være vid åpen for å bli overbevist og påvirket av deg i nesten alt du trenger.

Igjen, er oppfatningen alt. Oppfatningen av en person er hans eller hennes virkelighet. Folk handle på grunnlag av deres oppfatninger av deg. Hvis du endrer sine oppfatninger, endrer du måten de tenker og føler om deg, og du endrer ting som de vil gjøre for deg.

Du kan bli en ekspert på personlig overbevisning. Du kan utvikle din personlige makt ved å alltid huske at det er bare to måter å få de tingene du ønsker i livet, kan du gjøre alt selv, eller du kan få mest mulig ut av det gjort av andre. Din evne til å kommunisere, overtale, forhandle, innflytelse, delegere og samhandle effektivt med andre mennesker vil gjøre deg i stand til å utvikle utnytte ved hjelp av andre mennesker og' s innsats, andres og' s kunnskap og andres &'; s penger. Utviklingen av overtalelse makt vil gjøre deg i stand til å bli en av de mektigste og mest innflytelsesrike personer i organisasjonen. Det vil åpne opp dørene for deg i alle områder av livet ditt
.