Salgstips - Strøm Spørsmål - din nøkkel til å låse opp salget Potential

Gode selgere tilbringer 20% av sin tid på å snakke til kundene, og de andre 80% av sin tid på å lytte til sine kunder. Gode ​​selgere gjør dette også, men med en liten forskjell - de spør bedre spørsmål. Spør kraftige spørsmål fra kundene kan åpne opp dører til nye muligheter, samt gi deg bedre innsikt i hvordan du kan hjelpe dine kunder lykkes. Her er et par eksempler for å få deg å tenke:

1. Hva ønsker du å oppnå i vårt møte i dag?

Dette er et stort spørsmål, som det setter bordet for hva kunden ønsker du å ta opp. Jeg ser ofte selgere hoppe rett inn med sin personlige agenda, og savner muligheter på grunn av det.

2. Antar du bestemmer deg for å kjøpe mitt produkt /tjeneste, hva som må skje i løpet av de neste 3 månedene for at det skal være en enestående verdi for deg?

Dette er en kraftig spørsmålet, så svaret vil fortelle deg nøyaktig hva kunden er ute etter fra deg. Nå har du et veikart for å lykkes!

3. Hvem er de 3 de mektigste personene i din bedrift, og hvorfor?

Denne vil få deg rett til beslutningstakere. Ingenting er mer viktig for en selger enn å vite hvem som styrer vesken strenger.

4. Hvem er de 3 mest vellykkede folk du kjenner, og hvorfor mener du dem vellykket?

Hvis du ønsker å vite hva noen definisjon for suksess er, bruker dette spørsmålet. Dette er kraftig for to grunner - nå vet du hvordan de ser suksess, og du har også 3 personer som du kan be om å bli henvist til.

Nå som du har sett noen eksempler, jeg utfordrer deg til å komme opp med noen av dine egne. Husk at kraftige spørsmål vanligvis genererer kraftige svar. Så neste gang du er på en salgssamtale, bruke noen kraftige spørsmål, og gjøre kundene tror!

Glad Selling
 !;