En endring i salget Tilbud kan gjøre deg 30% mer overskudd Instantly

Ved hjelp av atferdsøkonomi for å øke salget

I løpet av min lesning rundt emnet for salg, ser jeg alltid å finne nye og innovative ideer å gjøre en forskjell for mine klienter. En av de mest fascinerende områdene som har dukket opp i de siste årene er at av atferdsøkonomi. En av de ledende lysene i denne nye vitenskapen er Dan Ariely og hans fascinerende bok, forutsigbart irrasjonell.

Dan har åpnet mitt sinn til så mange måter å gjøre små endringer i hvordan mine klienter markedsføre sin virksomhet. Selv om endringene er små resultatene er massiv. Her er noen gullkorn for deg:

Hans vitenskapelige tester har vist at mennesker sjelden velger ting i absolutte termer. Vi har en intern verdimåleren til å fortelle oss hva noe er verdt. Det vi pleier å gjøre det fokus på fordelen av en ting over en annen, og bruke den til å beregne verdien.

Hvis vi blir tvunget til å tenke mellom alternativer er det en risiko vi vil bare gi opp. Derfor alternativer som oppfattes å være noen brainers vil øke responsraten dramatisk

Eksempler:.

høyt priset entrees på en restaurantmeny vil øke inntektene, selv om ingen kjøper dem. Fordi folk vil ha en tendens til å bestille nest dyreste måltid, og dette gir dem noe å sammenligne det med.

The Economist tilbudt et abonnement som fanget dan øye så han bestemte seg for å gjenskape det i et eksperiment for å finne ut hvor kraftig teknikken var. Hundre personer ble tilbudt følgende valg:

1. Internett bare abonnement $ 59 2. Skriv ut bare abonnement 125 3. Skriv ut og Internett tegnings $ 125

Hvor mange tror du tok opp hver tilbudet?

It was 16, 0 og 84. Derfor 84 personer gikk til no brainer $ 125 abonnement fordi det ble oppfattet å være så god verdi i forhold til de andre valgene

Nysgjerrig, Dan replikert forsøket, men denne gangen med bare to valg som følger:.

4. Internett bare abonnement $ 59 5. Skriv ut og Internett-abonnement $ 125 Denne gangen 68 mennesker valgte internett eneste alternativet, og bare 32 valgte print og internett abonnement. Ned fra 84 i den foregående test. Hvis du gjøre matematikken som handler om en 30% nedgang i inntektene fra hver 100 subscrbers -. Bare ved å ta bort en alternativ

Din handling poenget er å se hvordan du fremme tilbud i din bedrift. Er de alle ingen brainers? Hvis så finn ut hva du må gjøre det og gjøre det skje
.