Unnskyld. Til tross for hva "guruer" si, du har fortsatt å prospektet i sales.

Gratulerer! Du &'; re en ny selger. Du har ingen kontakter, liten … hvis noen … bransjeerfaring, og klokken tikker. Du &'; ll har en gyldighetsperiode for en stund mens du blir trent, men på slutten av dagen du &'; ll har en rekke å treffe. Du bør begynne å fylle at rørledningen … og rask. Det eneste problemet er at du hater kaldt ringer, enten det er på telefon eller i person. Du søker etter alternativer.

At &'; s virkeligheten for 90% av salgsstyrken. Det &'; s høy omsetning yrke som blir sløyd ofte, spesielt når økonomien surner. De 10% som har vært på det en stund er trygge. De &'; har hatt tid til å bygge opp en kundebase, lære deres bransje, og gjøre et navn for seg selv. De har evnen til å bruke henvisningsteknikker for en enkel grunn. De har allerede kunder. Du don &'; t. Du må få til å fungere

Siden du hater kaldt ringer, du plukke opp en bok som “. Salg Sucks &"; eller “ ved henvisning Kun &"; … eller en annen guide som forteller deg hva du vil høre. Wow! Dette er bra! Innenfor disse sidene ligger hemmeligheten som vil føre potensielle kunder til å strømme til døren min.

Du &'; ll høre slike taktikker som:

1. Bruk en fin dress. Du &'; ll prosjektet profesjonalitet og suksess. Hvis folk tror du &'; re en pro, de &'; ll ønsker å kjøpe fra deg
2.. Sett på visittkortet som du jobber “ ved kun henvisning &"; Prospektet vil bli imponert av dette, og tror du må være en varm gass.
3. Don &'; t gå til nettverk hendelser. Det aren &'; t noen beslutningstakere der likevel, og du &'; ll kjøre inn i de samme menneskene som bare er ute fører seg
4 for.. Investere penger i PR-firmaer, slik at du &'; ll har utgivelser med ditt navn på dem som du kan dele med dine kunder. Eller, bli et nettsted som viser deg som en ekspert for journalister å finne deg til å sitere i deres historier.
5. Lag en nettside som har deg, og ikke din bedrift. Kjør MASSEVIS av trafikk til det, og de leder vil komme strømme inn fra prospekter som søker løsningen

Det &';. Er mer råd i samme forgjeves. Dessverre, det vil alle føre til deg nedover stien av å være blakk og sparken.

Selvfølgelig bør du kle pent. Hvis du skjønner &'; t iboende vet dette, kan smellkyss selv i hodet. Men jeg vil hevde at det er deler av landet og industrisegmentet hvor en dress skal jobbe mot deg. Arbeide et landlig område? Er du i en “ blå krage &"; industrien? I så fall kan dukke opp i en dress føre utsiktene til å kjøre, siden de eneste som noensinne dukker opp kledd sånn er skattemyndighetene

Sett “. Ved henvisning bare &"; på visittkortet? Huh? Hvis du jobber med henvisning bare, enn hvorfor du selv trenger et visittkort? Du ikke var &'; t henvist til meg, så hvorfor er du levere meg et kort som sier at du var?

Ja, det &'; s sant. CEOs don &'; t gå til nettverk hendelser. De har også don &'; t svare telefonen eller lese mange e-poster. Noen ganger må du bli kjent “ den som kjenner personen &"; De kan være på Chamber hendelsen. Det gir deg også en flott mulighet til å finpusse presentasjonen ferdigheter, som mange av disse hendelsene kan du snakke om din bedrift foran hele gruppen.

Når du &'; re nytt i salg, investere massevis av penger i PR-firmaer og nettsteder er en tosk &'; s ærend. Først av alt, når du &'; re ny du skjønner &'; t har noen penger fordi du haven &'; t gjort mange salg. Sist gang jeg sjekket, nye selgere aren &'; t blir tilbudt seks figur lønn. Det tar en båtlast med penger for å drive trafikk til nettstedet ditt. Har du selv vet hvordan du gjør det? I &'; har sett selgere prøve denne tilnærmingen å bruke ting som AdWords ... med ZERO retur. Det er litt for stort et hav av nettsider for å rimelighet forvente at den splitter nye vil ha noen relevans for en lang tid. Det &';. Er også det mindre bry at din bedrift sannsynligvis ville rynke på det du gjør det likevel

Mitt råd? Plukk opp telefonen. Stopp av virksomheten. Den skitne lille hemmelighet av de 10% som kan produsere en overflod av henvisninger er at de startet ut med prospektering. Mye. Tolv timers dager og hellip; 100 samtaler om dagen … 6-7 dager i uken … for år. Jeg har ennå å se en topp selger som gjorde &'; t betale den prisen for å komme dit de er

Du &';. Ll være bedre tjent honing dine ferdigheter på kaldt ringer enn ved å prøve å unngå det. Art SOBCZAK &'; s bøker er et flott sted å starte

Jeg er enig med henvisning Gurus at ingen utsikter liker en sleip selger som tilbringer hele samtalen ved hjelp avslutningsteknikker og bedrag.. At &'; s ikke hva jeg &';. M talsmann i det minste

Her &'; s hva du bør gjøre

1.. Kjenn dine produkter eller tjenester inne og ute.
2. Kjenn din bransje innsiden og ut.
3. Begynne å tenke som en bedrift person snarere enn en selger. Hvordan vil dine tjenester hjelpe utsiktene &'; s ROI
4?. Spør gripende, relevante spørsmål.
5. Mister skriptene og teknikker. Fokusere på å være en katalysator for reelle samtaler som avdekker om du kan virkelig hjelpe et prospekt. Hvis du kan &'; t, ikke vær redd for å være ærlig, og gå videre
6.. Les alt du kan. Skriv enda mer

Hvis du &';. Re god på det du gjør, bør du har ingen frykt for å nå ut til potensielle kunder du haven &'; t blitt omtalt. Etter at du &'; har hatt en viss suksess, vil henvisninger kommer. Det er imidlertid ingen magic bullet. Du &'; re nødt til å sette i gang og gjøre det harde arbeidet. Du &'; ll få biter av virksomhet fra en rekke kilder – kaldt ringer, nettverk, et selskap &'; s hjemmeside, telefonsamtaler til din arbeidsgiver, slippe av visittkort, og ja, henvisninger.

Konsentrer deg om å få muligheter og forventinger. Før noe annet, må du opprette dialog og fylle rørledningen. Når du &'; ve skapte dem, fokusere på å gjennomføre perfekt
.