Topp 10 tips for å holde kontroll når ditt Market føles ut av Control

Når økonomien virker ustabil, kan forretningsfolk føler skjelven. Hysteri setter inn, sender selgere, ledere og administrerende direktører kjører for dekning, noe som gjør panikk trekk som forårsaker flere problemer enn de løser. Unngå å gjøre kostbare feil ved å lære hvordan å implementere de 10 beste tips for å holde kontroll når markedet føles ute av kontroll.

1) Hold fokus på de mest lønnsomme virksomhet. Er det noe du &'; re drar på bordet med kundene dine at du bør være å gi? Begynne å stille de vanskelige spørsmålene for å hjelpe deg å bli en mer effektiv strateg for dem. De mest vellykkede kunder allerede har tro på deg, så forsterke verdien de ser i dine løsninger. Hva andre oppgaver eller løsninger kan du utforske eller gi for dem å få deg til sin partner, ikke bare deres leverandør?

2.) Gå dypere, bredere, og så høyt som mulig innenfor dine etablerte kontoer. Selskaper endre fordi deres folk endres. Så snart du tror du &'; ve fått deg fastlåst i en konto, du &'; d være lurt å starte nettverksbygging. For eksempel, for to år siden, det gikk bra med min største og beste konto. Jeg følte at jeg hadde det gjort fordi jeg hadde åpen dør tilgang til det firmaet &'; s toppledelse messing. Men hva en forskjell seks måneder kan gjøre! Innenfor denne tidsperioden, ble hele ledergruppen utryddet, og et nytt team ble dannet. Med “ nye regimet syndrom &"; sprer seg som influensa, fikk jeg blåst ut med den gamle team. Jeg kunne ha unngått at hvis jeg &'; d dannet flere relasjoner på at selskapet, mens det gikk bra, men jeg lot meg bli for komfortabel. . Dette bringer oss til en annen måte å gjøre det gjennom harde tider:

3) Vær villig til å gi avkall på og se utover det du &'; re komfortabel med. For eksempel, tilbake i 1998, jobbet jeg med en plastsprøytestøping selskap som begynte å bli presset av de store bilprodusenter. De så smerten disse produsentene begynte å påføre sine leverandører, og tok beslutningen tidlig å endre kurs og aktivt forfølge nye markedsmuligheter. 90% av dette selskapet &'; s virksomhet kom fra bilindustrien i 1998, men i dag er 70% av sin virksomhet med den lukrative medisinske industrien. I mellomtiden, mer enn 40% av leverandører som betjener auto industrien i 1998 er ute av virksomhet i dag fordi de bestemte seg for å stå løpet ut.

4.) Gå etter den store fisken. Eller i noen tilfeller, den store salami. Ta Boar &'; s Head Brand Bestemmelser Company. Hvorfor er det slik at denne lille deli kjøtt produsent kan selge lunchmeat for fire ganger hva deres største konkurrent kostnader? Det &'; s fordi Boar &'; s Head Brand fokuserer på de mest lønnsomme kontoer. Når de møtes med høyt nivå ledere, de skjønner &'; t snakke lunchmeat; heller, kjører de hjem hvor de &'; re kommer til å øke marginene, redusere overhead, og føre til større produktivitet. (Oh yeah, også spiller det &'; t vondt at de har kvalitetsprodukter.) Hvor komfortabel er du i å engasjere kundene dine på løsninger, i stedet for ditt produkt? Noen av de beste selgerne konsentrere seg om løsningen og don &';!. T selv komme seg rundt til produktet

5) Når kunder /prospekter prøve å få deg til å komme ned på pris, diskutere verdien. Omgå sine pris klemme taktikk, fortell dem til å sette pris til side for øyeblikket, og spør dine kunder og potensielle kunder hvordan de definerer og bestemmer reell verdi. Andre kriterier vil automatisk komme opp, noe som minsker sjansene for å bli innesperret på pris.

6.) Ikke bli for koselig med innkjøpere og kjøpere. Husk, de blir dømt og belønnet for ytelse på å få lavest mulig pris. En innkjøper kan være din beste venn, men når det kommer til business, du &';.. Re bedre å holde dem på avstand

7) Stå opp til mobbere, selv når de &'; re dine kunder. Noen kunder bare don &'; t fortjener din bedrift; de ender opp med å koste deg mer i tid og ressurser enn de gir tilbake i virksomhet og fortjeneste. Hvis du har kunder som er bøller, konfrontere dem. Hvis du kan &'; t vinne med mobberen fordi de &'; re sin egen verste fiende, eller fordi deres verdier er så ute av sync med dine egne, gå bort og investere din tid på kunder som setter pris på verdien kan du ta med til dem <. br>

8. Effektivisere bruken av din tid. For de neste 8 ukene, slutte å bruke så mye tid på noen av dine daglige rutiner; det vil si ting du ikke lenger virkelig tenke på, men bare gjør av gammel vane. Ta en god titt på din daglige rutine, og du &'; ll sannsynligvis oppdage at du kan spare tid med minst 10% av de daglige oppgavene. For eksempel kan du hoppe over morgenavisen og bare skanne de siste overskriftene online. Hvilke av disse ansikt-til-ansikt samtaler kunne gjøres på telefonen i stedet? Er det én ukentlig møte som du kan delegere, satt av, eller rett og slett ikke gjøre i det hele tatt? Når sjefen din ber deg om å gjøre en administrativ oppgave under aktive salgs timer, diplomatisk trene vilkår som tilfredsstiller begge parter. Lær deg å si nei pent, eller delegere det til noen andre på de ansatte; de kan bare liker å lære en ny ferdighet eller overfor en ny utfordring. Nå kan du &'; re fri til å fokusere den tiden på å generere inntekter. Med gjennomsnittlig person å sette i 50-timers arbeidsuker, som &'; s fem timer per uke, eller en time om dagen, som du kan sette på en bedre måte ved å arbeide på etablerte relasjoner eller prospecting for nye. Ved å gjøre dette, du &'; ll være i stand til:

9) Arbeid smartere, ikke hardere.. Stikke av dine forpliktelser overfor deg selv og dine kjære. Kall det en dag på en human, respektabel tid hver eneste dag. Når det kommer til arbeidet ditt liv, tenk på deg selv som en bonde å plante frø: det &'; ll alltid være i morgen for å holde høsting. Sørg for at du alltid får hjem og tilbringe kvalitetstid med de du elsker. Det &'; ll være uten anger. Med Social Security i fare for å bli sugd tørr i de neste 20 årene, kan det ikke engang saken; du kunne jobbe hardt inn dine 70-tallet. Det &'; s god tid; nyt det

10) Don og'.. t glem å lade din emosjonelle og kreative batterier. Hvis du &'; re ikke bor midt i en hobby eller aktivitet for å holde batteriene ladet, gå finne en! Koble fra jobb i en aktivitet du virkelig liker, en hvor du kan gå seg vill i øyeblikket, med enda tanken på arbeidet helt på baksiden brenner på “ Low, &"; hvis ikke “ Off &"; Det &'; s ingenting som uthvilte og lades for å hjelpe deg å fungere bedre både hjemme og på jobb. En av mine hobbyer er optimist kajakk. Jeg kommer inn i sonen når jeg surfer en hydraulisk eller elv bølge. Det &'; s ikke tid til å være å tenke på, sier, at kunde som driver meg til vanvidd med sine urimelige krav. Når jeg kommer tilbake til jobb, har jeg en ny holdning og I &'; m klar til å takle de daglige utfordringene. Det &'; s god tid, egentlig; det &'; s bare et spørsmål om prioritering

Den virkelige nøkkelen til suksess er troen du har på deg selv og viljen til å si “.. jeg kan &"; Psykologer hevder at 90% av tiden, er vi vår egen største hinderet for suksess. Være villig til å ta risiko (innenfor rimelighetens grenser) for å vokse og lykkes, og tillit vil sopp
.