B2B Sales Leadership: Hvordan motivere ditt salgsteam til å oppnå Next-nivå Selling

Hun het Cindy, men rundt kontoret, ble hun bedre kjent som "Solitaire Cindy." Når jeg gikk av hennes skrivebord, ble Solitaire skjermen på hennes PC som kjører. Ærlig talt, det avlyttet meg. Hvorfor skal Solitaire Cindy spillet hennes dag bort mens jeg ferska min pukkel i jobben min, sammen med mine kolleger? Jeg spurte henne manager hvordan hun følte om det. Hun sukket, "For hva vi betaler Cindy, hun gjør en anstendig jobb, så hun har opptjent rett til å klusse rundt."

Jeg har selv snakket med Cindy meg selv, håper å oppmuntre henne. Men, hun trakk på skuldrene da hun knipset et kort med et klikk av hennes mus.

Det var som en meksikansk standoff.

Cindy var ikke motivert. Men jeg klandre ledelse. De verken konfrontert henne heller ikke ga henne noen motivasjon. Som så mange ledere, de tok den minste motstands vei. Folk foretrekker å sette opp med middelmådighet gjøre enn bølger med ansatte.

Du har valg om hvordan man skal møte middelmådighet i salg og markedsføring Organization
For eksempel, ville du:.

  • Koble Cindys Solitaire programvare for å tvinge henne til å gå opp til plate?
  • konfrontere henne, kjører risikoen for irriterende henne og mister henne (og finne henne erstatning)?
  • Ignorer Cindy overordnede middelmådige resultater på grunn av det hun gjør godt, risikere en krusning effekt på de andre ansatte som jobber hardt mens Cindy følger sin egen minste motstands vei?
  • Start en meningsfull dialog med henne for å finne ut hvorfor hun heller vil spille datamaskin Solitaire enn være en proaktiv arbeidstaker i din salgsorganisasjon?

    Hvis du var som noen av mine store business-to-business salgsorganisasjon klienter, har du sannsynligvis tror installere programmer for å overvåke og begrense ansattes Internett-tilgang er svaret. Men som bare behandler symptomet, ikke sykdommen.

    Hvis du var som de fleste misguided ledere da du føler det er ikke din jobb å inspirere fortreffelighet. Du ville velge å ignorere Cindy overordnede middelmådige resultater. Jeg beklager, men sjansene er ditt salgsteam vil ikke magisk motivere seg selv. Du må møte middelmådighet problemene ASAP slik at de ikke snøballer til et stort problem
    En effektiv salgsteam leder ville.

  • Start en meningsfull dialog med sitt salgsteam
  • Husk alle medlemmer av deres salg teamet er personer med motivasjon så forskjellige som deres arbeid stiler
  • Respekt og reagerer på disse forskjellene slik at deres salgsteam utfører utover forventningene
  • Forstå sine ansatte som de forstår sine kunder
  • Finn ut hva deres salgsteam virkelig verdier

    Du risikerer å miste dine beste arbeidstakerne dersom du ikke oppdager måter for dem å føle seg vellykket og dyktig i sine stillinger. Og den eneste måten å forstå hva folk verdi er å engasjere seg. Det er derfor jeg anbefaler sterkt at du snakker med salgsteamet. Virkelig lytte til hva suksess betyr for dem!
    8 spørsmål du må spørre salgsteam slik at du kan ta dem til neste nivå

    Bevæpnet med svarene på disse 8 spørsmålene, du kan gjennomføre meningsfylte belønningssystemer, programmer og tilbud som vil slå middelmådige ansatte i lykkelige og produktive salgs utøvere.

    1. Hva mener du er går bra for deg på vårt selskap?

    2. Hva har du oppnådd så langt at du er virkelig stolt av?

    3. Hva annet enn en større lønnsslipp vil at du skal føle deg mer vellykket på jobben? I livet?

    4. Hva ville du har å gjøre for å føle seg vellykket fem år fra nå i salg karriere?

    5. Hva liker du å mest om salg jobb?

    6. Hvilke to ting ville du mest lyst til å oppnå i løpet av de neste seks månedene?

    7. For å gjøre salget karriere mer interessant, hva ønsker du å gjøre mer av? Mindre av? "

    8. Hvordan definerer du suksess?

    Få en salgsteam Motivert

    Hvis du vil at ditt salgsteam til å føle seg vellykket og triumferende i sine jobber, må du få dem til å føle seg verdsatt. Jeg kan ikke engang begynne å telle antall ganger kunder har ringt ber om å hjelpe dem til å motivere sine ansatte. Om og om igjen, de forteller meg deres virksomhet ville øke hvis bare Joe eller Jenny Worker ville "gå opp til plate" eller "satt i at ekstra innsats." Men alt de trenger å gjøre er å spørre sine ansatte hva som motiverer dem, og hvordan de ønsker å være motivert!

    Husk, motiverte medarbeidere har stasjonen for å lykkes så begynne å stille spørsmål og motivere ditt salgsteam i dag, slik at du kan utvide virksomheten din i morgen
    .  !;

    • salg trening

    1. Hvordan selge mer i A Down Market - ledelse Secrets til Dynamite Sales Results
    2. Hvorfor er ikke mine Selgere Motivert
    3. Snap ut av det! 13 tips for å bryte ut av en lavkonjunktur, og komme tilbake på Track
    4. Speed ​​Selling
    5. Salg Prospecting Med Blogging for Professional B2B Salespeople
    6. Salg Motvilje i noen del av Selling
    7. Ole Brumm ™ og du ... på Jul
    8. Cold Calling -?. Er det virkelig så ille
    9. Er dine Politikk skade din bedrift
    10. Øke salget med presentasjonsteknikk Training
    11. *** Forholdet Selge til C-nivå ledere - Hvordan bruke Entertainment for mer Sales
    12. Hvem følger du etter?
    13. Markedsføring og fremme Training Department
    14. Hva er salgsprosessen?
    15. Engasjerende Customers
    16. Å gjøre det meste ut av Internet Inquiries
    17. Vellykket Sales Planning Made Easy
    18. Can not Get No Satisfaction? Være interessant og vise interesse for others.
    19. Topp 10 tips for Effektiv Sales
    20. Salg og salg av teknikk:? Åh, nå som jeg er Mad Du legger merke til meg