Hvorfor er ikke mine Selgere Motivert

Før jeg giftet meg, den mest konsekvente råd for meg og min forlovede é? E var, “ Du må ha tillit &" ;. Ingen fortalte meg hvordan du får tillit – bare at jeg måtte ha det. De gjorde &'; t fortelle meg hvorfor jeg trengte tillit – bare at det var nødvendig å bygge en vellykket ekteskap.

Salgs ledere si det samme om motivasjon. For å lykkes i salg, må motivasjon (akkurat som tillit i et ekteskap) være til stede. Men betyr motivasjon (og hvordan du kan skaffe det) forskjellige ting for forskjellige mennesker. For noen salg ledere betyr det en manglende oppfølging og oppfølging gjennom av en selger i salgsprosessen. For andre, betyr at det ikke konsekvent prospecting. For noen kan det bety en selger ikke utvikle kunnskap om nye produkter og tjenester til å selge

Det er noen punkter som jeg &';.. Har funnet å være konsekvent om dette begrepet motivasjon

Motivasjon er noe:

- du desperat ønsker i en salgskandidat Anmeldelser - du ønsker alle selgerne hadde Anmeldelser - mange selgere ikke har Anmeldelser - som i vesentlig grad påvirker en sales ytelse hvis de don &'; t har det

Uavhengig av betydningen av begrepet motivasjon, det &'; s brukt mye – vanligvis når selgerne don &'; t har det

Spørsmålet er “. hvorfor aren &';? t selgerne motivert

Det er mange grunner til at selgerne aren &'; t motivert. Denne artikkelen handler om bare ett av dem. Her er det: Dine selgere kan ikke være motivert fordi de don &'; t verdi det du &'; re tilbud. Du kan bli overrasket over dette, men ikke alle selgere er drevet til å tjene penger. La meg si det igjen: Ikke alle selgere er drevet til å tjene penger. Det betyr ikke at de skjønner &'; t vil det – det betyr at de aren &'; t drevet til å utføre for å gjøre det. At &'; s hvorfor så mange mislykkes – de vil ha penger, de bare aren &'; t “ motivert &"; å gå og få det. Penger doesn &'; t drive dem, derfor provisjoner You &'; re tilby don &'; t lokke dem til å utføre. Så enkelt som det kan høres, det &'; s true … og I &'; har sett mye av det

Kan du endre det.? Kan du trene noen til å bli kjørt for å tjene penger? I et ord – “ no &" ;. Grunnen til dette er ansett å være en kjerne verdi. Verdier, også kjent som drivere eller motivasjonsfaktorer kan vanligvis ikke endres med mindre en betydelig emosjonell hendelse fører til forandring i livet sitt. Tenk på det – noen mennesker kjenner alle idretter statistikk for de siste 25 årene. De kan sitere RBI &'; s, antall bestått verft, eller frikast prosenter for stjerne idrettsutøvere. Hvorfor? Fordi de elsker sport. De verds sport. De er motivert for å delta på sportsfunksjoner, lese om idrettsstjerner og investere tid å gjøre det. De verdsetter det - derfor de gjør det.

Andre derimot, couldn &'; t fortelle deg det første om noen sport eller spesiell idrettsutøver. Men de kunne fortelle deg alt om kunst. De kunne beskrive musikk, kunst, skulptur eller drama, på samme måte som en sportsidiot beskriver en spennende lek de så eller utøveren utføre en utrolig prestasjon av styrke eller ferdighet.

Ergo: Folk bevege mot de tingene som tilfredsstiller deres verdier. Interessant, som &'; s hvorfor så mange mennesker don &'; t liker jobben sin eller ikke klarer å utføre. De tar en jobb uten å realisere sine egne verdier eller belønningene bygget inn i jobben. De har en verdi konflikt med rollen. De ønsker sport, men selskapet belønner dem med billetter til operaen. Dette fungerer ikke.

Denne samme problemstillingene er også vey vanlig i salg. Selgeren mangler stasjonen for pengene, men det er belønning hvis de utfører. Slik at de ikke utføre og deretter salgssjef ansikter konstant kamp av det som synes å være en umotivert selger.

Hvis du har selgere som aren &'; t “.. motivert &" ;, identifisere sine kjerneverdier er et utmerket sted å starte