Selge Hva er Different

Hvorfor være annerledes når du kan være den samme som alle andre?

Hvorfor stå ut når du kan blande inn?

Hvorfor er blending i så mye enklere?

Hvorfor står ut fra konkurranse publikum ofte sett på som risikabelt foretak?

Det hele starter med barndommen. Nå, jeg er ikke en psykolog, men jeg tror det går helt tilbake til da vi var barn. Jeg mener de fleste barn - sannsynligvis ikke nabolaget bølle. Snakker av nabolaget bøller, jeg lurer på hva de alle gjør i dag?

Never mind det! Da jeg var liten ønsket jeg å passe inn med de andre barna, og kanskje du gjorde også. Jeg ønsket å tilhøre en gruppe barn. Jeg tror det er normalt. Men til dette ønsket passe inn og hører, og ikke lage bølger ikke tjener oss godt senere i livet - spesielt når du selger.

Jeg husker jeg var på ungdomsskolen. Det var en gutt som heter Russell. Han var høy og hengslete. Han hadde på seg morsomme briller. Han synes ikke å være godt koordinert. Jeg antar etter dagens standarder han så litt nerdete. Han var alltid av seg selv fordi han var annerledes.

Den gang da jeg var liten, var det ikke noe gøy å være forskjellig fra alle andre.

Spol frem en hel haug med år. Jeg skal fortelle deg å være annerledes er der handlingen er spesielt hvis du er en entreprenør eller en profesjonell salgsrepresentant. Dessverre ikke alle forstår dette. - Jeg tror det er fordi vi har prøvd å blande inn siden vi var barn

Ikke fokuser på likheter mellom deg og dine konkurrenter. I stedet konsentrere seg om forskjellene.

Det er tid for forandring. Slutte å blande inn og begynne å stå ut. Å være annerledes betaler bedre også. Ha det i tankene.

Her er noen ideer for å få deg å tenke seriøst om kunsten differensiering i salg territorium.

1. Snakk annerledes. Jeg ville gi noe, nesten hva som helst, for å ha en ekte /autentisk britisk aksent. Ingenting gjør du høres mer annerledes enn en god aksent. Jeg ble født i Brooklyn og så jeg har en liten aksent. Ok - det er ikke lett, det er Brooklyn. Nå får dette, for den lengste gangen jeg prøvde å skjule min Brooklyn aksent. Da jeg flyttet til Chicago ikke en eneste dag gikk uten noen peke på det faktum at jeg hadde en Brooklyn aksent.

Så i stedet for å akseptere min annen aksent jeg prøver å unngå det, helt til en dag jeg innså min aksent gjorde meg annerledes. Botta bing, Botta boom!

2. Se annerledes ut. I en av mine salgs trening klasser i forrige uke en kvinne fortalte meg skoene hennes gjør henne annerledes. Tilsynelatende har hun litt av en samling og hennes kunder gjenkjenne dette som et poeng av forskjell. Det kan være en veldig unik /håndlaget koffert. Det kan være bow bånd for menn. Det kan være en veldig unik og iøynefallende fyllepenn. Det kan være at du alltid favorisere én farge. Det kan være alt du vil den skal være.

3. Gjøre annerledes. Gjøre ting på en annen måte. Du har utviklet en signatur måte å avslutte hver salgssamtale. For mange år siden NBC hadde en kveld nyhetsprogram star Chet Huntley og David Brinkley. Hver kveld de endte sitt program med "Goodnight Chet. Goodnight David. Og godnatt for NBC News." Det var deres signatur. Det fungerte for dem, og det kan sikkert fungere for deg.

4. Forbered annerledes. Å være forberedt tar ikke moro ut av å være spontan. Faktisk blir forberedt gjør spontanitet mer verdsatt. Forbered skriftlige salgssamtale mål. Forberede og øve fordelene med dine produkter og tjenester. Forberede og øve på hvordan du skal håndtere den fryktede prisen innvending. Du kan også lage "banke sokkene av" salgsforslag.

5. Spør forskjellige spørsmål. Prøv å stille spørsmål som ikke inkluderer "Ahs" og "Ums." Dette er nesten umulig å gjøre når dine spørsmål ikke er forberedt i forkant av salgssamtale. Når du stiller et spørsmål og kunden svarer "Hva mener du" det er en klar indikasjon på det var ikke et veldig godt spørsmål. FYI - hele konseptet med å spørre fabelaktig åpne spørsmål er midtpunktet for alle mine salg opplæringsprogrammer

Spør dette spørsmålet og se hva slags respons du får.. "Hva ville det ta å vinne din leverandør av året prisen?" Og husker bedre på spørsmålet, vil bedre responsen være.

6. A.B.T.D.T. Skal alltid prøve forskjellige ting. Se etter forskjellene i mennesker og ting. Legg merke til hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Prøv å ta små sjanser på en daglig basis. Prøv å gjøre ting litt annerledes på en daglig basis.

Bare være annerledes. . .

Send 3-5 håndskrevne notater til interne og eksterne kunder hver dag

= > Takk alle personlig som hjelper deg å foreta et salg

= > Bruk en fyllepenn med blått blekk til å skrive disse notatene

= > Send bursdagskort med lyden av musikk

= > Gjør ett god gjerning hver dag

= > Bestill personlig M &. Ms

= > Vær positiv

= >!; ! Ja jeg kan

Hvis du tør å være annerledes og begynne å selge det som er annerledes, veien til suksess er rett rundt hjørnet
.