Håndtering salg innvendinger til pris og de virkelige grunnene Vi Få Them

Salgs innvendinger kan være hindringen stopper deg å oppnå salgs karriere suksess. Så tenk deg hva du kan oppnå hvis du forstått hvorfor vi får dem, og hvordan de skal håndtere salg innvendinger hell

I &';. Kommer ikke til å fortelle deg hva du skal si når en potensiell kjøper treffer deg med en innvending. Smarte rebuttals og innøvde svar don &'; t arbeid fordi de don &'; t komme til kjøperen &'; s oppfatninger som støtter og hjelper danne salg innvendinger. Tenk på dette som et salgs kampsport tilnærming. Du &'; re ikke møte innvendinger hodet på, du &'; re ta bort grunnlaget for tro og bevis på at det står på.

I &'; har brukt to eksempler salgs innvending mot pric, for å demonstrere teori og prosessen bak vellykket håndtering salg innvendinger. Les det, tenker på det, og forstå det. Når du gjør at ordene er enkelt å legge til prosessen for å snu innvendinger til salg.

Andre leverandører er billigere

Kunden er å sammenligne produktet du tilbyr med et annet produkt de ser så like, men prisen synes billigere.

Den første handlingen er å sjekke at kunden er å sammenligne like med like. Har de alle fakta om de to produktene? Kunden er ikke en ekspert på produktet. Informasjonen de bruker til å sammenligne produkter kan være ufullstendig, eller kun basert på markedsføring hype.

Du kan overvinne denne salgs innvendingen ved å vise hvordan hva du kan tilby er av større verdi enn det konkurrerende tilbud. Tenk på hva du kan gi kjøperen at de andre kan &'; t. Produktene kan være identiske, men hva om tjenesten. Det kan være når det gjelder service eller garantier. Forvaltning av kontoen sin kan være viktig for bedriftskunder, og kan være den merverdi forskjellen som seirer prisen innvending.

En salgsteknikk mange bedrifter bruker for å gjøre det vanskelig for kjøperne å sammenligne produkter og priser, er å pakke sine produkter på en annen måte til sine konkurrenter. Tenk på hvordan mobiltelefonen avtaler er pakket. Har du prøvd å sammenligne de ulike tariffer, tellerskritt, fritekst, og videre extras? Det er ikke tilfeldig at alle leverandørene har store positive til å rope om, og ingen kan sammenligne tilbud på tilbud.

Tenk emballasje hvordan du presenterer dine produkter til kjøperen. Hvordan kan du pakke salget forslag om å gjøre det vanskelig for kunden å sammenligne den med konkurrentene? Hvordan kan du presentere de ekstra funksjonene selskap gir sine kunder, som en del av hele pakken?

Kjøperen trodde det ville være billigere

Kjøperen har forestillinger om prisen. Disse kan være basert på andre kjøp de har gjort, sin tro og' s. Om kostnadene ved produksjon, eller falsk informasjon de har fått

Finn kilden til salg innvendinger, den tro at den er basert på . Spørsmålet hva de forventet å betale og hvordan de dannes som estimat. Don &'; t takle prisen innvendingen hodet på. Tenk som en martial artist og ta bort sin støtte tro.

Utfordre informasjonen som kjøper brukt som bevis for å danne sin forestilling ved å vise til at det er galt, og deretter erstatte det med dine egne fakta. Målet er å destabilisere sine nåværende tro, og sette nye i deres sted. Bruk bevis på at det du sier om produktet er riktig. Fakta fra en uavhengig kilde, anmeldelser og tilbakemeldinger fra fornøyde kunder, eller dokumenter og garantier, vil alt arbeid med å få kjøperen til å danne nye tro.

Nå setter disse salgene innvending teknikker for å jobbe for deg < .no>

Som jeg sa i begynnelsen, I &'; m ikke fortelle deg ord å si for å overvinne salg innvendinger. Hva jeg &'; m gir deg en ny synspunkt å bruke når vinne salg innvendinger. Med dette synspunktet kan du se etter årsakene og holdninger som støtter salg innvendinger, og flytte eller endre dem å forholde seg til protest.

Hvis du er erfaren nok til å se teori og meningen bak denne artikkelen kan du få mer informasjon om hvordan du kan bruke det på vinne salg innvendinger. Du &'; ll se hvordan NLP teknikker har blitt tilpasset for å overvinne salg innvendinger i kjøperen &'; s tankene der de er dannet
.