The Real sanne hemmeligheten til Closing Sales

Å ha en stor avsluttende teknikken ikke garantere at du vil lukke salg. Lukke salg begynner før du går inn døren.

Du kan lære hver lukking teknikk Det er imidlertid, vil hver enkelt være mer effektivt hvis du har tatt deg tid til å kvalifisere seg og presentere riktig. Anmeldelser

Hvis du kommer til slutten av salgsprosessen og finner ut at å stenge salget er vanskelig, har du sannsynligvis gjorde noe galt tidligere i salgsprosessen.

Den beste salgs lukking teknikk jeg har funnet er å kvalifisere og presentere riktig. Ved å tilbringe tid å finne prospekter problem, den som holder dem våkne om natten og presentere produktet eller tjenesten som løsningen, bør lukking skje naturlig.

Mange selgere bruker svært lite tid å finne prospekter problemet og deretter presentere hvordan deres produkt eller tjeneste vil løse sine problemer. Så de ser etter noen magiske lukking teknikk for å lage sin mangel på forberedelse arbeid i deres favør, og gjøre salg.

Den øverste selgerne bruker forsvarlig gjennomføring av alle deler av salgsprosessen som en sikker brann salg lukking teknikk. Når du bruker tid på kvalifisering og presentere mange av dine potensielle kunder vil spørre "hvordan skal vi komme i gang" eller "hva er neste steg" før du engang å lukke.

Hvis du fortsatt har problemer med å lukke salg Hva du kan finne er at du ikke har et godt prospekt. Ikke kast bort tid og energi på prospekter som ikke har behov for eller som har behov for produktet eller tjenesten kan ikke fylle.

Lær å akseptere det faktum, og du kan ikke hjelpe alle, og du vil spare deg selv tid, energi og frustrasjon over ikke å lukke salg, ville du ikke ha stengt uansett hvor mange lukking teknikker du bruker.

Bruk av en ledende, lukket under prosessen med å samle informasjon og presentere fordelene ved produktet eller tjenesten er flott avslutningsteknikk hvis det brukes riktig. Å bruke ordet "når" i stedet for "hvis" og "din" i stedet for "min" vil hjelpe utsiktene overta eierskapet. Under hele salgsprosessen bør du anta at prospektet vil kjøpe.

Hvis du trenger en avsluttende teknikk for å fullføre prosessen, den beste jeg har funnet er den alternative valg. Dette nære foruts utsiktene vil kjøpe og ved å velge enten alternativ de velger å gå videre med salget. Folk ønsker å kjøpe. Noen ganger de trenger bare hjelp til å ta en avgjørelse. Gi dem alternativer som vil gi en vinn - vinn situasjon for alle
. .