Mest salg teknikker og psykologi - hvordan dette kan fungere for deg

Markedsførere har brukt logikk og følelser i mange år i å selge sine produkter og tjenester. Så hvordan fungerer dette? Det &'; s om beslutningsprosessen og triggere som gjør en forskjell mellom ja eller nei. Noen ganger er disse triggere kan være impulser, eller de er kombinert med logikk eller de forholder seg til dine følelser

Emotion er når du kjøper basert på hva de ønsker å eie – ikke på hva du mener. Selv om dine ønsker er til stede på et veldig dypt nivå, er du fortsatt i stand til å føle dem og være klar over deres eksistens. Følelser har en hard-kjempet innvirkning på kjøpsbeslutning.

Logic er hvordan du bruker hjernen din til å rettferdiggjøre det du ønsker. For eksempel, jeg kjøper denne bilen fordi det blir god gass kjørelengde og har en veldig bra garanti (logikk). Jeg kjøper denne bilen fordi jeg ser veldig bra ut i rødt og håret mitt ser strålende med toppen ned (følelser).

Når du blir klar over hvordan dette fungerer kan du bruke disse begrepene for å bedre forvandle potensielle kjøpere inn i " solgt &'; kunder hver gang. Selv om produktet eller tjenesten er av høyeste kvalitet, det &'; s din evne til å bruke dine følelser /logikk kunnskap til å plassere offer på en måte som skaper et sterkt ønske om å kjøpe

Dette er en praksis kjent. av store selskaper som, Zappos, eBay og Google for å nevne noen. De har mestret kunsten å komponere sine meldinger til potensielle kunder i et språk de forstår. Kundene ønsker personlige meldinger som er relevant og viktig for dem. Og det er her vite hva dine kunder og' begjær er er nøkkelen. Det går tilbake til de gamle salg og markedsføring regel: kjenner målgruppen

Når du vet hva du kundene føler sterkt for, hva de føler de fortjener, hva de føler de bør ha, først da vil du være i stand! å sette foran dem en melding som taler til at følelser. Du kan skyve disse emosjonelle varmt knapper i alle meldinger du sender inn dine nyhetsbrev, nettstedet ditt, brosjyrer og så videre.

Så, spør deg selv dette – du er markedsføring til potensielle kunder og' hjerter /følelser, eller til deres sinn? Til syvende og sist må du gjøre begge deler, men først starter du med markedsføring til sine hjerter. Når du har vunnet sine hjerter over resten er enkelt, forutsatt at du forstår hvordan du skal plassere ditt produkt og det &'; s godt produkt å begynne med.

Her &'; s syklusen eller psykologi, om hvordan alt dette skjer:
• Fordeler appellere til følelser
• Funksjoner appellere til Logic
• Logikk rettferdiggjør Emotion
• Emotion driver Sales

Sound enkelt? Vel, dette er bare begynnelsen. Men det &'; s en viktig del at hvis du savner dette, uansett hvor godt du skriver eller hvor godt produktet er at du vil forlate penger på bordet
.