Bruke Gjensidighet å øke Sales

The Law of gjensidighet
lov av gjensidighet betyr å gi og ta gjensidig, for å gå tilbake i slag eller i en annen form eller grad. Loven om gjensidighet betyr ganske enkelt at når noen gir noe du føler en forpliktelse til å gi tilbake
Stephen Covey, forfatter av “. De syv vaner med svært effektive People &" ;, bruker uttrykket “ emosjonell bankkonto &"; beskrive prinsippet om gjensidighet og den tilsvarende kreditt-uttaksprosessen i forhold. Bruke metafor for en finansiell bankkonto, den emosjonelle bankkonto beskriver tilliten som samler seg i et forhold. Som finans bankkonto, må du gjøre innskudd før du kan gjøre uttak.
Ideelle organisasjoner er mestere i å snu gjensidighet inn i en penger for å lage verktøy. For min kone og meg, vi er store hundeelskere. For noen år siden, Denver Dumb Friends League sendt oss en side av personlige adresseetiketter. Jeg tenkte for meg selv, “ Wow, for en fin gave vi har akkurat fått &" ;. Sammen med etikettene, var et brev med en søt valp i hjørnet ber om donasjoner med en returkonvolutt beleilig vedlagt. Over 20% av mottakerne svare med et bidrag til disse utsendelser; selv om etikettene er aldri brukt.
Neste gang du sender ut en e-post eller et takkebrev til en kunde /klient, vurdere inkludert en enkel gave for eksempel en penn, bok markør eller brev åpneren. Resultatet vil bli bedre kunderelasjoner og drastisk øke salget; spesielt i form av gjenta bedriften og henvisninger.
intervjue klienter ved hjelp av lov av gjensidighet
Når intervjue en potensiell referansekilde eller klient, stille spørsmål som vil utdanne om utsiktene og deres behov. Et spørsmål som jeg ber alle potensielle henvisning kilder er denne: “ Hva er den største utfordringen i din virksomhet som du nå står overfor &" ;? Målet er ikke nødvendigvis å løse sine problemer, men å gi dem støtte gjennom en artikkel eller henvise dem til noen som kan hjelpe dem i deres område av utfordringen. Målrettet se etter muligheter til å gi informasjon som er nyttig for andre.
Gjensidighet er et grunnlag for tillit og grunnlag for legitim makt. Prinsippet er at andre vil gjøre gjengjeld i form basert på den måten du behandlet dem. Verdens gir deg det du gi til verden
gjensidighet isn &';. T alltid momentant, derfor utholdenhet er viktig. Selv om du &'; har funnet deg selv si, “ I &'; har prøvd det, og det spiller &'; t arbeid &" ;, don &'; t gi opp. På riktig tidspunkt vil du høste en avling. Ved å forstå og bruke kraften av gjensidighet, kan du forbedre dine relasjoner og unngå feil som kan permanent skade dine relasjoner. I liv og arbeid, du får hva du gir.
A True Story
jeg hadde en byggmester som insisterte på å bruke bare meg å gjøre finansieringen for hans condominium prosjekt. En topp produserer eiendomsmegler skrev en kontrakt for seg selv på en av enhetene, og ønsket å bruke sin långiver i stedet for å jobbe med meg. Denne agenten hadde en 20 år lang historie med sin nåværende långiver og didn &'; t ønsker å sjanse det med meg å gjøre boligfinansiering. Byggherren insisterte på at agenten bruke meg som utlåner og jeg kan fortelle deg, eiendomsmegler ® var ingen så fornøyd. Jeg ringte eiendomsmegler ® og introduserte meg selv. Jeg spurte ham om å ringe sin långiver for å finne ut hvilke vilkår han ville tilby agenten til å gjøre sine lån, og jeg ville matche det, ikke å være bekymret for hvor mye overskudd jeg gjør. I løpet av lån prosessen jeg ble kjent med, lært å like og tjene tillit fra denne agenten. Jeg har også lært hva de utfordringene var at han sto overfor i sin virksomhet.
Jeg satte ham på min distribusjonslisten, sendte ham bøker som jeg følte ville hjelpe ham med utfordringene i sin virksomhet uten å se for virksomheten i retur. Det tok nesten et og et halvt år når endelig, fikk jeg en telefon om at han ønsket å begynne å jobbe med meg. Han er nå en av mine beste henvisningskildene.
Siste tanke
Har din tro systemet er i tråd med loven av gjensidighet? Er du villig til å gi informasjon, ideer, og refererer andre fagfolk uten fordelen av å motta? Gjensidighet fungerer godt i forhandlinger og relasjoner. Bli den første til å innrømme, og kommer til midten. Du &'; ll finner ut at det bringer ned den andre personen &'; s. Motstand og ofte mirakuløst gjør dem teller med en innrømmelse av sine egne

Tom Ninness er Vice President /Regional Produksjonssjef for Cherry Creek Boliglån i Denver, CO . Han er også president i Summit Champions, Inc. og skaperen av “ Den 90 dagers reise til salgssuksess &" ;, en kraftig 90 dagers handlingsplan for salg profesjonell. Hvis du vil vite mer om The Journey og alt hva Summit Champions har å tilby, gå til www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com eller kontakt Tom på [email protected] Office:.. 720-221-4396
  ;