Herding Reluctant Prospector

Hvor gammel er du nå - 25? 32? 47? 65? Det spiller egentlig ingen rolle; Jeg vil anta at hvis du leser en blogg om å selge, er du gammel nok. Gammel nok til det? Vel, for å vite hvem du er, hva du liker å gjøre, hvor du liker å gjøre det, og hvor ofte, ikke sant?

I andre ord, du er den du er, og du vil sannsynligvis ikke endre så mye. Avtalt?

Jeg har lest mye av salget opplæringsmateriell - ikke bare eiendomssalg trening; ting av andre guruer også. Det jeg ofte ser er hvordan guruene råde mindre enn fet selgere trenger å "komme over sin frykt" eller "slutte å kaste bort tid på pene brosjyrer" eller "suge den opp og gjøre det" (hva "det" er at selger ikke ønsker å gjøre).

Nå irriterer dette meg. Hvorfor? Fordi det forutsetter at det er bare én personlighet eller tilnærming som vil fungere når man prøver å finne kunder og deretter overtale dem til en del med sine hardt opptjente penger. At hvis du ikke gjør det "på denne måten" vil du feiler stort. Og jeg tror ikke det.

Jeg tror at hvis du er god på å skape flotte brosjyrer, som er en del av din personlighet, og du er langt bedre å finne en måte å utnytte energien i salgsarbeidet. Hvis du suge på nettverk hendelser, er det ingen grunn til å torturere deg selv ved å delta - men jeg vedder det er noe annet du vil ha glede av som ville tillate din naturlige fantastiske-ness å skinne gjennom. Hvis du krype ved tanken på å tigge venner for henvisninger (på den første mandagen i hver uke), så er det helt greit å ikke gjøre det - og å bruke som naturlig motvilje mot å plage til din fordel.

Du trenger ikke å bli noen du ikke er ... noen du ikke kjenner igjen ... noen du ikke engang liker mye for å lykkes i en salgskarriere. Faktisk vil du selge mye mer når du forlater den oppfatningen at du må endre, og arbeide på kapitalisering av gaver og talenter Gud har gitt deg.

Det er en naturlig selger i det ... men det er nok ikke den personen du lese om i den siste "Hvor å selge" bok du kjøpte
 !;