Hvem spiller på ditt lag?

Har du noen gang hatt et prosjekt der du lykkes? Sikker på at du har. Så har jeg Mine inkluderer å starte en bedrift, voksende virksomheten min, holde seg i form, ha en familie, og kjøpe et hus.

Har du noen gang hatt et prosjekt der du gjorde &'; t lykkes? Ja, jeg har også. Mine inkluderer ikke utvikle en solid bedrift nisje, ikke å miste vekt, ikke nettverk regelmessig, og ikke holde kontakten med out-of-town venner.

Nylig har jeg lært en ny måte å se på hvorfor vi lykkes eller mislykkes på visse mål eller prosjekter - enten de er forretningsmessige mål, salgsmål eller personlige mål. Konseptet kalles Inside Team. Vi er sterkt påvirket av stemmene vi lytte til fra vår Inside Team, den gruppen av spillere som bor inne i hodet vårt, og snakke med oss ​​gjennom vår indre dialog. Disse stemmene vekslet heie oss på, ta med oss ​​ned eller komme i vår vei.

Du kjenner dialogen. Du &'; re tenker på å endre noe i livet ditt, sier, lanserer en ny næringsutvikling push, eller finne nye måter å hjelpe din sa1es teamet overgå sine mål. Da Inside teamet skravling begynner:

Voice One:
"Vel, hva om jeg prøvde dette Ja, det høres ut som en eksplosjon?"
Voice To:
"Hold ut, du don &'; t har tid eller energi til det."
Voice tre:
"! I &'; ve got å prøve noe – noe"
Voice Four:
".. Kanskje du burde bare gi opp Du &'; ll aldri komme seg rundt til det, og du vet det"
Tilbake til Voice One:
«Ja, jeg vil, jeg bare trenger for å finne den rette tilnærmingen. "

For hvert forsøke du ønsker å oppfylle, for hver utgave som du sliter, for hver arena av livet ditt, er det en tilsvarende Inside Team.

Her er noen medlemmer av teamet mitt som kommer på besøk når jeg tenker på en ny måte å utvikle virksomheten min (med de riktige navnene jeg har gitt dem og deres typiske kommentarer).

Tro, ikke frykt:
".. It &'; ll trene You &'; har vært rundt blokken nok ganger til å vite at det vil"

Rottenella :
«Hvorfor bry prøver You &'; re en taper og du vant &'; t lykkes?".

The Lone Ranger:
". Ta vare på alle detaljene selv og gjøre alt perfekt i dag"

The Turtle:
«Whoa … roe det ned Langsom og jevn vinner løpet.."

Min jobb er å velge hvilken stemme å høre på, og når. Ved å betale nærmere oppmerksomhet til de nyttige og oppmuntrende stemmene, og tone ned de kritiske og redde dem (de &'; ll aldri gå bort, og det er visdom i hver stemme), kan jeg rydde vei for å komme opp med den beste løsningen <. br>

Her &'; s en øvelse for å prøve, slik at du kan begynne å identifisere noen medlemmer av din egen indre teamet og hvordan de påvirker deg. Tenk på et prosjekt du ønsker å starte eller et mål du ønsker å oppnå. Som du lytte til dine egne tanker du &'; ll merke en dialog begynner å dannes i hjernen din

Ta deg tid til å lytte til meldingene du &';. Re hørsel og ulike verdier som kjemper om oppmerksomheten. Dette er stemmene til din Inside teamet som de debatt om at prosjektet eller mål.

Hva gjør denne øvelsen har å gjøre med administrerende /trening sa1es mennesker? Hvis, som en sa1es coach, kan du hjelpe dine sa1es folk identifisere sine Inside Team og få tilgang visdom hver stemme, du hjelpe dem å ta bevisste valg om hvem de ønsker å lytte til, og som de ønsker å sende til benken.

Her &'; s hvordan du trener din sa1espeople bruker Inside team konsept:

Be hvert team medlem for å identifisere et prosjekt som han eller hun sliter.

Introduser Inside teamet konseptet

Spør om kampen, med et øre til å høre ulike Inside Team medlemmer

Hjelp hver enkelt identifisere 5 &ndash.; 7 forskjellige spillere. Du må kanskje begynne med å dele din innsikt om spillerne du hører, og sjekke om du tolke riktig. Personen kan eller ikke kan være enig med din tolkning, og at &'; s fine. Poenget er å få ballen til å rulle.

Under diskusjonen, her er noen spørsmål å stille hver selger: