Likheter mellom å få solgt ut Sporting Event-billetter, og Making Sales

I &'; ma sport mutter. Når jeg reiser til en by som jeg vanligvis sjekke tidsplaner av hva pro eller høyskole team av noen sport for å se hva jeg kan være i stand til å delta. Også mine venner og familie er vel klar over at jeg &'; m ganske god til å få gode billetter til spill ved å betale mindre enn pålydende - selv på utsolgte arrangementer. Det &'; s slag av et spill og en utfordring, en jeg vanligvis lykkes på. Og det &'; s ganske mye salg, akkurat som mange menneskelige interaksjoner er. La &'; s titt på noen av de utsalgssteder vi kan lære av å skaffe billetter til sportsarrangementer

Don &';. T bare ønske for muligheter. Jeg ser andre billettløse mennesker utenfor stadioner og arenaer, gå opp til scalpers, betaler oppblåst, sprø priser. De vandrer rundt uten mål og mening, håper de &'; ll støte på noen billetter til en rimelig pris. Min “ hemmelig &"; er å finne vanlige folk som har ekstra billetter, men foretrekker å selge dem til noen respektabel utseende (OK, litt, uansett) som vil bruke billettene selv i stedet for å selge dem og gouging noen andre. Derfor vet jeg at jeg må annonsere mitt ønske og skape muligheter ved å holde hånden min opp i luften og sa: “ Jeg trenger billetter &"; En stor del av salget er rett og slett å gjøre samtaler. Er du bare ønsker for salg? Er du oppretter nok muligheter for deg selv

Don &';? T være redd for risiko. Hver gang vi gjør en salgssamtale vi satt oss selv i fare for ikke å oppnå det vi ønsker ... eller av tungen binde oss inn i bakken, ser ut til å bli blithering idioter (av noen mennesker og' s definisjoner, uansett.) Og til en viss , jeg ser ut som masse rart å gå rundt med en, to eller flere fingre kastet opp i luften (folk noen ganger fortelle meg det). Og det er alltid folk som ser to fingre utvidet og si, og" Fred mann, ha, ha, ha &"; Så kreative, de er. Jeg kunne &'; t bry seg mindre. Jeg vet at hvis jeg vil ha billetter, dette er hva jeg må gjøre. Mitt ønske for billetter er mye større enn den mulige bekymringen jeg har for hva andre folk tror. Ergo, don &'; t være redd for risiko. Bedre ennå, endre definisjoner av hva du kan være redd for. Så hva hvis du får en “ no &" ;? Reframe som til, “ Minst prøvde jeg, og fikk en avgjørelse &";.

Tro at du kan. Noen selgere helt unngå visse typer prospekter og samtaler fordi de don &'; t tror de &'; ll være vellykket. Jeg ler når jeg ser medieoppslag om billetter til noen høyprofilerte spill og arrangementer går for vanvittige priser. At &'; s bra, sier jeg, fordi det holder min konkurranse unna. I &'; ve fått inn det syvende spillet i en World Series, Final Four mesterskapet spillet, The Masters, NBA og Major League Baseball All-Star Games, NFL og NHL sluttspillkamper, åpning natten av en Rolling Stones tur ... og mange andre der media sa billetter couldn &'; t kjøpes for mindre enn firedoble pålydende. Jeg betalte pålydende og under på hver av disse hendelsene. Jeg visste at jeg &'; d trekke den av før jeg selv kom til åstedet. Og jeg spesielt elsker det når en rask snakker scalper vil spørre meg hva jeg &'; m ønsker å betale, og jeg fortelle ham “ ansikt eller mindre &"; og han forteller meg at jeg &'; m gal. Jeg har alltid svare med å si “ I &'; ll se deg inne &"; Hvis du tror du &'; re takten før du selv prøve, det &'; s alltid en selvoppfyllende profeti

Spørsmål er dine verktøy.. Som jeg alltid sier, stille spørsmål, lytte, og du &'; ll lære akkurat det du trenger for å strukturere en god avtale. Jeg synes ofte at folk har ekstra billetter fordi de fikk dem gratis fra deres selskap, venner couldn &'; t dukke opp i siste øyeblikk, og /eller de er redd for å selge billetter over pålydende av frykt for å bli arrestert. Naturligvis er dette all god informasjon for meg. Jo mer du vet, jo mer kan du skreddersy en attraktiv anbefaling som løser deres behov og bekymringer.

Ikke vis desperasjon. I &'; ve sett selgere så desperat for salg, de er raske til å kutte prisen, eller don &'; t realisere det fulle potensialet av et salg fordi de prøver å bryte det opp tidlig før de grundig utvikle problemet, og deres løsning. Likeledes, mine barn når de er sammen med meg, og jeg &'; m håndtere billettsalg, at vi skjønner &'; t hoppe på det første billettene vi se. De vet nå, ganske godt etter år med å se meg, at de ikke er å si, “ pappa, bare kjøpe de som &" ;, siden selvfølgelig selgerne kunne bruke det til sin fordel!. Nå er de &'; re en del av teamet, og sa: “ Let &'; s gå Pappa, vi kan sikkert gjøre det bedre &"; Don &'; t være redd for å gå bort fra en avtale om det &';. S ikke vinn-vinn

Ask, og spør ofte. Det &'; s et så enkelt prinsipp Du don &'; t får hva du don &'; t be om. Mange selgere la pengene på bordet rett og slett fordi de don &'; t be om virksomheten. I forhandlingene for billetter, jeg skjønner &'; t ønsker å føre noen til å tape penger, men jeg vil typisk be om en meget gunstig avtale. Oftest jeg får det
.