Hvordan skrive Motiverende Kopier som Sells

Hvem av oss hasn &'; t skriftlig reklame kopi som vi trodde var stor bare for å finne ut det floppet big time? Hvorfor? Når du skrev det, det virket veldig overbevisende. Du følger mange fordeler, og ga selv en pengene tilbake-garanti. Det fikk dere opp og flytte så hvorfor kundene slår sine hoder?

Grunnen er vanligvis ganske enkel. De er du ikke. Mens den ene tingen som kan motivere deg og opphisse deg nok til å åpne lommeboken og kjøpe, det er andre personlighetstyper som responderer på ulike motivasjonsfaktorer. Hvis du vet hvilke faktorer, hold deg nøkkelen til copywriting suksess!

Det er flere navn på den annen personlighet eller atferdstyper. Myers-Briggs etiketter dem med bokstaver (E = utadvendt, jeg = introvert, etc.). Noen psykologer merke dem med typer (“ A-typen &"; personlighet, “ B-type &"; personlighet, etc.). DISK-modellen (som jeg finner lettest å følge) etiketter forskjellige personligheter med beskrivelser (Dominance, innflytelse, stødighet, etc.), uavhengig av hva de &'; re kalles, oppfordrer jeg deg til å bli kjent med dem. Når du dechiffrere den interne driften av kundene dine, kan du skrive kopi som vil motivere hver eneste gang.

La &'; s titt på noen av de beskrivelsene som brukes i DISK-modellen, og jeg &'; m sikker på at du &'; ll se hva jeg mener.

Dominans

Dominans atferdsstil er vanligvis beskrevet med følgende egenskaper:

høye egoer
problemløser
liker utfordringer
driver vanskelig for Resultatene
positiv
elsker makt og myndighet
motivert av direkte svar

Influence

The Influence atferdsstil kan beskrives slik:

sosialt og verbalt aggressiv
optimistisk
kan se det store bildet
folk-orienterte
raske movers
motivert av ros og slag

Steadiness

De som faller inn stødighet atferdsstil vanligvis beskrives som:

lojal overfor dem de identifiserer seg med
god lytter
pasient
elsker sikkerhet
ønsker å se fordelene
orientert mot familieaktiviteter
motivert mot tradisjonelle prosedyrer

Compliance
siste av de fire stilene er Compliance. Disse menneskene vanligvis har følgende egenskaper:

kritiske tenkere
høye standarder
godt disiplinerte
nøyaktig
motivert av den rette veien å gå

Som du kan se Disse enkle tipsene allerede åpne nye dører for copywriting effektivitet. Fra hva &'; s skrevet ovenfor, er du sannsynligvis får noen gode ideer om hvordan du justerer din kopi til å passe målgruppen.

For eksempel når du skriver til folk med en Dominant atferds stilen du &'; ll ønsker å være direkte og rett på sak, fokus på virksomheten på hånden, vise dem hvordan dette vil hjelpe dem å få resultater og har en seier /vinn-situasjon.

innflytelsesrike folk vil ønske å gi tid for sosialisering (så ta med noen “ chit chat &"; når det er mulig), for å ha det gøy, tilby nye og innovative ideer, gi en måte for dem å reagere raskt og gir ros og slag for dem å gjøre en god beslutning.

stødighet typer utgjør flertallet av befolkningen. Over 40% av amerikanerne faller inn stødighet kategorien. Disse menneskene trenger å se en logisk tilnærming til produktet eller tjenesten, de trenger tid til å tenke før du kjøper, de ønsker å se hvordan løsningen vil gagne dem og de trenger en følelse av trygghet om å kjøpe.

Dette forklarer hvorfor de fleste tekstforfattere vil fortelle deg å skrive lange kopien som er full av fordeler og tilbyr en pengene tilbake-garanti. Men mens dette ikke fungerer for 40% av befolkningen, har den andre 60% et problem med det. Dette er grunnen til at jeg stadig forkynne at du bør kjenne målgruppen! Hvis du er markedsføring til en gruppe av ledere (som mest definitivt falle i dominans kategori) du kan &'; t gi lang kopi … de bare vant &'; t lese den. De leter etter bunnlinjen, og kan be om flere detaljer senere hvis de føler at de er nødvendige. Hvis du har mye informasjon å gi, du &'; ll nødt til å bryte den opp i seksjoner for å passe til en “ dominans &"; skriver.

Det hele koker ned til å gi kunden det de ønsker. Selv i copywriting teknikker. Hvis du don &'; t, du &'; ll miste salg – ren og enkel. Som et eksempel, I &'; ll fortelle deg om en eiendomsmegler i gang arbeidet med. Jeg var på utkikk etter et hus og hadde spesifikke kriterier for eksteriør og interiør. Snarere enn å planlegge en avtale med eiendomsmegler annenhver dag for å se husene, ønsket jeg å bli gitt adressene og vise utenfor i mitt eget tempo. Hvis utsiden didn &'; t har spesielle funksjoner, var det ikke nødvendig for meg å se innsiden.

En eiendomsmegler ettertrykkelig fortalte meg, “ Mrs. Thackston, som &'; s bare ikke slik jeg selge &"; Som jeg svarte, “ Det &'; s en skam … som &'; s måten jeg kjøpe &"!; Han ville ikke &'; t gi meg det jeg ønsket, og derfor tapte salg.

Jeg oppfordrer deg til å lære så mye som mulig om målgruppen. Deres liker, misliker, personlighetstrekk og atferdsmessige trekk. Når du gjør, du &'; ll være i stand til å skrive motiverende kopi som skaper et ønske om å kjøpe.

De fleste kjøper avgjørelser er emosjonelle. Annonsen kopi bør være, også
 !;