Har du alltid problemer med å lukke salget?

Jeg var på et arrangement nylig og en av de planlagte høyttalerne ikke klarte å slå opp. Aldri være kort på noe å si eller et ønske om å hjelpe andre bedriftseiere jeg frivillig til å gjøre en 10 minutters "åpen". På spørsmål om hva de mest presserende salg utfordringer i rommet var, En av de andre deltakerne la hånden opp og sa: "Alt annet er fint, men jeg har alltid problemer med å lukke" Nå er dette et utsagn eller et spørsmål jeg hører ganske mye. Det kan være forårsaket på grunn av en rekke årsaker, men jeg trodde vi skulle starte på begynnelsen og spurte: "Har du virkelig tror verdien du tilbyr" Matt, bedriftseieren som stilte spørsmålet så på meg med øynene ned litt og sa "Vel, ja - slags" Bingo! Det første området for å ta en titt på. Hvis du ikke virkelig tror verdien du tar med til den andre personen så din tillit, eller mangel på det vil alltid skinne gjennom. Hvordan kan du tydelig demonstrere verdien i den andre personen å kjøpe tjenestene dine hvis du ikke er sikker på deg selv? Uttaler til Matt etterpå så vi på noen av hans siste klienter. Den ene hadde åpent uttalt at Matt programvare hadde reddet dem over £ 100000 umiddelbart og ville gjøre det hvert år. Nå som er konkrete bevis å bygge tillit på. Spiller det noen rolle om Matt belastes britiske pund eller 500 eller britiske pund eller 10.000 for sin programvare (jeg vet ikke hvor mye han gjør!) Om han kan tydelig vise at han vil gjøre selskapet £ 100000 kjapt - og at han er den eneste person som kan gjøre. Problemet var Matt hadde aldri tatt steget tilbake til virkelig forstå verdien han var å bringe til sine klienter. Du kan ha falt i denne fellen også? Som Matt, kan du ha blitt søker svar fra slutten av prosessen dvs. "lukke" når faktisk du kunne kunne gjøre avsluttende enkelt ved å fokusere på starten od prosessen
.