En karriere innen salg - Hva du Expect

Siden det er min jobb å rekruttere selgere på en daglig basis, har jeg en veldig god forståelse for hva en salgskarriere består av blant annet:

De daglige oppgavene av en næringsutvikling profesjonell, det som trengs for å lykkes i salg, misforståelsene at unge mennesker har om salg, de bransjer du ønsker å komme inn i, hvilke næringer du ønsker å unngå, basen kompensasjon for entry level kandidater, forventet inntjening eller OTE etter salgsprovisjoner, fremtidig inntjening hvis du lykkes i næringsutvikling, hvordan du skal intervju for en karriere innen salg og mye mer.

Selvfølgelig, for å dekke alle disse fasetter, det kommer til å ta mer enn én artikkel . Skjønt, etter den tid vi er gjennom, bør du ha en god forståelse om alle aspekter som omfatter en karriere innen salg og du bør ha nok informasjon for å gjøre en kvalifisert gjetning på om en karriere innen salg er for deg.

Daglige oppgaver en Sales Professional - dette forskjellig fra industrien, men som en helhet, er det jobben til en salgsrepresentant for å gjøre en ting og en ting bare: gjør selskapet penger ved å bringe i virksomheten som ville har ellers ikke vært tilgjengelig for organisasjonen. Salget innebærer mye prospektering. Dette kan bety målrettede e blasts, telefonsamtaler, følge opp med gamle ledninger, og bringer tilbake bortfalt klienter og mye mer. Prospecting er salgsarbeidet som mange finner verdslig (noen liker det, eller de hevder de gjør). Hver profesjon har disse typer ansvar og prospecting er arbeidet i salgsyrket som er et nødvendig onde.

Målrette nye kunder er vanligvis lettere når du har en godt kjent navn bak deg. Dette er imidlertid ikke en tommelfingerregel. Det er også en tilsynelatende invers korrelasjon mellom størrelsen på selskapet du jobber for, og mengden av utgående, kaldt prospecting som du har å gjøre. Flere folk kommer til å kalle inn en velkjent firma som lar deg ta mer innkommende leads i motsetning til å måtte kald-call for dem.

Skjønt, jo mindre selskapet du jobber for, desto større sjanse du har med å gjøre seks tall to eller tre år ut av skolen. Hvis alle selger mye på noe stort firma, er mindre tilbøyelige til å gi ut høyninger som dette henspiller på det faktum at produktet ikke er for vanskelig å selge, og derfor ansatte kan raskt bli erstattet hvis de ikke er fornøyd med selskapet gjeldende kompensasjon struktur. Hvis du bevise for et mindre selskap som du kan selge sitt produkt, kan du raskt forhandle frem en stor økning i grunnlønn. Jeg har sett dette gjort opp til 45% i 3 måneder.

Skjønt, å kommandere denne type penger, du må være helt på topp på prospektering. Når du får en beslutningstaker på telefonen, må du være lynraske med å sluke interesse som du kommer til å få telefonsvarere mye. Likeledes må du være i stand til å snakke deg i å få samtaler med noen veldig vanskelig å nå folk. Jeg husker at i løpet av college, jobbet jeg som en programvaresalgsrepresentant i New York City, og pleide å være i stand til å nå mennesker som det ikke mange som kunne. Du må være veldig ressurssterk når prospektering, og hvis du er vellykket på det, du er verdt din vekt i gull.

På en daglig eller ukentlig basis, vil du også oppdatere og vedlikeholde det som kalles et CRM-system. CRM er et akronym for "customer relationship management." Mer eller mindre, er et CRM-system en database med nåværende kunder, potensielle kunder hvem du snakker med, og en liste over bransje relevante klienter til kald-call. Jeg var heldig som jeg aldri måtte jobbe for noen for lenge fordi jeg var veldig uorganisert med disse systemene og ikke liker dem. Men selskapene må du holde dem som en form for risikostyring. Hvis du skulle aldri forlate selskapet, ville de ha alle sine potensielle kunder klar og venter på neste salg ansatt
.