Hvordan tiltrekke Clients

Ah, de magiske ordene – “ tiltrekke seg kunder og " ;. Nesten alle profesjonelle jeg kjenner elsker ideen om å tiltrekke kunder, og vil bli enda lykkeligere hvis det var en “ magisk formel &"; for å oppnå det. Vel, egentlig er det en formel som fungerer som magi for å tiltrekke seg kunder til deg. Og jeg &'; m kommer til å avsløre det – akkurat her, akkurat nå. (OK, for å være mer spesifikk, det &'; ll være på slutten av artikkelen Men ingen juksing Du må lese gjennom artikkelen for formelen for å gi mening.!.)

Først av alt, dette isn &' ; t om rett og slett “ få &"; klienter. Det &'; s om å tiltrekke dem til deg. Det er konseptet med å bygge en bedrift uten å jage prospekter, dogging ned kjøpt leder, eller opererer en “ quote mill &"; – slå ut sitat etter sitat håper å ha den laveste prisen. Dessverre er mange fagfolk enten trent eller ta på seg å avdekke potensielle kunder og" på armen &'; s lengde &" ;. Det virker som enten med vilje eller utilsiktet, bedrifter ofte trene sine team for å bygge sin virksomhet ved å forfølge prospekter. Selv om mange bedrifter og ledere prise nytten av “ tiltrekke &"; klienter, når det gjelder tid til å møte produksjonskvoter, alle metodene som “ forfølge &"; klienter er de oppmuntret. Etter den tid “ møte produksjonskvoter &"; bli et problem, er drastiske tiltak kalt for

Løsningen, selvfølgelig, er å unngå å være på et sted for “. catch-up &"; til å begynne med. Ved å lære hvordan å tiltrekke seg kunder og ved å bruke disse metodene konsekvent, du stigtrinn behovet for å forfølge kundene helt. Nesten hver profesjonell som har en betydelig og voksende business – preget av høy oppbevaring og en jevn strøm av klient henvisninger – gjør det ved å tiltrekke seg kunder i stedet for å forfølge dem.

Det er to viktige komponenter for å kunne tiltrekke kunder. Den første nøkkelen er å forstå at folk vil bli tiltrukket av deg etter hvem du er, snarere enn av hva du gjør. Mens det vil være en liten gruppe mennesker som vil gjøre forretninger med deg strengt basert på dybdekunnskap, de fleste – faktisk, de fleste mennesker – vil gjøre forretninger med deg på grunn av hvem du er. Ha god kunnskap om produkter, tjenester og industri er viktig. Og å ha sterke tekniske ferdigheter er nyttig og viktig også. Det &'; s bare at det å være kunnskapsrik og dyktig isn &';. T tilstrekkelig
La meg gi noen bevis. I &'; m villig til å satse på at vi &'; ve alle kjente en eller flere fagfolk som var en absolutt kilde til kunnskap om produkt og service info. Og likevel, de gikk ut av virksomheten på grunn av mangel på kunder. I kontrast, I &'; m også villig til å satse på at vi &'; ve også kjente fagfolk som virkelig weren &'; t alt som skarp når det kom til å forstå detaljene. Og likevel, bygget disse profesjonelle og vedvarende store bedrifter. Grunnen er selvfølgelig at kundene ble tiltrukket av dem for hvem de var, mer enn hva de visste

Så, hvordan skal vi maksimere “. Hvem er vi? &Rdquo ;? Vi maksimere og forsterke hvem vi er ved å kontinuerlig forbedre våre kommunikasjonsferdigheter, våre sosiale ferdigheter, og vår integritet. Kort sagt, “ hvem vi er &"; er definert av våre folk ferdigheter. Når vi har gode folk ferdigheter, vi:
• Kommunisere klart og rent
• Er relatable
• Gjør det vi sier vi &'; re kommer til å gjøre
• Er profesjonelle i holdning og måte
• Ha en positiv holdning
• Ta en interesse i andre
• Behandle folk med respekt

Hvordan forbedrer vi i disse områdene? Den enkleste måten å starte er ved å være mer oppmerksom på hver enkelt av disse folk ferdigheter. Bare ved å trekke vår oppmerksomhet til hvert aspekt av gode folk ferdigheter, kan vi begynne å forbedre. Men en av utfordringene de fleste av oss har i å forbedre oss selv, er at ofte vi &'; re blind for hva vi gjør og sier. Vi opererer på “ auto-pilot &" ;, og som sådan, aren &'; t selv klar over hvordan vi kommer over til andre. I tillegg hvordan vi tror vi kommer over til andre doesn &'; t virkelig betyr noe. Det som betyr noe er hvordan andre føler om oss. Derfor er en utmerket måte å forbedre våre folk ferdigheter til å få hjelp av andre. Spør folk rundt deg til å hjelpe. Spør en ektefelle eller signifikante andre. (Hey De &';! Re alltid håper å forbedre oss likevel, ikke sant?) Be en kamerat profesjonell. Spør en manager. Fortell dem at du &'; re arbeider med å forbedre dine folk ferdigheter, og 1) spørre dem som folk ferdigheter de føler at du &'; re virkelig gode på, og 2) spør dem hvilke som de føler er kandidater til forbedringer. Så, be dem om å peke ut til deg noen ord, handlinger og reaksjoner som representerer muligheter for forbedring som de oppstår. Ikke bare vil folk gjerne hjelpe, men de vil respektere deg for din innsats.

Den andre nøkkelkomponent i å tiltrekke seg kunder er faktisk å få ut, slik at folk får en sjanse til å se deg, vet du, og bli tiltrukket av deg! Realiteten er at når du er på kontoret bak skrivebordet, prospekter aldri får oppleve deg og de menneskene ferdighetene du besitter. Resultatet? Hvis du prøver å få kunder fra bak pulten din, vil du ende opp med å forfølge dem. På den annen side, når du kommer ut og tillate folk å kommunisere med deg, du ender opp med å tiltrekke dem

OK, så her &'; s. &Ldquo; magisk formel &"; Jeg lovet. Måten å lykkes tiltrekke seg kunder er å forbedre dine folk ferdigheter, og komme seg ut og møte folk. Jeg vet det &'; s ganske enkel formel, men … det virker som magi
.