Øk salget ved å lytte til kundene og bli kjent them

Problemet med de fleste er de skjønner &'; t innse hvorfor vi var alle gitt en munn og to ører. Alt de ønsker å gjøre er å fortelle om seg selv. Don &'; t de innser vi aren &'; t interessert i dem, bare oss selv !!

MEN snu dette på hodet og du har en strålende teknikk for å raskt få nye venner og virkelig imponere folk. Det &'; s kalt " Still åpne undersøkende spørsmål &'; og det &'; s veldig enkel å lære. Jo mer du praktiserer det jo bedre du får også.

Neste gang du møter en ny person bare spør dem et spørsmål som starter med ett av følgende words:
What…..?
Where....?
When….?
Why…...?
How…...?

Starting med en av disse ordene vil tvinge personen foran deg for å fortelle deg noe om seg selv.

Nå nøye lytte til hva de har nettopp fortalt deg. Svare ved å vise genuin interesse for hva de sa og bruke sine setninger i hva du sier til dem å bygge på sine innledende kommentarer. Du bruker sine ord og setninger for å få på deres bølgelengde. Hjernen er mer mottakelig for ordene de har nettopp brukt.

Så holde stille åpne undersøkende spørsmål før du vet mye om dem. De vil gjerne fortelle deg alt om seg selv. Ikke bli fristet til å fortelle dem alt om deg selv. Ingen ønsker å høre om deg! Alt de ønsker å gjøre er å snakke om sin verden. Så lytt til dem, vise interesse, sympati, vennskap og BINGO – du har gjort en ny venn. Det &'; s enkelt - bare prøve det i kveld på dine slektninger hjemme. Du vil bli overrasket over hva du lærer og hvordan du oppretter en veldig vennlig atmosfære.

Så prøv det med folk på jobb og se hvor raskt du begynner å utvikle seg i jobben din.

Nå er vi virkelig får et sted fordi denne teknikken brukes av alle i verdensklasse ledelse folk. Deres ferdigheter er å få det beste ut av folk som jobber for dem. De gjør det ved å stille spørsmål hele tiden, lytte til svarene og deretter gjør tenkte beslutninger på ekte kunnskap fra dem som de arbeider med

Dette ". Open sondering avhør &'; Teknikken har blitt raffinert enda mer av verdens beste salgspersonale. Når de møter en ny potensiell kunde ber de åpne Verifiserer spørsmål som begynner med hvorfor, når, hva, hvor, hvordan å prøve å finne noen alvorlige problemer og problemer som kunden har.

De gjentar deretter tilbake problemet til kunden for å virkelig forstå hvert problem.

Så spør de mer åpne sondering spørsmål å etablere hva verdien kunden festes til å løse hvert problem. Når de har identifisert en alvorlig sak som virkelig bekymrer deres potensielle kunden så da spør “? Hva er konsekvensene for deg personlig for ikke å løse dette problemet &";
Nå kunden er i ferd med å selge sitt produkt til seg selv, gjør det Selgeren &'; s jobb og lindrende dem av alt det psykologiske presset av " gjøre salg &' ;.

Til slutt alt salg person har å gjøre er " lukke salg &'; ved å be om en ordre, eller bruke mer subtile måter som tilbyr en prøve til prøve.

Hvis du er interessert i å utvikle bedriften ferdigheter gå til http://www.profitplanner.co.uk hvor du finner massevis av ett minutt morsomme videoer som gir deg flott gratis business råd som kan forandre livet ditt.

Så slutte å snakke på folk og spør dem spørsmål, lytte nøye til hva de forteller deg og vise dem at du forsto hva de sa til deg. Så spør flere spørsmål. Du vil bli overrasket over hvor mye mer vellykket i forhold du bli
.