Løsningen er til venstre. Salgssuksess - Fire Kritisk Steps

Det &'; s blitt sagt ofte, “ Noen folk kan &'; t synes å se skogen for trær &"; Kanskje det &'; s sant i enhver arena, men det virker som det &'; s frodig i salget, spesielt når salget er nede. Gang etter gang, når salget begynner å falle vi finne selgere blir så fanget opp i “ nedgangen &"; at de ikke klarer å fokusere på de fire kritiske trinn til konsistent salgssuksess.

Motiverende taler er en multi-million dollar i året virksomhet og, i stor grad, er det besøkt av de som trenger det inspirerende påminnelse om hva de allerede vet. Ikke at det å snakke for et levende er dårlig. Jeg gjør det. Publikum, derimot, gjennom mange års erfaring allerede vet svaret. De trenger bare å bli påminnet.

Salgs folk har en tendens til å være motivert av umiddelbar tilfredsstillelse. De som har vært i salg hell i år forstår at frø plantet i dag kommer til å realiseres senere. Selv om det er øyeblikk av umiddelbar tilfredsstillelse, ofte realiseres vil ta tid. Motiverende taler er, kanskje, til at lite dytt fokusere dem ikke på nedgangen, men på utfallet.

La &'; s definere fire kritiske trinn til salgssuksess, for å re-etablere vellykkede vaner. Mind du nå, når du leser dette er du &'; ll vet hvor enkelt salgssuksess kan være, hvis bare du &'; ll fokusere på følgende fire elementer og ignorere alle andre distraksjoner

Spørsmål One:. Hvis inntekten kommer fra salg, er du å gjøre så mye som du ønsker eller trenger

Hvis du svarte ja? - Stopp lesing! Du åpenbart er praktisere de grunnleggende prinsippene som skaper suksess og leser videre er en distraksjon. Gå tilbake til å gjøre det du gjør best

Dersom, på den annen side, svarte du Nei – så du skjønner &'; t har nok salg. Salgs skape inntekter og ikke nok inntekter tilsvarer ikke nok salg. Løsning – går du få mer salg.

Nå vet jeg fra å gjøre hundrevis av presentasjoner til utallige selgere, noen av dere er litt forvirret på min forenklede tilnærming. Hvordan, sier du, skal vi gå bare få mer salg? Vi &'; ll få til det, men for nå pinne med meg. Det første trinnet er å øke salgsvolumet. Enkel. Det er ikke noe vanskelig om dette konseptet. Det er viktig å forstå, men fordi løsningen er alltid til venstre. Den uttalelsen vil være fornuftig litt senere

Spørsmål to:. Hvis du ikke' t har nok salg til å støtte dine inntekter behov, så aren &'; t du mangler i nok folk til å se – nok presentasjoner eller avtaler?

Dette synes opplagt. Hvis du ikke genererer nok salgsvolum enten du mangler folk til å se (nok avtaler) eller avsluttende ferdigheter må forbedres. Flere ganger enn ikke, problemet isn &'; t bare lukke ferdigheter, it &'; å s folk presentere og nær

La &'; s se på dette på to måter: (1). Hvis du har problemer med å sette avtaler fra potensielle kunder (som forresten avsluttes), så vil du ha mer problemer med å lukke salg når du gjør en presentasjon; og (2) middelmådig presentasjoner vil alltid resultere i utilstrekkelig salg

Så la &'; s. titt på vår matrise hittil. Husk løsningen er alltid til venstre!

Foredrag = salg = inntekt

OK, så du får det? Løsningen er alltid til venstre. Hvis du skjønner &'; t har nok presentasjoner du vant &'; t har nok salg. Så hva nå

Spørsmål tre:? Hvis jeg don &'; t har nok presentasjoner, deretter hvor mange potensielle kunder har du i din rørledning

Vel, jeg don &'; t vet. Sannsynligvis nok! Egentlig? Spør deg selv dette spørsmålet; Mistenker du at svært vellykkede forretningsfolk gjette på deres inntekter eller eiendeler? Enda bedre, hvis du skulle ha kirurgi i morgen ville du vil at personer som gir anestesi til å gjette på hvor mye? Selvfølgelig ikke! Så, hvorfor ville du gjette om din fører

Hvis du ikke &'; ikke vet hvor mange fører du har, så du don &'; t har en finger på pulsen av din livline. For selgere, er bly overtagelse og drift kritisk. Du kan ta det til banken, hvis du mangler presentasjoner, du mangler et tilstrekkelig antall leads å støtte dine salgsinnsatsen

La &'; s. Gå tilbake … huske løsningen er alltid til venstre. Se på matrisen igjen

LEDER = PRESENTATIONS = salg = inntekt

Poenget er -. Du må ha fører for å lage presentasjoner og nok presentasjoner like salg og som skaper inntekter &hellip ; rett?

Så er de fire tingene

Nei – de er tre ting som bidrar til å generere inntekt. Din inntekt er resultatet og vi &'; ve bare identifisert tre av de fire kritiske trinn til suksess. Så hva er det fjerde

Spørsmål fire:? Siden du &'; ve identifisert som bly mangel er et problem, hva &'; s løsningen

Godt spørsmål! Enhver bygning bygd på et svakt fundament er underlagt forvitre. Likeledes vil eventuelle salg profesjonelle som savner grunnlaget for salgssuksess sliter, og sannsynligvis mislykkes. Dette grunnlaget er prospecting

En av mine kjære venner og en stor profesjonell foredragsholder, Gary O &';. Sullivan (www.garyosullivan.com) sier i sin bok “ Principle Power &"; følgende: “ Hver dag du don &'; t prospektet, den neste dagen du må betale for en mindre grad av ytelse &"; Mine damer og herrer … utsagnet er et faktum. Grunnlaget for konsistent salgsresultater er prospektering på en konsistent basis

Hvor mange ganger har jeg hørt noen si til meg i et jobbintervju, “. Du gi meg en leder, og jeg &'; ll lukke &'; em. I &'; m en nærmere &"; Vel, la meg si, jeg gjorde &'; t ansette disse folkene fordi de var søker på en stilling som selger og lukking er bare en del av prosessen. Sanne salg fagfolk gjøre fire ting: (1) utsiktene for fører; (2) utvikle de fører de identifiserer; (2) lage salgspresentasjoner; og (4) lukke salg. Hver av disse representerer de fire kritiske trinn til salgssuksess.

Husk løsningen er alltid til venstre!

prospektering = LEDER = PRESENTATIONS = salg = inntekten!

salgssuksess krever konstant oppmerksomhet til de fire kritiske trinn til suksess. For presentasjoner til din salgsorganisasjon for å hjelpe dem refokusere eller minne dem om hva de allerede vet (men trenger å høre fra en profesjonell) kontakt Chuck Gallagher på www.chuckgallagher.com
.