The Psychology Of haster: gjøre dem ønsker det nå

« I &'; ll tenke over det og komme tilbake til deg &";!. “ Jada, vi &'; ll gjøre det en dag &"; “ Jeg må sjekke med min kolleger &"; “ Gi meg en samtale neste måned, så kan vi sette en dato &";

Lei av unnskyldninger? Leter du etter en mer vellykket måte å få andre til å ta umiddelbar handling?

For forrige århundre, psykologer har studert enkle overtalelse taktikk som vil tillate deg å motivere folk og få de resultatene du ønsker. Denne artikkelen fokuserer på bruk av psykologi av overtalelse for å skape en følelse av at det haster i dine kunder.

The Psychology of begrensede ressurser
første strategi for å få folk til å iverksette umiddelbare tiltak er å presentere deg selv eller ditt produkt som “ begrenset, &"; “ knappe, &"; eller “. i etterspørselen &";

Hvorfor? Folk vil ha det de kan &'; t har. Gjentatte ganger har psykologer vist at mennesker finner mer verdi i ting som de har en hard tid å skaffe.

Hvis du forteller folk at de kan &'; t har noe, de ender opp som ønsker det mer! Du kan ha opplevd dette i ditt eget liv. Har du noen gang funnet deg selv interessert i et hjem eller en bil og deretter oppdaget at noen andre kan prøve å kjøpe den første? Hvis du &'; re noe som meg, blir elementet enda mer verdifull for deg. Du er mer motivert for å få det.

ønsker du det? Du Kan &'; t Have It
Dette er et viktig poeng for salg og markedsføring!. Bil selgere er raske til å fortelle oss, “ Dette er den siste modellen av sitt slag tilgjengelig på hele mye — etter det går, at &';. Det s &"; Avis- og TV-annonser stadig minne oss om at “ salg slutter snart, &"; “ rekvisita er begrenset &"; og “ tiden renner ut &";

Noen butikker skape motivasjon ved å sette “ solgt &"; koder på varer som de har en hard tid å selge. Når kundene se “ solgt &"; tag, blir de mer interessert i å kjøpe varen.

infomercials plassere en tikkende klokke på slutten av annonsene. De sier: “ Bestill før tiden renner ut og du vil også motta en gratis sett med kniver &";

Å få umiddelbare resultater
Da jeg først begynte å snakke og rådgivning, det var vanskelig for meg å få virksomheten. Jeg gjorde den feilen å fortelle potensielle kunder at jeg ville være tilgjengelig når de var klar til å ansette meg. Stor tabbe.

Det wasn &'; t før jeg fikk det så travelt at jeg måtte begynne å snu kunder bort at jeg var i stand til å lade hva jeg er verdt. Når de følte som om de couldn &'; t ha meg, de ønsket meg mer. Da jeg var utilgjengelige, ble de engstelige og tildelt mer verdi for min tjeneste. Denne følelsen av at det haster har hatt en enorm innvirkning på min virksomhet.

Her er tre trinn som du kan bruke til å skape en følelse av at det haster i andre:

1. Sett en tidsfrist. Folk er naturlige procrastinators. Uten en tidsfrist – og den potensielle risikoen for å miste noe — folk vil vente til de samler inn mer informasjon, snakke det over med sine ektefeller, eller spare mer penger. Ved å sette en tidsfrist, oppretter du en indre drivkraft hjelper dem ta affære.

2. Minn dem på at tilbudet er “ begrenset &"; Alltid presentere din mulighet som begrenset med hensyn til tid eller kvantitet. Hvis noen spør deg om du har et bestemt produkt på lager, don &'; t si, “ Oh, yeah, vi har tonnevis av dem &"; Jo bedre tilnærming er å si, “ Ja, vi har noen, men de går fort &";.

3. Spille hardt for å få. Husk, folk vil ha det de kan &'; t har. Ved å høres altfor tilgjengelig, du &'; re avtagende din verdi. Ved å høres litt utilgjengelig, du &'; re stor grad øke din verdi. Aldri si, “ Oh, yes, I &'; " m tilgjengelige alle dager neste uke og; I stedet bruker de mer kraftige og overbevisende tilnærming ved å si: “ Hmmm, I &'; m veldig opptatt neste uke, men jeg kan være i stand til å presse deg i &";.
.