Engasjerende Vanskelig Prospects

Vi har alle vært der! Prøver å få en bemerkelsesverdig utsiktene til å returnere våre samtaler og ta vår verdiskaping forslag, produkt eller tjeneste på alvor. Uansett hvor mange ganger det skjer, er det aldri lett å venne seg til det faktum at noen folk rett og slett ikke vil returnere våre samtaler eller ta neste steg i salgsprosessen!

De mest produktive selgere er profesjonelt vedvarende og opphold fokusert på målet hele tiden. Tålmodighet, oppfølging og konsistens lønne seg i det lange løp forutsatt at du er villig til å gå kurset. Det er så mange forskjellige måter å få et prospekt å returnere samtalene at det kunne fylle et dusin bøker. Her er bare noen få enkle teknikker som kan benyttes for å fremme sjansene for at prospektet vil bli valgnummeret ditt og /eller tar det neste steget mot en signert engasjement.

1. Når man diskuterer det neste trinnet i salgssyklusen med prospektet, som ligger en gjensidig behagelig målsetting at begge vil møtes neste gang du snakker. I utgangspunktet, etter å ha bekreftet når du skal ringe tilbake, sette et mål for neste samtale. (For eksempel, "John, jeg er veldig begeistret for å sende deg mitt forslag. Når kan jeg forvente at du har gjennomgått den? Bra, hva er den beste dag /tid til å snakke etter at den er anmeldt? Høres perfekt! Jeg skal følge opp på 03:00 på ettermiddagen den 14. november, og vi vil ta det neste steget. "Dette fører i utgangspunktet utsiktene til et tankesett av ansvarlighet, og gjør helt klart hvilke konkrete oppgaven (e) forventes å bli fullført. Det viser også at du er på spillet ditt også.

2. Hvis du har tenkt på å kalle, send en "høflighet" e-post 2-4 dager før den planlagte datoen, minner dem du vil ringe og drøfte de nevnte objektiv (er). Vi blir så overbelastet og glemme våre oppgaver ... være en høflig påminnelse. Prospektet vil sette pris på deg for det.

3. Vær kreativ! Send et postkort, hilsen kort eller en liten gave. Kanskje du kan selv fakse dem en artikkel relevant for en aktuell bedrift utfordring de opplever. Dersom utsiktene allerede har vist kjøpe signaler og er veldig interessert i produktet eller tjenesten, kan du gå en ekstra mil i å vise din verdi og egenart. Fakse en fersk vurdering fra en tilsvarende selskap. Våg å være annerledes! Jeg vedder på at de kommer tilbake til samtalen.

4. Etablere hva fighter piloter kaller en "Go, No-Go" kriterier. Dette er en dato eller annen forhåndsbestemt tilstand hvor du vil "avbryte oppdraget." Det er vanskelig ikke å holde ringer, men vi alle trenger å sette vår energi til handlinger som vil få oss virksomhet og ikke kaste bort tid. Før avbryter, send en e-post og legge igjen en talemelding og bare si at "du har antatt at fordi de ikke har returnert samtalene, at de ikke er interessert i å flytte fremover med forslaget /business, etc." La dem vite at du ikke vil ringe igjen. Da staten, "Hvis min antagelse er feil så kan du ringe meg på XXX, og vi vil gjøre det skje ... takk."

Uansett, jeg ville fortsatt ringe igjen i 4-6 måneder for å holde kontakten . Du vet aldri om de nå kan ha behov for dine tjenester. Miljøet av organisasjonen der prospektet arbeider kan ha endret seg.

Dette er bare noen teknikker som kan fremme tillit og gjøre det enklere for potensielle kunder å ringe tilbake og gå videre med et engasjement. Ingen formelen er perfekt og 100% nøyaktig. Du må individuelt vurdere hver personlig kontakt og den generelle miljøet i organisasjonen du prospecting med ekstrem disiplin og oppmerksomhet på detaljer. Aldri anta at det som fungerte for ett prospekt vil fungere for en annen. Husk at konkurransen er ofte bare et museklikk unna. Ikke gi dem en sjanse til å ta bort din bedrift

Stolt av å være din Wingman
 !;