Nope Dette er ikke salg Techniques

Den trekkes ut resesjonen har knipset mange selgere tilbake til virkeligheten. Uavhengig av bransje, dagene av raske og enkle salget er over. Såkalte salg fagfolk som har glemt eller aldri lært grunnleggende dokumentert salgsteknikker er nå innser at de bedre rampen opp sin innsats om de &'; re kommer til å treffe sine mål eller beholde jobbene sine.

Det har definitivt vært en shake av ineffektive selgere i de siste to årene, og organisasjoner velger å fungere med strømlinjeformet salgsteam som er lean, mean, og fokusert på effektiv selger.

I stedet for å dvele ved det som pleide å være eller å klage på dagens tøffe økonomiske klima, er vellykkede selgere kommer tilbake til det grunnleggende salg. Disse teknikkene fungerer og egentlig burde ha vært brukt, selv når tidene weren &'; t så tøff. Nå, de &'; re ikke bare nyttig, de &'; re helt avgjørende. Her er de:

Vis Verdi
Hvorfor skulle noen velge ditt produkt eller tjeneste over en annen? Mer enn noen gang, må du være i stand til å kommunisere verdien i hva du &'; re selger. Ingen kommer til å kjøpe fra deg bare fordi du &'; re en hyggelig fyr. Men de vil kjøpe fra deg hvis du &'; ve effektivt kommunisert hvorfor og hvordan du kan spare dem penger eller tid eller forbedre sin nåværende situasjon.

Bo Lukk
I denne nye økonomien, du bare kan &'; t forvente at kunder eller potensielle kunder vil ringe deg. Det &'; s din jobb som en selger for å bo i nær kontakt før, under og etter et salg. Og med så mange kommunikasjonsverktøy nå tilgjengelig, er det rett og slett ingen unnskyldning for ikke å holde kontakten og være tilgjengelig hvis de gjør skje å ringe.

Vær proaktiv
For å lykkes, må du være ett skritt foran konkurrentene dine, så vel som dine kunder. Det er mange måter å oppnå dette. Hold deg på radarskjermene til de som kjøper fra deg. Kryssalg, oppsalg, og tilby hjelp eller assistanse som du kan gi. Hold deg oppdatert med bransjehappenings, og holde øynene åpne for nye muligheter og hva konkurrentene gjør.

Gi noe for ingenting
kunsten salg krever gi og ta. Kundene er raske til å identifisere selgere som er hot å gjøre en kommisjon og bryr seg lite om å tilby noe i retur. Den beste måten å etablere langsiktige relasjoner som vil levere gjenta salg er å være raus og vise takknemlighet. Nei, du skjønner &'; t nødt til å bryte banken og gi dyrere gaver, men tar seg tid til å tilby godt tenkt ut symboler av takknemlighet. Alt fra invitasjoner til industri hendelser å sende lenker til artikler av interesse er måter å vise at du bryr deg.

være raskere
Tålmodighet for treg service har slitt tynn i denne økonomien. Med økende konkurranse og alle trapper opp markedsføringen sin, er det bare isn &'; t rom for service- eller responstider som er tregere enn en snegle &'; s tempo. Hvis du ønsker å henge på den virksomheten du allerede har, det &'; s viktig å finne alle mulige måter å være så rask som du muligens kan
.