Når er den beste tiden å gjøre et salg?

Vet du når det beste tidspunktet er å hjelpe potensielle kunder gjør sitt første kjøp?

Timing er alt i markedsføring. Få det galt og du ikke kan få potensielle kunder oppmerksomhet. Få det riktig og du vil se inntektene vokse hver måned i året.

Min datter var tolv år da vi fikk en hund. Hun kunne ikke få nok av det søte, kosete valp og gjorde god på hennes løfter om å ta vare på den – først, uansett. Den første uken hun matet, gikk og børstet vår nye hund. Den andre uken, hun matet og gikk henne. Etter tre måneder ble hun holde opp med fôring og det var det.

Når en valp kommer først inn i huset, er dens eier entusiastisk og vil gjøre noe og alt for det. Hvis du noen gang har eid en hund, vet du hva jeg snakker om. Det &'; s kalt den "nye valp syndrom"

Utsiktene oppleve den nye valpen syndrom med en liten bedrift markedsføring.. Første gang de registrerer seg for gratis tilbud, ta turen innom for en prøvetur eller besøke butikken din, de er entusiastiske, og dette er den tiden de er mest sannsynlig å foreta et kjøp.

potensielle kunder 'interessen synker for hver dag som går. De går fra svært interessert i å mildt interessert eller ikke interessert i det hele tatt.

Du har to muligheter til å hjelpe potensielle kunder å kjøpe med en liten bedrift markedsføring. Den første er i løpet av 7 til 10 dager etter at de ble en kvalifisert leder. Dette er den tiden du ønsker å følge opp med ytterligere informasjon og lage et tilbud de kan &'; t nekter

En av mine klienter med jevne mellomrom gir snakker til trenere, helsepersonell og andre trenere for å fremme sin spesialiserte atletisk trening business. . Hans unike treningssystem genererer en stor interesse, og han samler inn kontaktinformasjon fra mange i hans publikum. Når er den beste tiden for ham å gjøre det neste kontakt med disse utsiktene?

Umiddelbart! Disse menneskene er primet å bli klienter og kunder. Tenk deg hvor imponert hans nye kontakter ville være å finne en e-post eller gratis guide, eller tilby venter på dem når de kommer tilbake til sine kontorer.

For å hjelpe folk husker deg og handle på tilbud, gi dem nyttig informasjon sammen med et "nytt prospekt tilbud" de ikke kan avslå. Gjør dette en gang om dagen eller en gang annenhver dag de første 7 til 10 dager etter at du har fått deres kontaktinformasjon. Potensielle kunder vil huske deg, og du vil konvertere flere potensielle kunder til kunder.

Jeg vet at du tenker, "Tre til syv kontakter per uke?
Det er altfor mange! Jeg vil miste all min prospekter med denne tilnærmingen. "

Det motsatte er tilfelle. Vente en uke eller mer for å følge opp med potensielle kunder, og de vil ha glemt at du eksisterer. Når de får notatet, vil de har mistet sin opprinnelige entusiasme og nysgjerrighet og vant &'; t selv lese det

Det er ingen eksakt riktig antall ganger å kontakte nye potensielle kunder den første uken de blir kvalifiserte leads..

Du må teste dette selv og måle resultatene. Selvfølgelig du ikke ønsker å være irriterende. Du ønsker å starte en samtale med potensielle kunder om deres behov og hvordan dine produkter eller tjenester for å møte disse behovene

Du kjenner din virksomhet; knytte følge opp med potensielle kunder til virksomheten eller sesong sykluser eller hendelsene kritiske til din bransje eller dine kunder. For eksempel er umiddelbar oppfølging kritisk når kjøpsbeslutninger er hendelsesstyrt.

Min klient atletisk trener kan ikke vente med å ta kontakt med et nytt prospekt fordi utøverne han jobber med er trening for spesifikke konkurransesammenheng. Hvis han ikke selge sine tjenester fort nok, vil hendelsen har gått, og han vil ha tapt salg.

Avhengig av hva du markedet, kjøp av dine produkter kan ikke hendelsesdrevet. For eksempel, hvis du er en finansiell rådgiver, vil ingen enkelthendelser be potensielle kunder til å velge en ny. Gitt at tiden er vanligvis ikke en begrensning for potensielle kunder hva kan du gjøre

Hva gjør du om utsiktene som fortsetter å være interessert etter 10 dager eller så, men bare vunnet &';? T forplikte seg til et kjøp?

Noen potensielle kunder vil ikke kjøpe for måneder eller år

Hold samtalen gående; fortsette å gi dem med nyttige ideer et par ganger i måneden. Fortsett å opplyse dem om din bedrift og dine tjenester. Du &'; ll øke deres oppfatning av behov og konvertere dem til kunder

Ønsker du å konvertere flere av dine potensielle kunder til kunder

Oppfølging ofte i løpet av de første 7-10 dager, og deretter regelmessig.? hver uke eller annenhver uke inntil du gjøre salg. Dra nytte av den "nye valp syndrom", og du kan doble salget ved å hjelpe potensielle kunder får det de ønsker når de ønsker det -
2 006 og kopier; I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert -
.