FAB Selling er død og salgs Folk må jobbe Smarter

Med både publikum og næringsliv står overfor en vedvarende mangel på tillit og reduksjoner i utgifter budsjetter, og konkurransen blir mer aggressive hver dag, er selgere opererer i et miljø som er mer utfordrende enn noen gang før.

Som et resultat av disse ytre press, senior beslutnings ledere er å gjøre salgsprosessen mye vanskeligere og mer tidkrevende for B2B salg fagfolk.

kjøp beslutninger blir commoditised og kjøpte på pris &hellip, eller de blir sett på som strategiske beslutninger og blir gjort på en mye mer overordnet nivå, uavhengig av størrelsen på virksomheten

Hvis salget folk er å vinne strategisk og. lønnsom virksomhet, må de selge mer proaktivt og på et mer overordnet nivå. Men eldre mennesker don &'; t ønsker å være solgte produkter. De ønsker en proaktiv rådgivende salg som leverer reell forretningsverdi, avkastning på investeringer og rask tilbakebetalingstid i form av kontantstrøm.

Derfor tradisjonelle salgsteknikker, for eksempel Feature Advantage Benefit (FAB) selge, er døde. Tradisjonelle salgs folk trenger å tilpasse sine salg teknikker og utvikle sine selge ferdigheter i prosessen. Rådgivende salg er den eneste veien videre, selv for små bedrifter

Men senior kjøpere er enda mindre tilgjengelig i disse dager fordi de prøver å lykkes i en mye mer kompleks verden, og det &';. Sa mange selgere ut der prøver å stjele deres tid til å spørre dem meningsløse spørsmål eller fortelle dem om deres nyeste flott produkt

Folk i en B2B salg rolle i den nye verden må være mye smartere hvis de &';. re kommer til å lykkes. Hvis de kan &'; t være smartere, de trenger for å jobbe smartere. De trenger å utvikle praktiske og repeterbare selger verktøy og høringssalgsteknikker – om de selger produkter, tjenester eller en kompleks blanding av både
.