Sales Professional: Tre prinsipper for å Selling

Når du begynner å tenke på salgsprosessen, er det tre grunnleggende prinsipper du må lære og ta i bruk før du vil bli vellykket. Den første er å være organisert. Du må ha informasjon om alle dine klienter med all sin informasjon. Tidsplanen for denne dagen bør være knyttet til et kart i stedet for den heteste prospektet. Du må lage så mange samtaler som du kan og den eneste måten du kan er gjennom organisasjonen. Som jeg alltid fortalt min selgere, “ jobbe smart, ikke hardt &" ;.

Det andre er å være forberedt. Du må kjenne dine kunder, ikke om han er en Longhorn fan eller en Aggies supporter (selv om det couldn &'; t vondt), men om han er den endelige beslutningstakeren, at han faktisk kan bruke produktet eller kanskje de bare hadde en stor Permittering så foretar et kjøp er ikke en høy prioritet. Du kan kaste bort en masse tid på begge sider samt fremtidige salgsmuligheter ved ikke å være forberedt. Også dobbeltsjekke at du har all din salgsinformasjon med deg som brosjyrer, støttedokumentasjon og visittkortet. Du vil ikke tro hvor mange salg samtaler jeg har gjort med selgere som har glemt at de ga ut sitt siste kort. Det er flaut og uprofesjonelt.

Den tredje er å anta salget. Høres enkelt ut, men for mange mennesker går inn i et salgsmøte håper og ber om at de kan gjøre salg. Ikke bare føler du trykket, men du kommer over som om du var tigge for salg. Jeg husker en ekspeditør fortelle en potensiell kunde at han var bak på sin kvote, så hvis utsiktene kjøpt produktet sitt, ville ikke hans sjef &'; t komme på hans sak. Utsiktene kastet ham fordi han ikke kom til å ta en avgjørelse om hvorvidt selgeren trengte salg. Tenk på det på denne måten, hvis du tror produktet er en perfekt match for denne kunden, så vil han. Hvis du skjønner &';.. T, så hvorfor skulle utsiktene

Så før du tar prospektet tid, komme inn i spillet ved å bli organisert, forberede møtet og deretter anta salg

Nå som du er klar mentalt og fysisk for samtalen, trenger du å vite mer om de 5 grunnleggende trinnene i salgsprosessen. I fremtidige artikler vil jeg dekke dem i mer dybde. De 5 trinnene er:

1. Åpningen uttalelse eller hvorfor jeg tar opp tiden din.
2. Stille spørsmål. Jo mer du vet, jo mer du lukker.
3. Present fordeler, ikke funksjoner
fire. Vinne innvendinger. Hva mener du, nei?
5. Lukke salg. Og isn &'; t som hva det &'; s om
.