Hvordan håndtere den "Jeg har ikke tid" Objection

Velkommen til det nye året! Så, er du klar til å starte kald ringer, prospektering og å nå ut til potensielle kunder? Hvis ja, du &'; d bedre være forberedt på hva som er sikker på å være en av de største børste av innsigelser i år: “ I &'; m for opptatt /don &'; t har tid til å snakke med deg nå &";
.

På grunn av personalkutt i løpet av de siste 24 månedene, du &'; har sikkert lagt merke til (selv på ditt eget selskap!), at mange selskaper har lagt folk av og mer arbeid som kreves av dem som fortsatt er ansatt. Hva det betyr for deg er at du må være forberedt på dette og enda mer så må du være utstyrt med de rette skript for å håndtere denne innvendingen.

Som jeg &'; ve skrevet om og om igjen, de selgere som kommer til å lykkes i dagens &'; s markedet er de som er forberedt for innsigelsene og selger situasjoner de vil finne seg i 90% av tiden . Den andre 80% av salgsrepresentanter? De vil fortsette å slite fordi de vil insistere på ad-libbing det og gjør det opp som de går sammen.

For å hjelpe deg å være forberedt på “ Jeg don &'; t har tid &"; børste av, huske disse skriptene nedenfor og være forberedt på å bruke dem hver gang du får denne innvendingen:

Response # 1:
“ Jeg vet den følelsen; pulten min er full av ting jeg må gjøre, også. I &'; d gjerne planlegge en tid til å ringe deg tilbake, men jeg skjønner &'; t ønsker å bry deg om du &'; re egentlig ikke interessert. La meg stille deg et raskt spørsmål og være ærlig med meg:

Hvis jeg kunne vise deg en (system /produkt /tjeneste) som er påvist å (redusere overhead, generere mer salg, osv), ville det være verdt det for deg, og jeg å ta for bare fem minutter for å se hvordan det kan fungere for deg &";

Hvis NEI: « Ikke noe problem. Før jeg går, hvem vet du at kan være i stand til å bruke et system som dette &";

Hvis Ja:? &Ldquo; Veldig bra. Har du 5 minutter akkurat nå og"

Hvis Nei: “ I &'; m ser på timeplanen min, hva er en god tid senere i dag &";

Response # 2:
“ ___________ du sannsynligvis få mye av samtaler som jeg gjør, og min første reaksjon er å si at jeg &'; m for opptatt også. Men jeg kan forklare dette til deg i løpet av tre minutter, og hvis du tror det kan hjelpe deg kan vi planlegge mer tid senere - og hvis du don &'; t vi kan en del venner, er det rettferdig &";

Response? # 3:
“ I &'; m med deg. Før jeg planlegge tid til å komme tilbake med deg, bare en rask spørsmål: Er det viktig for deg å (fikse eller forbedre hva produktet eller tjenesten vil gjøre for dem) dette kvartalet &";

Response # 4? :
“ I &'; m glad du &'; re opptatt, som betyr at du don &'; t har tid til å kaste bort å se på ting du ikke har noen intensjon om å dra nytte av. Rask spørsmål: Hvis jeg kunne vise dere en god måte å (få fordelene ved produktet eller tjenesten), det er noe som du vil investere 5 minutter å lære mer om &";

Response # 5:?
« Ikke noe problem. Jeg vet hva det &'; s liker å bli avbrutt. Ville det være bedre å ringe deg tilbake rett etter møtet, sier i omtrent en halv time, eller foretrekker du å sette opp en rask 5 minutters samtale for i morgen tidlig &";?

Kan du se hvor mye mer effektiv du vil være ved å være forberedt med og bruk av slike skript? Tro meg, det vil skille deg fra de fleste av konkurrentene dine
.