Projisere en ekspert Image

Nesten alle selger med noen erfaring hva så noensinne proklamerer seg selv for å være en ekspert på sitt felt. Sine visittkort, deres løpesedler, deres dør kleshengere (hvis de bruker dem), deres kaldt ringer spiel, deres brosjyrer, og alt annet de har prøver å kommunisere dette ekspert status til potensielle kunder og klienter.

Hvorfor er alle så ivrige etter å få ord ut at de er eksperter og deres konkurrenter er ikke?

Rett og slett fordi de innser at potensielle kunder ønsker å jobbe med folk som kjenner og forstår deres behov. De ønsker å jobbe med mennesker som er helt up-to-date på de beste måtene å løse prospektet problemer. De ønsker å jobbe med folk som vet hvordan de skal få problemer løses på den mest effektive, kostnadseffektive og fordelaktig måte. De ønsker det beste råd og beste løsningene i markedet. Med andre ord, de ønsker å arbeide med en ekspert.

Men, vel vitende om dette, de fleste selgere ønsker å tiltrekke seg nye potensielle kunder ved hjelp av metoder som roper så høyt som mulig at de ikke er eksperter. Potensielle kunder og klienter gjøre noen antagelser om selgerne. Noen av deres antakelser er korrekte, noen ikke. Likevel, enten de er korrekt eller ikke, må vi møte virkeligheten i sine antagelser.

Dessuten har de veldig klare forutsetninger om hvordan eksperter finne ny virksomhet.

potensielle kunder og klienter anta at de selgere som er kaldt ringer, som er plastenabolaget med løpesedler eller dør kleshengere, som brenner faksmaskinen opp med løpesedler, som stikker løpesedler og visittkort under sine vindusviskere, og som er canvas dør-til-dør
er ikke eksperter. De er ikke eksperter per definisjon fordi i deres øyne er de ikke fungerer slik en ekspert fungerer.

De fleste potensielle kunder og klienter mener at eksperter generere sin virksomhet i langt mer sofistikerte måter enn kaldt ringer og drepe massive antall av trær for ubrukelig løpesedler.

Og de har rett. De beste produsenter bruker ikke disse metodene som sitt primære metoder for bly generasjon. De bruker mer sofistikerte metoder.

Og de tar feil. De samme topp produsenter bruker kaldt ringer, de bruker strategisk fakset løpesedler, og de til tider drop-by på en kald walk-in på en identifisert kvalitet prospektet. De bare ikke gjøre det på samme måte som de fleste selgere gjør. De har lært å slå "lavere klasse" prospekte metoder i sofistikerte prospekteringsmetoder. Og deres versjon av disse metodene fungerer.

Hvis du ønsker å portrettere seg selv som en ekspert, må du begynne avvenning deg selv fra den gjennomsnittlige Joe markedsføring metoder og lære teknikker og strategier for salg superstjerner.

Det er ikke bare en sak som de mer sofistikerte metoder for prospektering er morsommere, eller at de produserer bedre resultater. Det er mer alvorlig enn som så. Lære å få henvisninger måten mega-produsenter gjør, og å bygge nettverk slik de gjør, og for kaldt kalle den måten de gjør, og å gjøre de
andre ting de gjør er viktig å bevege seg bort fra å være bare en annen selger . Fordi hvis prospektet ikke vise deg som en ekspert, så hvorfor skulle de bruke deg hvis du ikke har den absolutt beste prisen i markedet?
Å være en ekspert handler like mye om hvordan du oppfattes som hva du vet. Du kan være den største økonomiske planlegger eller eiendomsmegler verden har kjent, men hvis du er kaldt ringer prospekter, du er bare en annen tele-markedsfører. Og det er ingenting galt med det - hvis det er det du ønsker å være
. .