Bygg Rapport Raskt og kjøre opp den avsluttende prosenter!

Produktkunnskap er viktig i å selge forsikring. Forstå hvordan å avdekke prospektet &'; s behov og deretter bestemme hvilket produkt som best adressen disse behovene er kritisk. Men som vi &'; ve hørt før, folk kjøper fra folk de liker. Folk kjøper fordeler, ikke Egenskaper … og de &'; re mer sannsynlig å tro på fordelene du tilbyr når de liker deg, stoler på deg, og kan forholde seg til deg. En nøkkel til effektiv kommunikasjon er å forstå og anvende din kunnskap om de fire sosiale stiler – Analytisk, Commander, Uttrykks, & Stabilisator (A.C.E.S.). I denne artikkelen har vi &'; ll røre på hver av de fire stiler, hvordan de tenker og handler, hvordan å lese dine potensielle kunder til å oppdage sin stil (r), og hva du skal gjøre når du vet hvem du &';. Re snakke med Anmeldelser

De fire ansikter av ACES
Let &'; s bruke litt tid på å snakke om egenskapene til hver stil. Vi &'; ll kort gå inn i styrke og svakhet av hver enkelt. (Ingen stil er bedre enn en annen.)

Analyticals er nettopp det – veldig analytisk. De søker perfeksjon. De &'; re organisert, detalj-minded, og noe idealistisk. Analyticals pleier å være perfeksjonister. De er gode planleggere og planleggere, og kan være kreativ og noe musikalsk. Analyticals er følsomme, intellektuelle og har en tendens til å være konservativ. Sine svakheter dukke opp i en rekke måter. Analyticals kan bli lett deprimert. De ofte er humørsyk og sarkastisk. På grunn av sine idealistiske, perfeksjonist tendenser, de ofte er vanskelig å ta, og kan være masete. Analyticals kan være mistenksom, skeptisk, upopulær og usosial.

Commanders er naturlige ledere. De søker kontroll. De er høye achievers, kan være modig og selvsikker, og er ofte svært konkurransedyktige. De &'; re drevet og målrettet, initiativrik, viljesterk, og seig. Commanders er uavhengige, observant, frittalende, og produktiv. Deres baksiden, eller svakheter, kan vise seg å være altfor kontrollerende og sjefete. De kan være egosentrisk, sta, og kort lunte. Noen ganger Commanders er ufølsomme, intolerant, og /eller taktløs. Mange av dem er arbeidsnarkomane.

Expressives er mennesker. De søker moro. De &'; re animert, munter og entusiastisk. Expressives bland lett, er spontan, og ofte er lekne. Du &'; ll ofte se Expressives så populær og omgjengelig. Så gøy som de er å være rundt, Expressives har sin del av svakheter, også. De kan være høyt og altfor snakkesalig, og når de forklarer ting kan ofte overdrive og /eller generalisere. De kan være rotete, udisiplinerte og ufokusert. Noen ganger er de &';. Re alarmists og impulsive i sine beslutninger og handlinger

Stabilisatorer er forholdet utbyggere. De søker fred. Du &'; ll ofte ser da som imøtekommende, hensynsfull og lett å gå. Stabilisatorer er gode lyttere, pasient og lavmælte. De har sterke sider som meglere, rådgivere og kan være diplomatisk. Selv om de &'; re gode til å holde båten fra rock, de også har svakheter. Stabilisatorer unngå konflikt, noen ganger for enhver pris. De kan være for kompromiss, likegyldig, og engstelig. Noen ganger Stabilisatorer vil være uninvolved, uforpliktende, og følelsesløs. De aren &'; t målrettet, så de er ofte svake på målsetting, kan være formålsløs, og un-ambisiøse

Spille Your Hand
Hvordan kan du bruke kunnskapen til å forbedre din evne til å bygge. rapport og lukke flere salg? Husk ikke å følge den gylne regel! (Gjør mot andre som du vil at de skal gjøre mot deg.) I stedet for å kommunisere i den stilen du &'; re mest komfortabel i, arbeidet med å kommunisere i stilen de &'; re mest komfortabel i Med Analyticals, bruke fakta og tall.. Detaljer saken. De &'; re de som, når de sier, og" La meg tenke på det, &"; de virkelig mener det! Don &'; t går for fort, være for pushy, være unøyaktige, eller være for lys-hearted. Med Commanders, komme til bunnlinjen. Don &'; t byrde dem med detaljene (ennå), bare ha dem klar hvis bedt om. Don &'; t la presentasjonen vandring – holde seg på sporet og gjøre poenget. De skjønner &'; t ønsker sin tid bortkastet. Med Expressives, detaljer gjør dem glassaktige øyne. Hold presentasjonen lys, fargerik, og noe underholdende. De &'; ll kjøpe fordi de hadde en god tid med deg, heller enn på logikk. Med Stabilisatorer, relasjoner herske. Hvis du får rett i din virksomhet, vant de &'; t kontakt med deg. De ønsker å få kontakt med deg. De ønsker å ha deg til å forstå dem, og de ønsker å forstå deg. Don &'; t jag dem, og “. Arbeide sammen &" ;, til å løse et problem

Oppsummering ting opp
Hvis du virkelig ønsker å ha en blomstrende bok av virksomheten, må du forstå mennesker og få dem kontakt med deg. Studere egenskapene til de fire sosiale stiler (Analytiske, Commander, Uttrykks, Stabilizer). Øv plukke opp ledetråder fra prospektet &'; s klær, kroppsspråk, omgivelser, og tale. Deretter gjør en bevisst innsats for å endre hva du sier og hvordan du sier det til å matche prospektet &'; s sosial stil (er). Du &'; ll koble mer enkelt og komfortabelt, og du &'; ll se avsluttende forholdstall klatre
 !;