The Sweet Spot for å selge Services

Integrerte handlings sel avtalen.

Vil du spole spore resultater i en næringsutvikling venture? Lyst til å trappe opp din rainmaking tidslinje? Lyst til å utnytte dine salgsferdigheter, markedsføring kunnskap og nettverk bravur? Hemmeligheten til å påvirke din suksess i tetting flere avtaler ligger i din evne til å ta integrerte tiltak i hver av fire sentrale områder samtidig. Tenk deg en Venn-diagram med fire like sirkler, som alle kryss på ett sentralt punkt. De fire sirkler omfatter Nettverk, markedsføring, PR og salg. Vi vet alle eiendoms mantra: “ beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet &" ;. Her &'; s en å vurdere for din rolle: “ integrere, integrere, integrere &" ;. Mange av oss har problemer med å integrere tiltak på disse fire nøkkelområdene fordi vi har formørket skillene mellom dem. For ikke å nevne de kritiske holdninger eller oppfatninger vi har om hverandre og på hvilke måter får vi på vår egen måte.

Nedenfor er en kort nedslitt av skillene. Identifisere dine nåværende tankesett og vurdere om de støtter din vekst tilstrekkelig til å nå dine mål. Mens du utforsker følgende distinksjoner, spør deg selv disse spørsmålene: Hva er det jeg allerede gjør på dette området? Hva annet kan jeg gjøre? Hvor stor prosentandel av min tid er brukt på hver? Hvor har jeg kollapset disse distinksjonene? Hvor og hvordan kan jeg integrere mine aktiviteter på tvers av alle fire domener? Hva ville effekten og verdien være hvis jeg skulle generere et kvantesprang i mine rainmaking resultater?

1. Nettverk er det relasjonelle stykke. Det er kontakt med andre i den hensikt å dele ressurser, informasjon, leder, henvisninger, ideer, osv Dyrker et fungerende nettverk av relasjoner er avgjørende for næringsutvikling system, men i seg selv vil ikke være slik du bygge eller utvide klienten din base. Sann nettverk innebærer forbindelse søkende med genuin interesse for andre. Du bygger din rørledning, møte folk som kan eller ikke kan være direkte knyttet til virksomheten utviklingsstrategi. Du &'; re komme ut der og skape relasjoner av alle slag, og utvide sirkelen ved å be andre om å introdusere deg til folk at de kjenner. Du &'; re dele nettverket med andre og introdusere folk til hverandre som kan være av tjenesten eller interesse. Du &'; re engasjere seg i de ni tankesett av Networking (det &'; s spill, tilkobling-søkende, samarbeid, opp foran agendaer, ekte nysgjerrighet, seks grader av separasjon, klima av komfort, giver &'; s gain, og pågående handling). Nettverk kaster et stort åpent nett, som involverer alle, og går utover samle visittkort til å skape autentiske relasjoner med ekte mennesker.

2. Markedsføring er utarbeidelsen element. Markedsføring er hvordan du forberede deg til å ta din unike identitet pakken din uimotståelig tilbud, og din melding til markedet. Dette innebærer mye strategi, design arbeid, skriving, og oppsøkende, men disse tingene alene ikke vil få deg klientene du ønsker. Markedsføring omfatter merkevarebygging og opprettelsen av et bærekraftig, konsekvent, gjenkjennelig unikhet. Det er de aktivitetene som gir informative materialer og andre ting for å dele ut eller direkte folk til slik at de kan lære om deg, din bedrift eller ditt offer. Dokumenter, taler, reklame, reklamemateriell, bilde- og sivile elementer (logo, brevpapir, visittkort, nettsider, brosjyrer), skrive brev, forsker kunder og prospekter, eller noe annet som du gjøre for å plassere deg selv som en ekspert faller inn under dette domenet. Markedsføring er når du planlegger aktiviteter, strategier og konseptuelle tilnærminger til enten erverve, beholde, eller re-skaffe kjøpere.

3. PR er knyttet til markedsføring fordi bilde- og meldings påvirker din merkevare. PR innebærer alt du gjør med media og presse. Det kan enten være proaktiv eller reaktiv. Administrere tilstedeværelse i det offentlige øye, selv uten en krise kan være skremmende. Det &'; s de tingene du gjøre for å få deg selv eller din bedrift i nyhetsartikler, radio eller TV-opptredener eller andre høyprofilerte intervjuer. Hvis du mangler kompetanse til å skrive overbevisende pressemeldinger, hvis du mangler medietrening, og hvis du mangler relasjoner med journalister og produsenter, kan du ikke ønsker å prøve dette på egen hånd. Strategisk kommunikasjon kan være komplisert.

4. Salg handler om implementering. Når vi tar deg tid til å forstå våre tankesett og de samfunnsmessige /kulturelle holdninger knyttet til salg, så kan vi begynne å reframe disse viktige aktiviteter på en måte som støtter oss og støtter oss i stedet for tapper oss eller streker oss. Det er mulig å overskride dysfunksjonelle salgspraksis og slett hjelpe mennesker på måter som de vil sette pris på. Salg føles ubehagelig når det ikke er på linje med kjerneverdier. Når det er ærlighet, det gir deg energi fordi det er knyttet til kjerneverdier. Salgsaktiviteter er i ferd med å implementere virksomhetens utviklingsstrategier. Enkelt sagt, Sales innebærer å gjøre avtaler, som søker å stå til tjeneste, noe som gjør fabelaktig og fet tilbud, og ber om virksomheten. De kritiske elementer av salget innebære en baseline forståelse av salgsprosessen og din egen salgsperioden, kjenne dine hit priser og tall, flytte folk gjennom rørledningen, og eventuelle aktiviteter som direkte vike kunder, kontrakter og inntekter.

Du har allerede forstå tallene involvert i salgsprosessen, og nå må du finne ut hvordan du kan få plass til alt i tidsmessig. Mange fagfolk tenke på disse viktige områdene som en lineær, modulær oppskrift for suksess. I stedet for å tenke på det som “ første jeg trenger å få mine markedsføringsmateriell kommer, så kan jeg begynne nettverk, og når jeg får media messaging på sporet I &'; ll være i stand til å selge &"; skifte handlingsplan for å inkludere strategiske handlinger i hver av de fire sentrale områder på en gang, og du vil se et kvantesprang i din innflytelse og resultater. Målet ditt er å mestre integrering av hvor forberedelse og forhold møtes gjennomføring.

Forholdet + Forberedelse + Gjennomføring = KUNDER

Eller, sagt på en annen måte, etter

Nettverk + Markedsføring + Sales = $$$$

Mange kunnskapsrike og vellykkede businessfolk vil fortelle deg at det ikke er en én-til-én-forhold, og at det er viktigst å tilbringe mesteparten av tiden din i nettverk eller relasjonelle aktiviteter. Som med alle system, må du sette mye inn i systemet opp foran for å gi den ønskede effekt. Nettverksbygging, markedsføring og mange PR-aktiviteter er forløpere til salgsaktiviteter, som alle er nødvendige innspill. Det isn &'; t magi. Wouldn &'; t du heller være i fører &'; s sete enn å vente på ditt nettverk og markedsføringstiltak for å lønne seg? Ta ledelsen og dermed styre din tid, din innsats, resultatene dine, din virksomhet. Iverksette tiltak i salgsprosessen fra starten vil dramatisk redusere time-to-close selv mens du bygger ditt nettverk, skape markedsføringsmateriale og strategier, og administrere dine offentlige og medierelasjoner.

Så, tilbake til vår Venn-diagram konsept – Hvis du tar integrert, samtidig handling i hver av de domener av nettverk, markedsføring, PR og salg, vil du treffe dine skritt i at sweet spot hvor de alle møtes. Det sweet spot er der du mest effektivt og mest raskt forsegle avtalen. Det er ikke om å gå i fire retninger samtidig. Tenk på nettverksbygging, markedsføring, PR og salg som de fire hjulene som BMW er balansert for optimal suksess – et presisjonsinstrument designet tar deg raskt i retning av å velge din

av Suzi Pomerantz, forfatter av Seal the Deal (www.sealthedealbook.com)
 !;