Secrets Of Top Sellers

Selger er tøff! Det er ingen tvil om det. Kundene krever mer samtidig sin lojalitet stuper. Cutthroat konkurrenter synes villige til å praktisk talt gi bort ting bare for å få virksomheten. Selv sette opp møter med nye potensielle kunder er en stor prøvelse. Ønsker ikke travle beslutningstakere til å "avfall" sin tid med produkt skyve peddlers.

Det er hundre millioner grunner til hvorfor du ikke kan selge i dag. Jeg har hørt dem alle. Men noen selgere har sine beste år noensinne. De er ikke en smule smartere enn du er. Heller ikke deres produkt eller tjenestetilbud overlegen til deg.

Men de tenker annerledes enn deg. Her er hva du kan gjøre for å være som den "beste av det beste."

Vær personlig ansvarlig

Bestselgere jevnlig møter de samme utfordringene du gjør, men standhaftig nekter å skylde på økonomien, konkurrenter , markedsføring, priser eller kunder for laber salgsresultater. Disse er ganske enkelt hindringer som må overvinnes. De antar personlig ansvar for sin fremtid, tror de kan påvirke det — en enkel avgjørelse med vidtrekkende konsekvenser

Når du står overfor vanskelige situasjoner, gjennomsnittlig selgere beklage sin miserable skjebne deretter stille spørsmål som disse:.
?

* Når vil ledelsen gjøre noe med disse problemene product: * Hvorfor er vår kvote fortsatt det samme når det &'; s opplagt økonomien er nede product: * Når vil marketing få handle sammen product: *? Hvorfor kan &'; t våre prospekter forstå våre produkter verdi product: * Når vil de tilby oss noen god trening product: * Hvem kom opp med det latterlig opprykk product: * Når kundene vil slutte å være så krevende

Kanskje du &'; ve selv uttrykte spørsmål som dette på et tidspunkt i karrieren. Disse hvorfor, hvem og når spørsmålene sikre skylden avbøyes mot andre. Hvis "de" gjør noe annet, så kan du være vellykket. Dette setter deg inn i en offer-modus. Du sitter fast med en elendig situasjon over hvor du har ingen kontroll. Ikke rart du ikke kan lykkes

Men hvis du snakker til toppen selgere, du &';! Finner de spør svært forskjellige spørsmål. For eksempel kan du høre dem spør:?

* Hvordan kan jeg møte mine tall til tross for vanskelige markedsforhold product: * Hva kan jeg gjøre for å hjelpe kunder til å forstå hvorfor våre produkter er en bedre langsiktig verdi ? product: * Hvilke nye ferdigheter må jeg lære å bli mer vellykket product: * Hva kan jeg gjøre for å hjelpe markedsføring innser jeg trenger ulike verktøy for å selge mer product: * Hvordan kan jeg bruke min kunde &';? s krav om å stivne forholdet vårt

Fordi beste selgere akseptere ansvaret for deres suksess, sine spørsmål starter med “? Hvordan kan jeg &"; eller “? Hva kan jeg &"; Disse typer spørsmål også stimulere tenkning. Du vil bli overrasket over hvor mange nye ideer du kan komme opp når du endrer spørsmålet. Hjernen din vil sparke i gir, gjør forbindelser med andre strategier du har brukt tidligere for å overvinne lignende problemer. Bare ved å endre på spørsmålet, du finner løsninger du ikke engang visste eksisterte

si at jeg vil, ikke jeg &';. Ll Prøv

Dette høres kanskje for enkelt, men det &'; s viktig skritt . I disse turbulente tider, hva du &'; ve alltid gjort å lykkes i salg kanskje ikke fungerer så bra som det pleide. Erkjenne dette og gjøre en “ Jeg vil &"; forpliktelse til å endre. Ikke jeg &'; ll prøve, men jeg vil — det &'; s stor forskjell

For eksempel, har du noen gang sagt at du &';. Skal prøve å gå ned i vekt? Gjorde du? Å miste vekt betyr å gjøre ting som gjør deg ukomfortabel – som å se hva og hvor mye du spiser, og trener regelmessig. Hvis du &';. Re som folk flest, du mistet noe vekt i utgangspunktet, men etter en stund kom tilbake til gamle vaner og pounds kom tilbake på

Det samme skjer i å selge. Mange selgere kjent med nye måter å selge er nødvendig. De prøver nye strategier eller taktikker de &'; ve hørt jobbet for andre. Men den første gangen de prøver disse nye atferd, de &'; re stort ubehagelig og føler meg som en nybegynner igjen. Når umiddelbare resultater aren &'; t kommende, de raskt tilbake til sin comfort zone overbevist de nye teknikkene don &'; t arbeid –. Minst for sine kunder

Mest selgere si, “ Jeg vil finne ut hvordan du lykkes i i dag &'; s. gal marked &"; Når jeg prøver ny atferd, de føler det samme ubehag som du gjør, men jeg aksepterer det som en naturlig konsekvens av læring. De fortsette å øve før de &'; ve mestrer nye ferdigheter. Hvis de ønskede resultatene fortsatt don &'; t kommer, disse topp selgerne fortsette å søke etter kunnskap og ferdigheter som fører dem til suksess

Ser du forskjellen.? Bestselgere don &'; t si, « I &'; ll prøve &"; De vet endringen er vanskelig, tar tid og er en pågående prosess. Deres “ Jeg vil &"; forpliktelse holder dem kommer selv når tidene er tøffe

Ta Handling

Sist, men absolutt ikke minst, beste selgere don &';. t bare komme opp med en haug med ideer. De handler om dem. Hvis de føler at deres selger ferdigheter trenger å bli styrket, de registrerer seg for workshops. Dersom selskapet vant &'; t betale, de bruker sine egne midler. Hvis kundene don &'; t verdsetter sine produkter, prøver de ulike tilnærminger til de finner en som fungerer. Hvis en kunde &'; s serviceproblemer påvirke fremtidig salg, de gjør det som trengs for å løse dem. Hvis det blir nødvendig bedre salgsverktøy, de arbeider med markedsføring for å utvikle dem.

Hvis beste selgere er hindret av en salgssituasjon, får de hjelp fra en rekke ressurser. De idédugnad med kolleger. De søker sin sjef &'; s råd. De kaller interne eller eksterne konsulenter som kan ha verdifull innsikt. De verve bedriftens ledere til å gjøre på høyt nivå salg samtaler. De utforsker nye måter å arbeide med forretningspartnere.

Har du gjøre det når det blir tøft? Eller har du snakker på lengden med andre selgere, jamret Dire økonomiske forhold, konkurransepress og elendig tilstand i din bedrift?

Alle får ned noen ganger og blåser ut damp. Men mest solgte don &'; t velte seg i selvmedlidenhet. Veldig snart de ber “ Hvordan kan jeg &"; eller “ Hva kan jeg &"; spørsmål for å stimulere alternativer og bevege seg til handling. I mellomtiden deres mindre vellykkede kolleger er fortsatt på telefonen spille “ Ain &'; t det Awful &"; . spillet

En enkel måte å komme i gang med denne prosessen er å analysere et salg du &'; nylig har mistet. Spør deg selv: Hva kunne jeg ha gjort annerledes for å øke min sannsynligheten for suksess? Dissekere din salg i detalj, ser på hvert trinn i salgssyklusen å identifisere hvor kan ha blitt gjort feil, trinn utelatt, prosessen stresset eller viktig informasjon oversett. Tenk på hva annet du kunne ha gjort eller hvordan du kunne ha håndtert ting annerledes. Du skjønner &'; t nødt til å gjøre dette alene; dine kolleger kan gi verdifull innsikt basert på deres unike perspektiv.

Skriv ned alle dine tanker, ideer eller forslag på papir. Deretter analysere listen, skille symptomene fra bakenforliggende årsaker. Prøv å finne ut hvor endringer i taktikk eller strategi kunne ha påvirket salgssuksess. Igjen, få innspill fra andre.

Til slutt, forplikte seg til å vokse fra denne verdifull erfaring og ta affære. Kanskje du trenger å styrke presentasjonen ferdigheter – få en bok, se en peer, eller rollespill med sjefen din. Kanskje du trenger en bedre forståelse av kundenes behov – skrive ned spørsmål å stille for i morgen &'; s salgssamtale. Kanskje du må ringe på høyere nivå beslutningstakere – gjør det nå på en in-prosess salg. Uansett hva du lærer i denne prosessen er en utrolig mulighet for personlig utvikling.

Speilbildet i Mirror

Å være brutalt ærlig med deg selv kan være smertefullt, men beste selgere gjerne gjøre det på en jevnlig basis . Å være som dem, må du ta en god hardt titt i speilet for

Under tøffe tider, spør du “. Hvordan kan jeg &"; og “ Hva kan jeg &"; spørsmål eller trenger du peke fingre å tildele skylden? Sier du “ Jeg vil &"; og forplikte seg til å endre eller sier du, “ I &'; ll prøve &" ;? Har du iverksette tiltak eller vente på noen andre til å gjøre noe

Ingen kan få deg til å gjøre ting annerledes; beslutningen om å endre er ditt alene. Men for å være en topp selger, må du forplikte seg til personlig ansvar for din suksess og handle på det. Det aren &'; t noen snarveier eller raske løsninger. Det &'; s livslang prosess med vekst og utvikling. Men hvis du gjør dette engasjementet, vil du bli en bestselger – kanskje ikke over natten, men over tid og konsekvent. Resultatene er garantert
.