Salget er en Verb

Sales er et verb. Ok, nå slå seg ned. Jeg vet at hvis du ser i ordboken står det at " salg &'; er et substantiv. Bli hos meg her for bare et minutt. Mitt poeng er at " salg &'; er en aktivitet. Det isn &'; t noe du gjør en gang telefonen ringer. Det er noe du må delta aktivt i for din bedrift til å vokse.

Det er mange måter å markedsføre og prospektet. Din jobb er å vurdere dem alle, og deretter velge en håndfull som du kommer til å gjennomføre. Fra kaldt ringer til sosiale medier, fra offentlige taler til nettverk, det er mange veier du kan ta. Målet ditt er å få ord ut om virksomheten og for å komme deg foran de riktige personene.

Hvem er de rette personene? ​​
Første gruppen er potensielle kunder. Denne gruppen inneholder ikke alle eller hver bedrift. Den inneholder en rekke personer eller selskaper som har et behov eller ønske om ditt produkt eller tjeneste. Det kan være mer enn én potensiell basseng her for en rekke årsaker. Du kan ha mer enn ett produkt eller en tjeneste som passer behovene til ulike segmenter. Det kan bare være ulike segmenter som trenger det én ting som du har spesialisert deg i. Uansett hva tilfellet er, identifisere de geografiske markeder.

Den andre gruppen er de som kjenner disse utsiktene. Disse kan betraktes henvisningskilder. De er mennesker ønsker du å bli kjent fordi de samhandler med potensielle kunder. Du ønsker disse henvisningskilder tenker om deg og henvise deg i når de avdekke eller identifisere en potensiell klient for deg. Deg, selvfølgelig, kan være å gjøre det samme for dem.

Hvordan kommer du deg foran dem?
Avhengig av hva du selger, hvem du selge den til, og hvem du er, du trenger å identifisere en håndfull markedsføring og prospekteringsmetoder som du vil bruke. Fordi salget er en aktivitet du ønsker å ha metoder som du kan implementere i konsert med hverandre. Dette bidrar til å bygge energi og aktivitet rundt virksomheten din.

Jeg hevder at hvis du velger en av gangen vil du finne det vanskelig å generere reell aktivitet og interesse for produktet eller tjenesten. Uansett hva du velger, sørg for at de er metoder som krever handling fra din side. For eksempel, hvis du kommer til å sende en innledende brev, ender det med en uttalelse om hvordan du skal følge opp med utsikter. Ikke omvendt!

Hvis du sender ut et nyhetsbrev eller levere flygeblad til bedrifter i ditt område, følge dem opp med en telefonsamtale. Don &'; t forventer at telefonen skal ringe bare fordi du droppet av et stykke papir.

Pass på at du velger metoder som passer med hvem du er. Hvis du er ubehagelig å snakke med en gruppe på mer enn 3 personer, don &'; t plukke offentlige taler. Nøkkelen er å velge de metoder som kart med hvem du er, slik at du &'; ll gjøre dem. I &'; m ikke en stor fan av kaldt ringer så å ta den med i planen min er en dårlig idé. Jeg don &'; t liker det så jeg vant &'; t gjøre det. Så mye for aktivitet! Det betyr egentlig at du vurderer en rekke muligheter og velge de som du føler deg komfortabel med. Det &'; s måten du sikre gjennomføringen

Og don &';. T glemme om din nåværende kunder. De er en stor pool av potensielle business. Å holde kontakt med dem vil hjelpe deg å finne ut hva &'; s skjer med dem. Du &'; ll være i stand til å avdekke om det er noen flere muligheter der. Det isn &'; t sitt ansvar for å nå ut til deg. Husk at salget er en aktivitet. Don &'; t gå glipp av disse mulige muligheter. Jeg ser altfor mange bedriftseiere og selgere som tror at deres kunder vil kalle dem når de trenger noe. Så de er overrasket over å finne ut klienten gikk et annet sted. Gjorde &'; t de vet vi tilbudt det, spør de seg selv? Vel, nei; ikke hvis du haven &';. t vært foran dem, snakke med dem, og bygge relasjoner med dem

Får bildet? Flott! Når du innser at din virksomhet vekst er opp til deg og handlingen du tar, du &'; ll være langt foran spillet. Du &'; ll ikke lenger sitte ved telefonen å vente på det å ringe. I stedet, du &'; ll være å plukke den opp og nå ut til andre

Nå kan du se hva jeg mente i begynnelsen – Salg er et verb. Så gå på, ta affære; gå få den business! Det &'; s ikke kommer til å komme deg

Copyright ©!; 2 009 Seize This Day Coaching
.