Snap ut av det! 13 tips for å bryte ut av en lavkonjunktur, og komme tilbake på Track

Salgs personer som har en dårlig start på begynnelsen av året, ofte finne seg selv sliter for resten av året for å fange opp. Den gode nyheten er, uansett hva du opplever, vi har alle vært der minst én gang. Den dårlige nyheten er at de fleste av oss vet ikke nøyaktig hvordan å snappe ut av en lavkonjunktur, og begynne å gjøre salg

First -. Ikke få panikk! Hvis du er i panikk-modus, kan du ikke være kreativ, og kreativitet er akkurat det du trenger akkurat nå. Dessuten, akkurat som hunder kan lukte frykt hos mennesker, kan utsiktene lukte desperasjon i salg personer. Hvis du panikk, vil potensielle kunder føler at du er desperat, og de vil unngå deg som forrige natts left Tuna Surprise. Bare ta et dypt pust, holde ro og fokusere på hva som må gjøres.

Neste, får ikke ned på deg selv. Tenk om en gang i fortiden når du var i en lignende situasjon, og hvor du var i stand til å klatre ut om det. Fokuser på det positive opplevelsen, i stedet for å fokusere på det negative.

Tredje, ikke bli sint. Sinne vil bli feiltolket av dine kunder, kolleger og ledere som å være følelsesmessig eller ut av kontroll. Når du er i et nedgangen mer enn på noe annet tidspunkt, må du være helt i kontroll, og sikre andre rundt deg at du vet nøyaktig hva du skal gjøre. Når du finner deg selv å bli sint, prøver å være så ærlig som mulig, og fokusere på løsninger og muligheter - ikke på å legge skylden. For mer om dette spesielt stikkende gjenstand, se vår artikkel ikke bli sint - Få resultater http://www.engageselling.com/getresults_2-2005/index.htm

Sist men definitivt ikke minst, don 't slutte! Det verste du kan gjøre under en lavkonjunktur er å slutte å prøve. Chicago White Sox var på randen av en 90-årig nedgangen før vinne World Series i fjor. Likevel løpet av den hele perioden, deres team motto bodde det samme: "Vinn eller dø i forsøket." Gjett det betalte seg for dem til slutt

Husk:. Det kan være en nesten ubegrenset antall grunner til at du er i en lavkonjunktur. Det kan være økonomien, f.eks. Men selv i en dårlig økonomi, er det topp utfører salg folk, og de som bare skrape av. Innrømme at din suksess er opp til deg er det første skrittet i å få ut av en lavkonjunktur, og få din karriere tilbake på rett spor.

For å hjelpe deg snapper ut av en lavkonjunktur og få år tilbake på sporet, prøv noen av disse tipsene, tilpasset fra strategiene til de 10%:

1. Koble til planen
Gjennomgå mål og enten recommit til handlingsplanen du setter for deg selv i begynnelsen av året -. Eller opprette en ny! En klient av meg rekalkulerer hans plan etter hver måned han ikke truffet sin kvote, for å sikre sin kvote for neste måned omfatter både hva han skulle gjøre PLUS hva han gikk glipp av forrige måned. Dette hjelper ham redefinere sine handlinger og få klarhet i nøyaktig hvor mange samtaler han trenger å ta, møter han trenger for å sikre og virksomheten han må lukkes for å komme tilbake på sporet. Hvis du hadde en veldig dårlig måned, kan du kanskje jobbe deg Årig inn i de neste 2-3 månedene for å gjøre det mer oppnåelig.

2. Kom tilbake til det grunnleggende.
En gang, etter at Tiger Woods hadde brukt timer på praksisen grønne synkende hundrevis av puts, spurte en kommentator ham hvorfor han fremdeles praktiserer vurderer hvor konsekvent han hadde vært. Tiger svarte: "Jeg liker ikke hvordan ballen ruller inn i koppen." Det er å mestre det grunnleggende.

Som Tiger vet godt, problemer er vanligvis ikke forårsaket av noe komplisert. De er vanligvis et resultat av å gjøre de enkleste ting bare litt feil. Og oftere enn ikke, vet vi nøyaktig hva problemet er. I min erfaring, for eksempel nedgangstider er nesten alltid forårsaket av ikke å ha nok kvalifiserte kjøpere i rørledningen - med andre ord, ikke nok prospektering. Hvis du er i en lavkonjunktur, begynne med å se internt, ikke eksternt. Husk at nedgangen er nedgangen, ikke andres. Være sterk nok til å innse dette, og iverksette korrigerende tiltak.

3. Jobbe smartere og hardere.
Tenk på 10 ting du kan gjøre denne uken for å arbeide mer effektivt. Da forplikte seg til å jobbe bare litt hardere til du er ute av dette dårlig spell. Så du må være ute av "balanse" for en kort tid. Vil du heller at du er ute av balanse, eller sjekkhefte? Valget er ditt.

4. Få en coach.
Har noen du respekterer lytte til dine telefonsamtaler, se dere på nettverk hendelser og vurdere dine presentasjoner. Dette kan være en leder, en kollega, en venn eller en innleid pistol. Hvem du velger, kan du be dem om å være ærlig med deg, og når de er, gjør noe med de råd de gir deg.

5. Coache deg selv.
Video eller lydbånd dine presentasjoner og samtaler, og være ærlig med deg selv. Vil du kjøpe fra deg?

6. Endre presentasjonen.
Kanskje det er på tide å slå presentasjonen style opp ned, eller innsiden ut. Hva du gjør nå åpenbart ikke fungerer, så hvis du ønsker et annet resultat, må du gjøre noe annerledes. Prøv å starte med slutten, eller i midten. Og mens vi snakker om endring, bør alle lese dekke historien av problemet juni 2005 av Fast Company magazine: "Endre eller dø." Det er en utmerket artikkel om hvorfor endringen er så vanskelig -. Ennå så nødvendig

7. Hold deg unna livs suckers.
Du vet hvem de er. Den som ligger på lur ved vannkjøleren, bare så de kan sutre, klage og klage til hva fattige, tørre sjel skjer å vandre forbi. Den ene lurer i kantinen vei forbi 13:00 for å fortelle deg om hvor ingenting er rett, og de alltid får den korte enden av pinnen.

Når du har sovet bare 4 timer, var de opp hele natten. Hvis du har en magesmerter, har de fått nesten dødelig matforgiftning. Når du har hodepine, du bedre tror de har fått en migrene. Rednings suckers kan ikke hjelpe deg; de har problemer av sine egne.

8. . Få til å fungere tidligere
Ja, jeg vet, du allerede skrikende på meg: "Colleen, jeg trenger balansere!" Ikke mens du er i en lavkonjunktur, gjør du ikke. Akkurat nå, er du bak, og du trenger å gjøre noe med det. Bare den middelmådige bruk balanse som sitt kamprop under en lavkonjunktur. Så suge den opp for denne korte perioden, og spare resten til du er tilbake på toppen.

9. Endre humøret.
Lytt til din favorittsang, komiker eller motivasjonstrener i bilen på vei til din neste salgsmøte. Dette vil bidra til å sette deg inn i en god og upbeat humør når du starter presentasjonen, som vil få deg til å skinne - og utsiktene til å ta en skinne til deg

10.. Endre miljø.
Dette kan være så enkelt som de-cluttering kontoret. Det er umulig å føle seg frisk og spent på hva du skal gjøre hvis du ikke kan se skrivebordet. En kaotisk arbeidsmiljø vil gjøre deg deprimert til å være der, og hvis du er deprimert til å være på jobb, vil du ikke snapper ut av nedgangen

Endre miljøet kan også bety -. Gispe, ja, det er sant! - Ta en fridag fra selger! Hvis du trenger motivasjon, går sitte i en kafé eller et sted med fin utsikt og lese bøker og artikler om positiv holdning og selvutvikling. Hvis du trenger å bli gjenopprettet, ta en fottur (bokstavelig talt), og deretter komme tilbake til kontoret revitalisert og klar til å ta på verden.

Personlig finner jeg at å få bort for rundt 4 dager (si, torsdag-søndag, så jeg gjør som jeg skriver dette til deg akkurat nå) kan dramatisk hjelpe meg å lage, re-organisere og ny energi. Det er også en av de beste måtene jeg vet om for å unngå en annen nedgangen i fremtiden.

11. Følge en leder.
Trail best salg person du vet om sine samtaler for en dag. Se hva de gjør annerledes enn deg, og hvordan du kan innlemme disse ideene i din virksomhet. Merk at dette ikke trenger å være noen fra kontoret. Du kan lære mye av å se på salgs folk i andre bransjer også.

12. Ta sjefen din til arbeid.
Ta sjefen din med deg på samtaler for en uke. Dette vil tvinge deg til å være mer forberedt og på best oppførsel. Du vil også trolig få mer tilbakemelding enn du sannsynligvis vil. I stedet for å avvise denne tilbakemeldingen, bruke det til å bli bedre.

13. Bevise at penger kan kjøpe litt lykke.
Kjøp noe du ikke har råd. Dette er radikale, jeg vet, og ikke mange av dere vil like denne ideen eller synes det er ansvarlig av meg å foreslå det. Men det fungerer bedre for meg enn noen annen "counter slump manøver" jeg vet om, så jeg følte det ville ikke være riktig å ikke minst dele muligheten med deg.

Selvfølgelig gjør jeg ikke mener reoler opp alle dine kredittkort til det ytterste kjøpe gull toaletter, og deretter tilbringe de neste tjue årene betale dem av på 21% rente. Hva jeg mener - og hva jeg personlig gjøre - er å bestille en førsteklasses tur i 6 måneder fra nå. Så, jeg må gjøre mer salg for å tjene penger til å gå. Eller bestille en opplæring klasse 9 måneder fra nå, og igjen vil du bli motivert til å selge mer for å betale for det. Jeg vet ikke om deg, men for meg, den "kommer i arbeid tidlig" og alle de andre harde oppgavene på denne listen får et mye enklere å omfavne når jeg vet at jeg har en tur til Hawaii kommer opp i noen måneder, som jeg egentlig ikke ønsker å avbryte.

Å ha en lavkonjunktur er ikke slutten på verden, så lenge det er kort, midlertidig og du vet hva du skal gjøre med det.

Vet hva som motiverer deg. Vær disiplinert - det er en ting som skiller de beste fra de middelmådige - og holde fokus på de aktiviteter som du vet vil trekke deg ut av nedgangen. Og husk å holde det hele i perspektiv.

Du er ansvarlig for din nedgangen, og bare du kan endre det. Men du kan endre det, og når du aksepterer det faktum at du kan reversere din formue, vil du allerede være på bedringens vei.

Tro på deg selv. Jeg vet at du kan gjøre det

Copyright MMV, Engage Selling:. All Rights Reserved. Alle varemerker brukt eller henvist til på dette nettstedet tilhører de respektive eierne. Ingen Materialet på dette nettstedet kan gjengis, endres eller ytterligere distribueres uten Engage skriftlig tillatelse
.