Henvis-evne tips for å gjøre deg Great

De få tips jeg vil dele med deg i denne artikkelen, er ikke jorden knuste og kommer til å forlate deg med en av dine “ WOW &"; øyeblikkene i livet. De er veldig enkelt, men når det gjøres konsekvent gjør du referable og dessverre når neglisjert vil holde deg fanget i gjennomsnitt. Så spørsmålet du bør spørre er ikke om du vet disse tingene, men heller om du konsekvent gjør disse tingene hver dag. Når du får disse få grunnleggende rett, du åpner døren til en av de største multiplikatorer tilgjengelig for alle, nemlig folks vilje til å henvise deg til andre mennesker.

Møt opp i tide
når du deltar på møter med dine kunder og prospekter, du møter opp i tide, “ Hver gang &" ;? Jeg tror at den største respekt du kan vise til noen er når du viser respekt overfor sine mest verdifulle besittelse, nemlig sin tid. Mitt syn er at hvis du viser deg selv ett minutt for sent til et møte, er du viser den personen de er ikke viktig, og enda viktigere at du er under press og ikke avslappet, når møtet starter, så hvordan kan du gi ditt beste?

Ved ankommer tidlig du har tid til å forberede seg mentalt på møtet, er du avslappet når møtet starter og du viser den personen som du er takknemlig for muligheten til å ha noen av deres verdifulle tid. Alle som hjelper til å sette den personen du møte med på framfoten, noe som gjør dem langt mer mottakelig og responsive mot deg. De er dermed langt mer villig til å lytte til hva du har å si eller tilby dem.

Ja, selvfølgelig det tar planlegging og forberedelser for å sikre at du alltid er på gang, men er det ikke også en av grunnene du er referable. Folk henvise deg til noen andre vet i bakhodet deres, at de kan stole på deg til også å være forberedt når du møter folk de henvise deg til. Dette gjør dem føler deg komfortabel at du også vil dukke opp i tide til møtet med folk de henvise deg til, og at du vil legge virkelig verdi til dem også. Alle som vil reflektere godt på dem.

Alltid gjør det du sier du vil gjøre
Det er ikke noe verre enn noen, som gjør forpliktelser til andre mennesker og deretter ikke klarer å levere på dem og ikke noe som vil hjelpe deg å bygge tillit med mennesker mer enn etter lovende og over levere. Det forundrer meg hvor mange mennesker la andre ned, ikke nødvendigvis fordi de ikke gjør det de lovet, men fordi de er tvunget til å stole på noen andre til å gjøre noe, og at personen lar dem. Et perfekt eksempel på dette ville være et salg profesjonell, som sikrer et salg med en kunde og deretter ikke leveransen ankommer kunden som lovet.

Salget profesjonell hverken leveranser, men kunden ikke bryr seg om hvem som kontrollerer alle deler av salgsprosessen, alt de ønsker en levering, noe som er på gang. Dessverre de fleste “ selgere &"; ser ikke dette som sin rolle og unnlater å følge opp med forsendelse for å se om leveransen vil være på gang. A “ Sales Professional &"; på den annen side vet at for å bygge tillit og opprettholde et gjensidig fordelaktig forhold til sin klient, må de følge opp og sørge for at alt går greit, gjennom hele salgsprosessen.

Hvor lang tid tror du det ville ta å følge opp hver dag for å sjekke om leveranser til kundene, for å sikre at de er på gang? Tenk om det er en utfordring, uansett grunn, og du kommuniserer dette til kundene tidlig på dagen, informere dem om utfordringen, før de trenger å ringe deg? Vil dette ikke gi deg muligheten til å bygge opp forholdet med kundene dine enda mer? Vil kunden ikke være enda mer sannsynlig å henvise deg til noen andre

Say “? Vennligst og takk &";
Jeg vet at dette må virke veldig opplagt, men det forundrer meg å se hvor mange salg fagfolk der ute bruker ikke disse to avgjørende salgsverktøy til sin fordel. Bare ved å vise respekt for dine kunder, hvor de er klar over hvor viktige de er for deg, og ved konsekvent å vise dem at du faktisk er der for å stå til tjeneste for dem, du gjør deg langt mer verdifull for kundene og åpenbart du deretter bli langt mer referable også.

For å bli referable, hvor du kan utnytte hver kunde og få dem til å henvise deg til noen andre starter med disse tre enkle ting. Møt opp i tide for hvert møte, alltid, alltid, alltid gjør det du sier du skal gjøre, og så vise respekt og takknemlighet for alt, ved å si “ vær og takk &" ;. Hva kan være enklere enn dette
 ?;