Hva gjør gitarspill og salget har i Common

Min kone og jeg hadde noen venner over den andre natten. Min venn Jerry så en av mine gitarer som sitter i hjørnet og spurte om han kunne spille det. Vi spillere er veldig respekt for andre mennesker og' s eiendom og ville aldri drømme om å bare plukke opp gitaren og spille uten tillatelse. Jeg oppdaget raskt at Jerry, Mick og jeg spilte og nøt lignende musikkstiler så i løpet av kort tid hadde jeg tre gitarer ut og vi spilte i timevis. De fleste selv respekterer gitarist eier mer enn én eller to gitarer. Nå kan du spørre hva dette har å gjøre med salget. Bærer med meg et øyeblikk.

Neste dag jeg snakket med Mick og hans kommentar var at han ikke hadde spilt på så lenge at fingrene hans var fortsatt brenner fra treningen. Nå for de av dere som ikke spiller gitar vil jeg la deg inn på en hemmelighet. Gitar spillere som øver regelmessig utvikle meget sterke hender og sløvt fingeren tips. Det gjør du holder nede strengene enklere og mer effektiv. I &'; er sikker på at du har hørt det gamle ordtaket, hva &'; s den beste måten å lære gitar? Øve, øve, øve.

Dette bringer meg til hvordan gitarspill og salg passer sammen. Senere samme dag jeg var på en telefonsamtale med en selger som hadde nettopp byttet jobb. Han ble klaget over at han hadde brukt år på å bygge opp sin kundebase på dette tidligere arbeidsgiver og deretter flyttet til en ny industri med helt nye kunder. Han måtte starte fra scratch, kalde samtaler, varme samtaler, prospecting aktiviteter, lære nye produkter og ferdigheter. Det var ikke fremmed for ham, men han var ute av trening.

Gode musikere vil alltid ta litt tid ut av sin rutine å øve skalaer, ledningen progresjoner og “ teknisk &"; siden av å spille. Du kan &'; t alltid forvente å spille sangene; du må hele tiden se det grunnleggende. Gode ​​selgere trenger å gjøre det samme å bo i toppform. Øve, øve, øve. Gå tilbake til det grunnleggende. Lag noen kalde samtaler, banke på noen dører, og komme tilbake til de vanlige innvendingene dine kunder bruker. Bygge opp hard hud slik at du kan prestere bedre. Jeg liker å tenke på prospektering på samme måte som jeg tenker på å praktisere barnelærdom musikk. Jeg trenger å gjøre dem begge jevnlig for å holde mine grunnleggende ferdigheter sterk, så jeg kan jobbe på et høyere nivå. Fielding innvendinger og lære om mine kundeproblemer bygger opp hard hud og forbedrer teknikken min.

Visste du ta litt tid ut av dagen til å jobbe med de mest grunnleggende aspekter ved salg – prospecting? Husk at hvis du ikke tar vare på dine kunder er det alltid en konkurrent klar til å gjøre det for deg. Er du prospecting for nye kunder eller venter for din bedrift markedsføring innsats for å finne dem for deg?

Ricardo Pereira fra Klout Consulting skrev; “ kundene don &'; t bryte en kjøps vane, erstatter de det med en ny og alltid med en grunn &" ;. Har du den rette grunn til å lande som kunde? Det &'; s egentlig ganske enkel; du må løse et problem, gi en løsning eller tilfredsstille et behov

Aim Higher

Robert J. Weese b2b Salgs Connections Inc.
.  !;