3 Salgs Lessons Jeg har lært fra en Raccoon

Fra utsiden virker selger som en fantastisk karriere. Mange selgere får reise, delta på messer, gå til konferanser, sosialisere, og tjener massevis av penger. Men de av oss i yrket vet at selger kan være skremmende.

Kalde samtaler. Innvendinger. Frustrasjon. Avvisning. Det er mange anledninger når vi møter motstand fra kjøpere, eller må forsvare vår pris, eller dra inn i nye markeder, eller avtale med grinete beslutningstakere. Det &'; s ingen overraskelse at mange mennesker som får til salg ende opp med å velge en annen karriere. Det tar mye hardt arbeid og vilje til å bli vellykket i salg.

Et nabolag vaskebjørn nylig minnet meg om flere salg ferdigheter som vil hjelpe deg med å forbedre din salg karriere. Tillat meg å forklare.

Vår kommune gjør mye av resirkulering og kompostering og vi holder disse produktene i hyller på vår tilbake dekk. Jeg har kommet ansikt til ansikt med en moden vaskebjørn ved tre anledninger denne siste sommeren som den søkte etter mat. De to første skjedde mens jeg satt ute på dekk, skriving og nyter en cubansk sigar. I hver av disse situasjonene, vaskebjørn ignorert meg mens den nærmet hyllene. Første gang det klorte seg opp på siden av dekket, og andre gang det rett og slett ruslet opp trappen. Jeg shooed den bort begge ganger av skrikende (ja, jeg innrømmer at jeg skrek), men det tok flere roper før han ble skremt nok til å forlate. Men det var den tredje møte som tok pusten fra meg.

Mens du ser på TV en kveld jeg hørte en lyd på baksiden dekk og gikk for å undersøke. Jeg slo på lyset og så vaskebjørn sitter på min grill gnager kjøtt av en flere ribbein bein jeg hadde forkastet. Jeg slo på skyve glassdør vindu, yelled og ropte, men til ingen nytte. Vaskebjørn bare stirret på meg, og det var åpenbart at han ikke hadde noen planer om å avbryte sin middag selv om jeg var mindre enn to meters avstand riktignok beskyttet av glassdør.

Her er det jeg lærte fra denne pungdyr.

Vær modig. Dette raccoon vet at han vil spise godt hvis han er villig til å ta en risiko og være dristige. Å være dristige midler presser din naturlige frykten til side og prøver nye tilnærminger. Å være fet betyr å ta kalkulert risiko. Å være modig betyr at du flytter ut av komfortsonen. Enten du har å gå opp mot til å foreta en kald samtale eller bruke en ny strategi, kan du utvikle evnen til å være dristig. Dette er definitivt ikke lett.

For mange mennesker kaldt ringer er den mest utfordrende delen av å selge og mange vil heller lide dårlige salgsresultater i stedet plukke opp telefonen og ringe for dollar. Men hvis du innkalle opp mot til å gjøre bare en samtale, vil det bli lettere å ta den andre samtalen, og enda enklere å ringe det tredje tallet.

I figuren at hvis en vaskebjørn er villig til å ta en risiko og være dristig, så kan du. Det &'; s ikke lett, men belønningen oppveier ofte risikoen. Basert på hans vekt, har vaskebjørn funnet ut dette.

Ignorer din første frykt. Vaskebjørn dukket skremt da han hørte meg skrike første gang vi kom ansikt til ansikt. Men det gjorde han ikke umiddelbart flykte som jeg forventet at han skulle. Det wasn &'; t før jeg trappet volumet (og kanskje banen, også) at hans frykt vant hans ønske om å ransake for mat. Men, den tredje gangen vi møtte hverandre, tok han en kalkulert risiko og opprettholdt sin jord. Jeg vet nok om ville dyr for å vite at du ikke &';. T prøve og ta bort maten deres når de begynner å spise

Vær flittig. Lokket for vår kompost er godt sikret. Dette har imidlertid vaskebjørn funnet ut hvordan du åpner den (jeg fortsatt kan &';! T tro det). Jeg gikk så langt som å pakke strikk snorer rundt det, og han fortsatt oppdaget en måte å få tilgang. Fra et salg perspektiv, må vi erkjenne at å prøve en ny tilnærming gang vil ikke resultere i det ønskede resultatet. Det tar massevis av praksis å utvikle et høyt kompetansenivå. Dessverre, de fleste selgere don &'; t gi seg selv tillatelse til å mislykkes. De forsøker å bruke en ny prosess, og når de skjønner &'; t får resultatet de ønsker, de beveger seg inn på noe annet mens overbevise seg selv om at den nye prosessen vant &'; t arbeid i deres situasjon. Vellykket selgere fortsetter arbeidet med det nye konseptet før de mestrer det og bli dyktigere.

Selv de beste av oss kan lære og forbedre våre ferdigheter. Ta en leksjon (eller tre) fra en vaskebjørn og få bedre resultater

&kopi; 2 009 Kelley Robertson, All rights reserved
.