Mine Forslag til skjulte perler i Opportunity

Med økonomien forårsaker potensielle kunder og klienter både å klemme sine lommebøker stengt, vi &'; re leter overalt for å fylle våre rørledninger. Ett sted du kanskje ikke har undersøkt nylig er i dine tidligere forslag, men de kan være den raskeste stedet å finne nye muligheter

Når jeg &';. M jobbe med et prospekt, jeg liker å se videre og dypere enn første problemet de ser for å få til alle de potensielle problemene som skaper det. Ofte problemet isn &'; t enkel en, og jo dypere jeg graver med avhør, jo mer jeg lærer om hvordan vi kan løse det.

Mine hørings tilnærming resulterer i et forslag som går utover én anbefaling. Det inkluderer fire, fem, seks forslag eller mer på ting de kan gjøre for å møte utfordringen, komplett med flere alternativer for hvordan du kan komme i gang

Det &'; s. Beefy og full av ideer de kan velge å implementere &ndash ; eller bare tenke på for nå

Og der ligger muligheten for oss i en tøff økonomi

Hvis du &';.! re skrive en meaty forslag som jeg gjør, ofte kundene vil velge å flytte sende med bare en del av hva man anbefalt. De likte dine ideer, men budsjett, ressurser, eller timing begrenset deres første implementeringen.

De sannsynligvis engang fortalt deg at de &'; d liker å “ vente og gjøre andre ting senere &";

Og, hvis du &'; re en smart selger du låste dem ned til datoene for når de &'; d gjør “. andre ting &";

Men opptatt som vi er, og klar over hvordan klienter er ute etter å spare utgifter, kan det hende du ikke har revisited de “. andre ting &";

Nå &'; s tiden! Du kan ha en gullgruve av muligheter rett på harddisken!

Gå tilbake og se dine forslag fra de siste tolv månedene. Ser først på de forslagene de valgte å investere i
• Hvordan og' s gjennomføringen framdrift
• Hva fremgangen de har gjort i å løse problemene de valgte å forholde seg til første
• Hvor gjør de fortsatt trenger hjelp til å eliminere disse utfordringene? Lukter du en mulighet til det?

Så, se på alle de gode anbefalinger du har gjort, men de folkevalgte til å vente på. Her &'; s gullgruve bare venter på å grave opp det
&bull!; Har problemene bak forslagene fortsatt eksisterer
• Kunne de gjøre en forskjell i din klient &';? S lønnsomhet eller kostnadskutt hvis fikset nå

Don &'; t undring. Gå finne ut!

Sett opp en gjennomgang møte for å gjøre en statussjekk med klienten.

Jeg liker møter. Dette er din mulighet til å sjekke inn på hvordan du &'; re gjør, forsterke det gode arbeidet du &'; ve gjennomført så langt, og få din klient &'; s enighet om verdien de &'; ve allerede opplevd.

Tørk støvet av forslaget og bruke den som din guide i møtet.

Det beste er, vil din klient husker det godt. Før du tar noen beslutninger i det første stedet du vet at han har brukt mye tid på å studere den. Du anmeldt dokumentet i dybden med ham for å være sikker på at han gjorde!

Bruk forslaget om å revidere de sakene du opprinnelig oppdaget og avtalt før du begynte å jobbe sammen. Del de områdene du tror du kan bidra til å ta de resultatene de &'; ve allerede opplevd til enda høyere nivåer med noen enkle tilpasninger eller tilføyelser.

Deretter minne din klient av anbefalingene du &'; d gjort. Diskuter de tingene de ønsket å “ vente og gjøre senere &";.

Som du snakker, smerten av disse ennå uløste problemene vil komme brølende tilbake. Din klient kan se behovet for å møte dem nå, spesielt hvis det &'; ll bidra til å redusere kostnader, drive mer inntekter, eller forbedre produktiviteten til en allerede overarbeidet personale.

Vær kreativ og viser hvordan du kan bidra med innenfor sine stramt budsjett. Dine kunder vil sette pris på oppmerksomheten du &';. Har gitt sine problemer

Før du vet ordet av det, vil nye muligheter overflaten og rørledning vil bli frisk igjen
.